Составляем медиакит подкаста для рекламодателей. Какие данные и разделы указать, чтобы эффективнее продавать рекламу?
Привет! Я продолжаю делиться опытом развития собственного бренд-медиа в нише подкастинга. В этой статье я расскажу о том, из каких частей и почему именно так составлен мой медиакит подкаста "Маркетинг и реальность".
Обсудим, какую предварительную работу над инфраструктурой подкаста пришлось провести, чтобы повысить интерес крупных рекламодателей к размещению в выпусках.
Обо мне, подкасте и проблемах, с которыми приходится бороться, если ты подкастер-одиночка.
Меня зовут Александр Дяченко. Я бренд-стратег и digital-маркетолог со стажем почти 7 лет. В марте 2020 года я запустил свой подкаст "Маркетинг и реальность", который сейчас входит в ТОП-10 категории "Маркетинг" сразу 3-х плееров: Яндекс Музыка, Apple-подкасты и Spotify.
В списке гостей подкаста: Вконтакте, Одноклассники, несколько отделов Яндекса, Yoola, Unisender, Roistat, UIS-телефония и многие эксперты сферы digital.
Свой подкаст я начал вести без команды, вложений в рекламу и первичной аудитории, о чём неоднократно рассказывал в ранних статьях блога. Для того, чтобы стать хоть немного заметным на фоне крупных подкаст-студий и инфлюенсеров, необходимо было вкладывать много сил и времени во внешний PR, контент-маркетинг и кросс-маркетинг.
На сегодняшний день, благодаря заранее составленной стратегии развития и продвижения, мне удалось:
- набрать качественную целевую аудиторию слушателей и вывести подкаст в ТОПы нужной категории;
- монетизировать подкаст через продажу рекламы: минутные интеграции, рекламные вставки на 5 минут, платное участие в качестве гостя выпуска, спонсорство в подкасте;
- привлекать клиентов на услуги маркетинга, брендинга и консалтинга;
- и получить многие другие "плюшки".
В конце этой, я добавлю ссылки на другие важные статьи по теме подкастинга, которые помогут не допустить некоторых частых ошибок новичков на пути своего развития.
Преимущества интеграции брендов и экспертов в подкасты: доверие, кросс-платформенность и SEO-индексация.
Если смотреть на подкасты как на рекламную площадку или как на платформу для PR бизнеса (услуг, экспертов, брендов), то этот тип контента можно сравнить с размещением в СМИ или бренд-медиа.
Помимо самих прослушиваний выпуска целевой аудиторией (если вы правильно выбрали подкаст), гости и рекламодатели получают:
- распространение выпуска во многих аудио-плеерах, каждый из которых имеет свою аудиторию слушателей и индексацию в поиске (внутреннем и внешнем);
- повышенное доверие, так как автор подкаста является инфлюенсером (лидером мнений);
- большое число внешних ссылок на ресурсы, указанные в описании к выпуску (более 15 ссылок плееров + соцсети и блоги) - благоприятно влияет на позиции сайта в выдаче;
- возможность получать переходы на свои ресурсы продолжительное время (более года), так как новые слушатели подкаста могут начать слушать старые выпуски или найдут их через поиск по ключевым словам.
Параллельно с производством новых выпусков вашего подкаста рекомендую не жалеть времени на размещение их в рамках дополнительных соцсетей и блогов. Это не только даст вам шанс привлечь новую целевую аудиторию слушателей через органику, но и позволит выпускам иметь бОльшие охваты.
Список разделов медиакита. Число слушателей вашего подкаста.
Уже на этапе составления вашего первого раздела важно обратить особое внимание на проблему учёта аналитики в нише подкастинга.
Так как не все аудио-платформы отдают данные о числе прослушиваний, а считают их отдельно во внутренних кабинетах аналитики, подкастеры вынуждены суммировать итоговые цифры на основе данных минимум 3х платформ: хостинга MAVE (если вы его используете), кабинета Яндекс Музыки, кабинета Spotify.
