Думаю, ближайшие 4 года будут определяющими в жизни многих перфоманс-агентств. Многие отделы лидогенерации в инфобизнесе, екоммерсе, строительстве и медицине тоже будут трансформироваться.
Старые стандарты естественным образом будут вымирать. На смену придут те игроки, кто знает как работать с базой. Ценности в простой закупке трафика будет все меньше, а взрывной рост на холодном трафике уже сейчас не возможен. Это мнение справедливо для всех ниш.
Распродажи (или более широкое понятие «акции») - это такой же серьезный инструмент, как продающие вебинары. Но, если вебинар продаёт идею и под идею подгоняет свое эффективное решение, то акции работают совершенно в другой плоскости. И сравнивать их как равнозначные активности нельзя. У них разный функционал и разные сценарии использования.
Две основных функции распродажи:
1. Ускорять продажи: собрать деньги сейчас, а не потом. Распродажи стимулируют покупать сейчас, а не через год. В предложениях может быть подборка курсов по сумме равная LTV клиента. И вы эту сумму берёте у него сейчас, а не размазываете платежи на 5 лет.
2. Увеличивать конверсию из базы: сделать клиентами тех, кто не купил бы. Нет денег и скидка является шансом учиться. Люди любят знать, что огни выгодно что-то купили — это приносит им положительные эмоции.
Я много пишу и говорю про распродажи в онлайн-школах, потому что уже съел собаку в этом вопросе. Ниже подборка полезных материалов по теме распродаж.
Еще больше информации по распродажам в телеграм-канале: https://t.me/sedovlink и на сайте: https://sedov.link/bricks
1. Каскадная модель маркетинга
2. Универсальные инструменты для запуска
3. 4 механики продающих активностей
4. 14 доводов провести распродажу
https://sedov.link/bricks/14_reasons_1 - часть 1
https://sedov.link/bricks/14_reasons_2 - часть 2
5. 5 организационных аспектов распродаж
6. Распродажа — двигатель тестирований продуктов
7. Инструмент увеличения LTV
8. Рычаг роста или драйвер роста
9. Календарь событий акции
10. Данные для анализа распродажи