Как только вы решили запускать рекламу вконтакте, перед вами встает непростая задача. Необходимо выбрать цель рекламы. Для тех, кто до этого не работал с вк, это кажется чем-то сложным и нелогичным. Но на деле все гораздо проще.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы следить за новостями таргетированной рекламы: https://t.me/pro_target_pro
В целом, даже в справке вконтакте нет подробного разъяснения разницы между целями. Поэтому для новичков это один из самых актуальных вопросов.
Итак, после нажатия на кнопку "Создать объявление" или после создания рекламного кабинета вконтакте предложит вам выбрать цель рекламы из определённого перечня:
Как видите, цели рекламы объединины в 3 основных раздела: показы и переходы, вовлечение вконтакте и конверсии. Давайте последовательно разберем цели в каждом разделе.
Показы и переходы
В этом разделе мы видим только две цели: показы рекламного объявления и переходы по рекламе. Звучит похоже, но между ними есть принципиальные отличия. Разберем обе цели на примере формата "Универсальная запись".
В настройках целевой аудитории все выглядит одинаково:
Время показа рекламы и настройки кампании тоже не отличаются:
Принципиальная разница заключается в настройках цены. Вот так они выглядят при выборе цели "Показы рекламного объявления":
А вот так при выборе цели "Переходы по рекламе":
Разница в том, что при цели "Показы рекламного объявления" ваше объявление будет показано максимальное количество раз за указанный лимит. В свою очередь, при цели "Переходы по рекламе" умная модель машинного обучения будет подбирать пользователей, которые с большей вероятностью перейдут по ссылке.
Соответсвенно, различается то, как алгоритмы подбирают пользователей. Для того, чтобы избежать нерелевантных аккаунтов и слива бюджета лучше всегда использовать "Переходы по рекламе" при таргете на холодную аудиторию. Если настраиваете ремаркетинг, то цель "Показы рекламного объявления" может обойтись вам дешевле.
Как вы заметили, можно задать максимально желаемый CPM и CPC. CPM - это стоимость 1000 показов рекламного объявления. CPC - стоимость клика по рекламному объявлению. Рекомендую осторожно устанавливать эти значения. Если вы поставите слишком низкие CPM и CPC, то реклама может не откручиваться.
При отключении автоматического управления ценой вы вручную сможете устанавливать точные значения CPM и CPC. Здесь тоже при слишком низких значениях реклама может не крутиться. Ручное управление ценой рекомендую использовать, когда вы уже провели тесты и точно знаете, каких цифр можно ожидать в вашей нише.
Вот так это выглядит в рекламных кабинетах:
В общем, эти цели отличаются тем, за что мы платим. Что из этого подходит вашему проекту - решать только вам. Нельзя сказать, что что-то из этого 100% неэффективно. Всегда нужно понимать цели рекламы и уже от них отталкиваться.
Вовлечение ВКонтакте
Этот раздел включает в себя больше всего целей: вступления в сообщество, сообщения в сообщество, участие в мероприятии, продвижение товаров или услуг в сообществе, заполнение лид-формы, переходы в VK Mini Apps, подписки на рассылку.
По статистике, самой распространённой из этих целей является заполнение лид-формы. Наименее распространенные - участие в мероприятии и переходы в VK Mini Apps.
Начнем разбор с цели "Вступления в сообщество". Для этой цели доступен только один формат объявления "Запись с кнопкой":
Настройки аудитории, времени показа и кампании идентичны во всех целях, поэтому дальше не будем делать на этом акцент. На рекламном объявлении доступна только кнопка "Подписаться":
Основное отличие здесь также заключается в том, под что оптимизируются алгоритмы вконтакте. По словам вк, умная модель машинного обучения будет подбирать пользователей, которые с большей вероятностью вступят в сообщество:
Как вы можете заметить, здесь нельзя вручную настраивать точную стоимость вступления. В целом, очень даже неплохая цель. Если раскручиваете сообщество с 0, то полезно ее использовать для привлечения подписчиков, так как пользователям нужно будет просто нажать на кнопку.
