Кейс: Продвижение мебельного магазина. Заявки на подбор компьютерного кресла по 284 рубля

Привет! Меня зовут Александр, я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы в нише мебели чуть менее полугода.

В этом кейсе я поделюсь тем, как с помощью таргета Вконтакте и Facebook можно привлечь заявки и получить обращения в директ по низкой стоимости.

С клиентом мы уже работали по 2 проекту. После успешного развития профиля Instagram и увеличения продаж кухонных стульев, заказчик предложил мне создать рекламную кампанию по компьютерным креслам в Вконтакте и Instagram с целью получения заявок и последующих продаж.

• Изучены большинство кейсов в мебельной нише
• Анализ конкурентов
  
• Упаковка аккаунта в Инстаграм
  
• Рекомендации по контент-плану в соц.сетях и как правильно фотографировать мебель
  
• Написал статью, которую я давал за подписку
  

На 3 недели рекламной кампании было выделено 5 000 рублей.

Заказчик владеет широким ассортиментом компьютерных кресел: геймерских, офисных, детские. Кресла, которые стоят на витрине и на складе долгое время, получают скидку.

Заказчик не стал делать дополнительные скидки и акции для рекламной кампании и посоветовал использовать те предложения, которые уже созданы. Мы смогли договориться на "усиление" к офферу в виде скидки на доставку и бесплатные подъем и сборку.

При настройке аудитории на компьютерные кресла в большинстве случаев проверяется мужская и женская аудитория. Я использовал для промо в Instagram кресло в белом кожзаме, поэтому настраивал только на женскую аудиторию.

Аудитория для Instagram:

Женщины от 30 до 50 лет

Интересы: Мебель, кухни, диваны, компьютерные столы

Аудитория для Вконтакте:

• Подписчики местных магазинов мебели (женщины от 30 до 50 лет и мужчины от 25 до 50 лет) с интересом "Мебель"
• Ключевые фразы: компьютерные кресла, офисные кресла, компьютерные столы, кресло руководителя (женщины от 30 до 50 лет и мужчины от 25 до 50 лет)
• Look-alike на отреагировавших на посты с компьютерными креслами (женщины от 30 до 50 лет)

В Instagram использовали один креатив - карусель фотографий кресла из салона.

Результат в Instagram:

Некоторые примеры переписок менеджеров с клиентами:

Так выглядели объявления в Вконтакте:

Форма сбора заявок имела такой вид:

Результат Вконтакте:

Некоторые заявки приходили, но по какой то причине Вконтакте их не считал. Например, пришло 2 заявки: у одной указана ссылка на рекламное объявление, а у второй нет.

Аудитории Вконтакте с наибольшей эффективностью:

• Мужчины от 25 - 50 лет, подписанные на группы местных конкурентов
• Мужчины от 25 - 50 лет - ключевые фразы
• Женщины от 30 - 50 лет - ключевые фразы

Рекламная кампания работала 3 недели.

Потрачено - 4 907 рублей (Instagram - 1 500 рублей, Вконтакте - 3 407 рублей).

Переписок в Instagram - 17.

Стоимость переписки в Instagram - 88,23 рубля.

Заявок - 12 (2 заявки Вконтакте не засчитал).

Средняя стоимость заявки - 284 рубля.

К сожалению, доступа к отчетам о продажах у меня не было и заказчик не любит рассказывать о продажах.

С заказчикам продолжаем работу (разрабатываем уже третий проект). На этот раз заказчик предложил использовать конкретные модели кресел.

Несмотря на небольшой бюджет, слишком много денег ушло на тестирование креативов и аудиторий Вконтакте. На основные объявления, в итоге, приходилось по 700 рублей.

В следующий раз, работая с подобной нишой, на тестировании уйдет в разы меньше бюджета. На основные промики уйдет основной бюджет, и эффективность будет значительно лучше.

Мои контакты:

Telegram: https://t.me/weaknessz