В итоге, чтобы дать рекламодателю полную картину по прослушиваниям, рекомендую предоставить скрины доступных кабинетов аналитики (на определённую дату) и самому посчитать следующие цифры:
- Среднее число прослушиваний подкаста на один выпуск. Можете указать диапазон от и до с пометкой о зависимости числа прослушиваний от темы выпуска и медийности гостя.
- Среднее число прослушиваний за месяц (сезон, год). Этот параметр может быть полезен при продаже рекламных интеграций сразу в несколько выпусков или целые сезоны.
- Средняя длительность прослушивания в процентах. Этот параметр покажет рекламодателю вовлеченность аудитории в ваши выпуски. Быстрее всего его найти в кабинете аналитики Google-подкастов или Яндекс Музыки (datalens).
Не забывайте обновлять данные раздела по мере развития вашего подкаста (я делаю это 1-2 раза в месяц).
Описание аудитории слушателей: пол, возраст, ГЕО, интересы и род деятельности.
Основную часть данных по целевой аудитории можно собрать из кабинетов аналитики Яндекс Музыки и Spotify.
Данные по интересам аудитории можно собрать, например, через подключение Яндекс Метрики к странице с плеерами вашего подкаста. Такое позволяет сделать хостинг Mave.
Внешняя инфраструктура распространения выпусков подкаста.
Укажите в этом разделе все существующие у вас соцсети подкаста, блоги, внешние сайты и мессенджеры, где вы выкладываете новые выпуски.
В моём случае я стараюсь использовать как можно больше платформ, которые индексируются поисковыми системами. В одной из следующих статей я обязательно отдельно расскажу о каждой платформе и её пользе для подкастов.
Достижения подкаста: награды, позиции в чартах, именитые гости, отзывы СМИ, экспертов или слушателей.
Вставляйте сюда всё то, чем гордитесь вы и ваша команда.
Возможно, статья про ваш подкаст в Forbes сама по себе не сильно поспособствует притоку новых слушателей, однако, такой артефакт в копилке достижений точно повлияет на решение рекламодателя о размещении у вас рекламы.
Описание форматов и примеров рекламных интеграций в подкасте.
Если вы уже сотрудничали с какими-либо брендами - укажите их список и приведите примеры. Если нет - рекомендую отдельно записать короткие рекламные аудио-ролики с вымышленным рекламодателем или товаром.
Не лишним будет и указание возможных категорий рекламодателей для вашего подкаста: конференции, эксперты отдельных областей, представители разных брендов, отдельные товары и услуги.
Сами форматы рекламы, зачастую, одинаковые почти у всех подкастеров и подкаст-студий:
- Короткая рекламная интеграция в выпуске. Может отличаться по стоимости в зависимости от места (начало, середина, конец) и длительности рекламы (от 1 минуты до 5 и больше).
- Спонсорский блок. Обычно это 3-5 минутные блоки в середине выпусков, где автор общается со спонсором подкаста и раскрывает преимущества его продуктов для аудитории слушателей. Такой формат подразумевает интеграцию сразу в 5-10 эпизодов подряд.
- Партнёрский выпуск. Участие в подкасте в качестве гостя.
- Другие индивидуальные форматы. Упоминание в выпусках продукта, услуги, эксперта или бренда; продажа рекламного места в описании выпусков; спецпроекты с брендами...
Стоимости таких интеграций зависят от многих параметров и могут полностью отличаться даже у двух подкастов из одной и той же категории.
Дополнительный полезный материал от меня по теме подкастинга.
- Если хотите вовлечь кого-то в прослушивания подкастов - статья-мануал для "хейтров".
- Типичные ошибки новичков в подкастинге - статья о том, как не попасть на "кладбище подкастов".
- Как и где разместить свой подкаст - статья-мануал по теме. Слегка устарела, но всё ещё во многом актуальна.
Почта для вопросов по рекламе - [email protected]
Медиакит подкаста:
Было полезно? - Поставь стрелочку вверх! Есть вопросы? - Задавай в комментариях. ^_^