Следующая цель - "Сообщения в сообщество". Для этой цели вк дает следующие рекомендации:
Для включения сообщений вам нужно перейти в своё сообщество. Справа нажать «Управление», а потом нажать «Сообщения». У подзаголовка «Сообщения сообщества» должно быть «Включены».
Ссылка на чат с сообществом должна быть вида «vk.me/адрес_сообщества». Например, ссылка на сообщения в сообществе «ВКонтакте для бизнеса» выглядит так: vk.me/business.
Данная цель доступна в трех форматах:
Рекомендую в данном случае выбирать формат "Запись с кнопкой", так как в универсальной записи или карусели ссылку на чат вы сможете добавить только в основной текст. Есть риск, что пользователи не заметят эту ссылку в тексте и будут просто переходить в группу. Соответственно, цель не будет выполняться и реклама будет плохо оптимизироваться.
Главная особенность этой цели заключается в следующем:
Не секрет, что алгоритмы вк работают намного хуже, чем в фейсбуке. Поэтому, если смотреть глобально, недоработка этой цели не принесет больших проблем. Но все же с ее использованием лучше не спешить. Советую вернуться к старой доброй цели "Заполнение лид-формы" и связываться с пользователями самостоятельно.
Дальше переходим к цели "Участие в мероприятии". Тут нам тоже доступны не все форматы рекламы, а только "Запись с кнопкой":
По факту, эта цель аналогична с целью "Вступления в сообщество", но только запускается обычно соц страницы мероприятия. Суть в том, что страница мероприятия во «ВКонтакте» — это страница сообщества, но с некоторыми особенностями.
Для ее создания нужно перейти в раздел «Сообщества» и выбирать «Создать сообщество». Затем выбираем тип сообщества "Мероприятие". Про создание и оформление сообществ я писала в предыдущей статье
Соответственно, отличается модель оптимизации показа рекламы:
Есть ли смысл использовать эту цель, а не "Вступления в сообщество"? Если у вас есть отдельная страница для мероприятия, то почему нет. Многие жалуются на низкую эффективность алгоритмов вконтакте. В этом случае вы сможете проверить, действительно ли умные механизмы подберут ту аудиторию, которая вероятнее подпишется на мероприятие.
Двигаемся к следующей цели - "Продвижение товаров и услуг в сообществе". Тут нам тоже доступно 3 формата объявления, но в этом случае круто заходит карусель, так как можно показать несколько смежных товаров.
При продвижении товаров и услуг в кнопках перехода нет никаких особенностей:
Обратите внимание на следующее:
Собственно, в чем разница между этой целью и целью "Переходы по рекламе", непонятно. Могу сказать точно, что в этой цели нет смысла. Хорошо это понимать, чтобы знать, какие цели лучше использовать, а на какие можно забить.
Переходим к цели "Заполнение лид-формы". Здесь мы видим уникальный формат "Сбор заявок":
В первую очередь необходимо создать лид-форму. Для этого нужно выбрать сообщество для создания объявления.
Далее мы попадаем в окошко создания формы. Там нужно нажать "Добавить форму":
В начале необходимо заполнить заголовок, описание и загрузить обложку. Также выберите вопросы, ответы на которые хотите собирать. Полезная функция - возможность добавления своего вопроса. Это помогает избегать автозаполнения форм и получать больше целевых лидов.
После этого добавьте информацию о политике конфиденциальности, текст подтверждения, а также выберите необходимые настройки. Документ с политикой конфиденциальности вы можете выгрузить на гугл-диск и прикрепить ссылку в поле формы.
Кроме того, на сайте тильды есть полезный конструктор политики обработки персональных данных.
В настройках рекомендую выбирать "Запретить повторное заполнение формы" и "Уведомлять о новых заявках в личные сообщения":
После того, как все обязательные разделы заполнены, необходимо нажать кнопку "Активировать". Затем нажмите "Создать объявление" и можете приступать к настройкам.
