{"id":13842,"url":"\/distributions\/13842\/click?bit=1&hash=4092fa5bbad74653204c7561dcd5fe57486fea481929ecdbf7bbf16b31cd3087","title":"\u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446 \u043d\u0430 \u00ab\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0435\u00bb \u0445\u043e\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437 \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0434\u0443\u043c\u0430\u043b ","buttonText":"\u041e \u0447\u0451\u043c?","imageUuid":"a6164600-1125-55db-8c60-f927d5e7e7d4","isPaidAndBannersEnabled":false}

Как создавать продающий контент на маркетплейсах?

На онлайн платформах желание людей к покупке товара у продавца строится за счет информационного и визуального потоков - на представлении вашего товара аудитории. Как отличить продающий визуал от непродающего? Как настроить свой аккаунт и повысить продажи? С чего начать? Сейчас разберемся.

Разобьем процесс подготовки визуального контента на 4 основных этапа и рассмотрим каждый из них по отдельности:

  • Анализ рынка и конкурентов

Необходимо понять, кто уже существует на рынке - сделать анализ конкурентов и подобрать референсы для работы. Конкурентов исследуем на популярных площадках: WB, Amazon, Ozon, AliExpress, Ebay и так далее. Выделяем у каждого плюсы и минусы, подмечаем, что из осуществленного у конкурентов мы можем улучшить.

Пример: Возьмем две разных презентации пасты для шугаринга

Продукт №1

Плюсы: товар хорошо видно

Минусы: не указан объем и состав продукта, нет явных преимуществ и покупатель не соотносит себя с товаром (мы не видим того, что может сделать товар, почему он нам нужен)

Продукт №2

Плюсы: указан объем, указан преимущества (выгода), покупатель соотносит себя с товаром (хотим такое же гладкое тело)

Минусы: сам товар видно плохо, внимание разбегается

Вывод: визуально товар должен заинтересовать и привлечь клиента через представленную информацию (преимущества и содержание). Важно помнить, что

мы не можем указать на главной карточке товара всё о нем, поэтому нужно всегда расставлять приоритеты.

  • Составляем описание нашего товара

На основе собранной информации, учитывая слабости и достоинства конкурентов, выписываем УТП (плюсы) продукта. Через него важно передать покупателям характеристику товара: состав, производителя, параметры и качество. На этом этапе покупатель получает ответ на вопрос: “Почему мы?”

Пример:

Причина выбрать продукт №1: широкий спектр применения“Наша паста подходит не только для одной техники депиляции, а сразу для двух”

“Можно применять не только на ногах или руках, но и на лице и зоне бикини”

Причина выбрать продукт №2: уникальные свойства

“Наша паста полностью натуральная и у вас не будет аллергии или высыпаний”“У нас ещё множество пунктов нашей уникальности”

Вывод: расширяем информацию, но выносим наиболее уникальные, важные особенности товара.

  • Оформляем прототип карточек

На продукт должно приходиться 4-6 карточек. Фотографии отражают УТП продукта (если продаем одежду - крупный план на швы, косметика - показываем состав), способы использования (если продаем крем для рук, то модель наносит его на руки, если одежды - показываем ее сочетания) и дополнительные элементы фотосессии (крем из авокадо - добавляем кадр настоящий авокадо).

Сумка №1: никакой дополнительной информации через визуал мы не получаем, фотографии однотипные и неинформативные, возникает много вопросов к качеству

Сумка №2: визуал оптимизирован, много разных фотографий, покупатель ассоциирует себя с моделью на фото, указаны преимущества товара.

Вывод: чем больше покупателю доступно информации о товаре, тем больше он доверяет ему и вам, как продавцу. Но контент должен быть осмысленным, информативным и привлекательным, удовлетворять запросам ЦА.

  • Создаем визуальный контент

Последний этап создания фотографий для заполнения информации о товаре. Подбираем подходящую локацию для съемки (платье - ресторан, косметика для ухода за кожей - уютная комната), ищем моделей под целевую аудиторию (чтобы клиент ассоциировал себя с моделью) и организуем фотосессию. Последний пункт включает в себя сразу несколько важных моментов: тайминг, работу с моделями, выставление композиции и выбор формата съемки.

Вывод: процесс подготовки визуального оформления товара трудоемкий и важный - за счет него у покупателей будет складываться первое впечатление о вашем продукте, а следовательно - доверие к вам как к продавцу. Вложение в грамотное оформление товара играет определяющую роль для тех, кто только выходит на рынок.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null