{"id":7299,"title":"\u0413\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 vc.ru: \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u0441\u0430\u043c\u043e\u0435 \u043d\u0435\u0432\u044b\u043d\u043e\u0441\u0438\u043c\u043e\u0435 hr-\u043a\u043b\u0438\u0448\u0435","url":"\/redirect?component=advertising&id=7299&url=https:\/\/vc.ru\/special\/vacancy&placeBit=1&hash=fe5f20397da228f9ae42ee87503a61e3a31884b3954f080b0a1e6dbbf239fec6","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Sergey Gerasimov

Помогли людям выбрать нужный генератор

Посадочные страницы СКАТ: как найти свой генератор

Клиент
Компания «СКАТ» производит и продает силовое оборудование через дилеров и собственную розничную сеть.

Задача
Помочь людям выбрать генератор для их целей.

Решение
Сделать лендинги под популярные запросы — генераторы для дачи, дома и сварки. Дать клиенту страницы с выборкой генераторов необходимой мощности.

Зачем нужны такие посадочные страницы, рассказывает руководитель проекта Максим Шишов

Под запросы «генератор в дом» или «генератор на дачу» попадает много продукции. По этим запросам всех отправляют на каталог, где много лишнего, люди запутываются и уходят. В результате компания теряет этот трафик.

По запросу «генератор в дом» человек в лучшем случае попадает на каталог с кучей неподходящих генераторов. Тогда и появилась задача — дать людям информацию, которая поможет выбрать нужный генератор по общему запросу

Процесс

Мы проанализировали запросы. Собрали модели генераторов, которые имеют отношение к дому — их покупают чаще всего.

Решили сделать страницу, которая ориентирует людей, на что обратить внимание при выборе генератора для дома. Страница помогает определиться с мощностью и дает возможность выбрать конкретную модель.

Отдали страницу аналитикам, которые наполнили страницу счетчиками, чтобы анализировать интерес клиента к разным разделам. Сделали рекламную кампанию, которая приводила целевой трафик по запросам в духе «генераторы для частного дома». Мы не знаем, что скрывается за словом «дом» или «дача» в запросе конкретного человека. У кого-то дача — 6 соток и нужно просто подключить насос. Тогда человеку подойдет двухкиловаттный генератор. У кого-то дача — это трехэтажный дом, им нужна десятикиловаттный генератор. Поэтому возникла идея разделить страницу на три: для дачи, дома и сварки. Мы выбрали два сценария, в которых прописали два набора характеристик:

  • Генератор как стационарный источник энергии. Например, на даче: постоянно используется — важен экономичный расход и большой бак.
  • Генератор как источник резервного питания. Например, чтобы дом не размерзся зимой или, если отключили электричество, а вас нет дома — запустился автоматически.

Разделили генераторы по мощности. Проиллюстрировали иконками, какой генератор лучше всего подойдет для конкретной цели.

Отдали страницу аналитикам, которые наполнили страницу счетчиками, чтобы анализировать интерес клиента к разным разделам.

Сделали рекламную кампанию, которая приводила целевой трафик по запросам в духе «генераторы для частного дома».

Мы не знаем, что скрывается за словом «дом» или «дача» в запросе конкретного человека. У кого-то дача — 6 соток и нужно просто подключить насос. Тогда человеку подойдет двухкиловаттный генератор. У кого-то дача — это трехэтажный дом, им нужна десятикиловаттный генератор. Поэтому возникла идея разделить страницу на три: для дачи, дома и сварки.

Наша задача была не просто помочь людям подобрать модель, но и дотянуть до продаж. Некоторые люди готовы покупать товар в интернет-магазинах. Другие не готовы ждать и платить деньги вникуда — им нужен дилер в городе. Поэтому решили добавить две кнопки: купить в интернет-магазине и найти дилера.

Результат

Сделали три посадочные страницы: генераторы для дачи, для дома и для сварки.

Страницы перехватывают общий трафик, когда люди ищут генератор в дом, на дачу или для сварки. Обрабатывают запрос за счет переходов внутри страницы. Помогают выбрать нужный генератор.

{ "author_name": "Sergey Gerasimov", "author_type": "self", "tags": ["\u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430","\u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433"], "comments": 1, "likes": -3, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 41684, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Thu, 12 Jul 2018 00:17:02 +0300", "is_special": false }
0
1 комментарий
Популярные
По порядку

Не пишите статьи по ночам.
У вас полстатьи дублируется, а потом она внезапно обрывается на середине мысли.

Не понял. Разделение по мощностям и "по типу" - это разные страницы, или одна? И если нет понимания, что это такое, и чем дом отличается от дачи, то зачем это разделение?

2

Комментарий удален

Читать все 1 комментарий
30 стартапов прошли в финал конкурса SaaS Factory Московского инновационного кластера

Конкурс SaaS Factory нацелен на поиск готовых инновационных программных решений для бизнеса и внедрение продуктов и сервисов в корпорации. Эксперты оценили 206 заявок, из них отбор прошли 30 стартапов. Теперь основателей технологических проектов ждет программа развития, где они смогут приступить к совместной работе над инновационными решениями с…

YouTube протестирует функцию прямых покупок товаров из видео с 15 ноября Статьи редакции

Корзина с каталогом товаров из видео будет отображаться в левом углу экрана.

Разбор: «Яндекс» действительно притворяется системным сообщением iOS на iPhone

Чтобы убедиться, так ли это, я решил открыть сайт одиозной компании «Яндекс» на компьютере в браузере Safari, включив режим отладки и используя «юзер-агент» iPhone. И проверить, действительно ли это системное сообщение или «Яндекс» имитирует системное сообщение iOS, используя фишинговый методы?

Сделай сам: умная камера для наблюдения за питомцами

Обучаем нейросеть на котиках.

Что пугает в резюме?

Сейчас ищу технического кофаундера (подробнее тут: «Как найти кофаундера?»), получаю достаточно много писем и обращений самого разного содержания. Хотел поделиться впечатлениями, это не руководство и не критика.

Власти Москвы обсудили введение локдауна с 30 октября по 7 ноября, QR-коды действовать не будут — Forbes Статьи редакции

Доступ в рестораны, кафе, магазины, салоны красоты, кинотеатры и на массовые мероприятия могут ограничить.

«Сбермегамаркет», «Сберлогистика» сперва не могли доставить заказ, а потом не дали осмотреть его — курьер вёл себя грубо

История моя начинается 8 октября. Оформленный и оплаченный заказ на 29 тысяч рублей, успешно был отправлен продавцом и поехал в мой город который далеко за МКАД.

Как сделать рынок лома прозрачным: рассказывает QIWI Business

Делимся опытом создания платежной инфраструктуры для целой отрасли

Саморазвитие: путь к саморазрушению
38 миллиардов долларов США
Объем рынка self-help в 2019
«Яндекс.Маркет» добавил в приложение просмотр 3D-моделей крупной бытовой техники в режиме дополненной реальности Статьи редакции

Можно посмотреть, поместится ли она в комнате.

Шпаргалка для инвестора: главное о ETF

Рассказываем основные принципы инвестирования в ETF.

null