Существенной разницы в остальных настройках дальше нет. Есть отличие только в том, как оптимизируется объявление:
Дальше рассмотрим цель "Переходы в VK Mini Apps". Нам доступны следующие форматы рекламы:
Из нового здесь есть реклама мини-приложений. Такую рекламу можно запускать только для игр из каталога Direct Games или приложений VK Mini Apps.
Выберем именно этот формат. Далее нужно вставить ссылку на приложение и вы перейдете к настройкам объявления. В начале они значительно отличаются от привычного интерфейса.
Огромный плюс в том, что можно загрузить отдельное изображение для логотипа и для описания. Реклама будет показываться не от лица сообщества, а от приложения. Поэтому обязательно нужно указать заголовок и добавить описание. Не забудьте также написать подходящий текст рядом с кнопкой.
В остальном отличие здесь, как и везде, в оптимизации:
Далее проанализируем интересную цель "Подписки на рассылку". Она появилась относительно недавно, поэтому еще не доработана до конца. Думаю, что появление такой отдельной цели связано с тем, что вк часто запускают рекламу на сервисы рассылки, например, Senler.
Для этой цели доступно 4 формата рекламы:
Для подключения сервиса рассылки к сообществу в настройках рекламируемого сообщества в разделе «Приложения» выберите подходящий сервис рассылки и настройте его.
После настройки приложения рассылки в своём сообществе вам станет доступна ссылка, которую необходимо использовать в объявлении.
Настройки схожи с тем, как мы настраивали объявление для цели "Переходы в VK Mini Apps", поэтому не будет на них останавливаться.
Так как это новая цель, то модель оптимизации не до конца настроена:
Конверсии
Переходим к следующему небольшому разделу "Конверсии". Здесь мы можем заметить такие цели, как "Конверсии на сайте", "Установки мобильного приложения", "Конверсии внутри мобильного приложения" и "Продвижение товаров из каталога сайта".
Рассмотрим первую и самую популярную цель "Конверсии на сайте". Нам доступны 3 стандартных формата рекламных объявлений и новый формат "Реклама сайта":
Выберем формат "Реклама сайта". И вк попросит указать ссылку на сайт:
Здесь настройки схожи с теми, которые мы рассматривали с целями выше. Стоит отметить, что реклама также идет не от лица сообщества. В заголовке часто указывают название компании, а в описание добавляют утп.
Из важного необходимо заметить, что для этой цели нужно обязательно выбирать пиксель или тип события, иначе вк выкинет предупреждение и не запустит рекламу. Поэтому, если пикселя нет, то его необходимо будет создать и установить на сайт.
В целом, эта цель круто работает для отслеживания конверсий на сайте. Часто используется, если саму группу вк не особо ведут и не хотят, чтобы она отображалась в рекламе.
Следующая цель - "Установки мобильного приложения". Новая цель, которая имеет только один уникальный формат рекламы:
На текущий момент поддерживаются прямые ссылки на приложения в Google Play, App Store, а также ссылки систем мобильной аналитики. Для данной цели необходимо использовать трекинговую ссылку одного из поддерживаемых трекеров (AppsFlyer, Adjust, MyTracker, AppMetrica) с передачей события установки. Если вы хотите рекламировать мобильное приложение, но пока что не интегрированы ни с одним из поддерживаемых трекеров, выберите цель «Переходы по рекламе» и формат «Мобильное приложение».
То же самое касается цели "Конверсии внутри мобильного приложения". Как привило, для настройки этих целей задействуется разработчики приложений. Поэтому их настройку мы рассмотрим в отдельной статье.
В этой статье мы рассмотрели цели таргетированной рекламы вконтакте. Надеюсь, что вы нашли для себя много полезной информации. Остальные фишки и настройки рекламы вконтакте я рассмотрю в следующих статьях.
Также я ежедневно публикую новости и полезные материалы в телеграм-канале: https://t.me/pro_target_pro