8 вариантов продвижения от GoMobile, если уйдут App Store и Google Play
App Store и Google Play пока не заявляли о своем уходе из России, но маркетологи готовятся к такому развитию событий. Вместе с экспертами команда GoMobile разработала «план Б» и сформировала 8 альтернативных вариантов продвижения приложений. В статье рассказываем про особенности использования инструментов, а также делимся комментариями экспертов.
В апреле 2022 года приложения банков, попавших под санкции, удалили из App Store и Google Play. Чтобы удержать текущих клиентов и привлечь новых, банки начали тестировать разные способы, с помощью которых пользователи могли бы скачивать банковские приложения.
Эта ситуация стала началом дискуссии о возможном уходе крупнейших магазинов приложений из России. Команда GoMobile продумала возможные решения этой проблемы: провела исследование и опросила коллег с рынка по возможным альтернативным каналам продвижения приложений.
Команда GoMobile поговорила с экспертами из Яндекса, VK, Альфа-Банка, MGCom и Mobio, чтобы обсудить возможности продвижения, которые могут стать заменой App Store и Google Play. В этой статье подробно разберем 8 альтернатив:
PWA-приложения
Корпоративный сертификат для iOS
IPA-файлы
APK-файлы
Альтернативные сторы
Предустановки приложения
Mini Apps
Web Apps-боты
А еще рассмотрим особенности их продвижения и трекинга.
PWA-приложения
PWA или Progressive Web Application — технология, которая позволяет клиентам установить сайт на смартфон как приложение. PWA появляется на рабочем столе как привычная пользователю иконка приложения. Технология доступна как для Android, так и для iOS.
Однако у него есть минусы: PWA-приложение не позволяет отправлять push-уведомления на iOS версии до 15.4, не поддерживает Touch ID и ограниченно работает с функцией Bluetooth.
PWA работают на платформе с того же кода и серверов, которые работают в браузере. Поэтому принципиально продвижение и трекинг PWA — то же самое, что продвижение и трекинг обычных сайтов.
Корпоративный сертификат
Корпоративный сертификат от App Store предоставляется корпоративным клиентам, чтобы распространять приложение внутри организации. Это кратковременное решение проблемы работы с пользователями iOS.
У корпоративного сертификата есть лимит, после окончания которого скачивание становится недоступным. Это осложняет массовое распространение приложения и его продвижение.
Альтернативные сторы
Альтернативные сторы — официальные магазины приложений от известных брендов смартфонов, например, Huawei и Xiaomi, а также российские магазины приложений — RuStore, NashStore и RuMarket.
Российские сторы — аналоги Google Play для пользователей Android, то есть обычные каталоги APK-файлов с минимальной модерацией. Они позиционируются как замена зарубежных магазинов, а RuStore разрабатывается VK совместно с крупнейшими IT-компаниями при поддержке Минцифры РФ.
RuStore, NashStore и RuMarket были разработаны недавно, поэтому пока имеют ограниченный инструментарий для продвижения приложений и ASO.
Предустановки приложения
Предустановки приложения — установка APK-файла на заводе производителя смартфонов или с помощью менеджера в магазине.
Некоторые российские вендоры (розничные точки сетей) предлагают такую услугу: покупатель приходит в розничную точку, выбирает себе телефон, а при покупке менеджер предлагает предустановить приложения.
Предустановки через производителя на коммерческой основе активно используются как канал дистрибуции уже много лет. Но учитывая сложность таких контрактов, большие минимальные объемы установок и месяцы на старт промо, в основном им пользуются только крупные издатели. Также контракты на предустановки находятся под те же самыми рисками, что и размещение в альтернативных магазинах приложений.
Распространение через вендоров сильно доступнее, так как торговые сети проявляют гибкость, ищут новые форматы и повышают осведомленность о своих услугах.
APK
APK — файловый формат, который можно установить на Android в обход магазинов приложений.
Ссылку на скачивание APK-файла можно установить как у себя на сайте, так и в сторонних источниках, таких как APK Pure и APK Mirror. Подобные установщики могут даже имитировать интерфейс классических сторов, чтобы пользователю было удобно в них ориентироваться.
IPA
IPA — формат архивных файлов приложений от Apple, которые можно установить на свое устройство в обход App Store.
Установка IPA-файла несет свои риски — для этого необходим джейлбрейк или в связке с ПК и с использованием стороннего софта. Подобные манипуляции снижают уровень безопасности устройства, мешают обновлять ПО, а сторонние каталоги приложений могут использовать данные пользователей в своих целях.
VK Mini Apps
VK Mini Apps — мини-приложения, которые можно запустить внутри ВКонтакте и Одноклассников на Android, iOS, версии для компьютера и мобильной версии.
Продвигать VK Mini Apps можно через фичеринг, рекламный кабинет ВКонтакте, социальные механики распространения и размещения во внутреннем каталоге.
VK Mini Apps разрабатываются на базе веба, поэтому у них есть большие возможности для аналитики на стороне разработчиков.
Web Apps-боты
Web Apps-боты — боты в Telegram с интерфейсом сайта. С помощью функции Web Apps можно открывать веб-страницы в боте без перехода в браузер. Это стало доступно, так как боты в Telegram стали поддерживать JavaScript.
В Web Apps-ботах можно совершать покупки и оплачивать их внутри мессенджера привычным способом. Боты могут отправлять индивидуальные push-уведомления пользователям, а сама платформа дает неограниченный потенциал для творчества и геймификации.
Что же делать российским брендам?
Эксперты GoMobile не знают на 100%, как будут развиваться события и уйдут ли сторы из России. Однако мы советуем брендам сформировать запасной план продвижения приложений, если все же такая ситуация произойдет.
Инсайт от GoMobile — некоторые альтернативные инструменты будут хорошо работать на продвижение бизнесов уже сейчас. Брендам стоит протестировать альтернативные сторы, VK Mini Apps и Web Apps-боты — это позволит привлечь дополнительный трафик, отстроиться от конкурентов и увеличить конверсию.
Переходить с iOs приложений на веб приложения это гигантский скачок назад в сфере удобства.
Когда установленные приложения начнут "отстреливать", решающим фактором для многих станет наличие его в AppStore. ВТБ в целом молодцы, нашли формальный обход и перезалили. Ничего плохого не вижу, если будут появляться приложения Юником Альфа или Юником Совком. Да хоть через TestFlight устанавливать.
Спасибо за классную аналитическую статью! Параллельно Google Play мы пробуем RuStore для продвижения своего приложения с анонимными голосовыми BlaBlaPlay (https://blablaplay.com/), которое мы сделали на русскоязычную аудиторию.
Уже 2 месяца наблюдаем за статистикой, пока такие результаты:
- по показам листинга в сторе идут примерно одинаково: 675 показов в GooglePlay vs 747 показов в RuStore
- по скачиваниям лидирует GooglePlay — 157. Из RuStore пришел 91 новый юзер
- по проценту конверсии GooglePlay тоже лучше: 21.02%. У RuStore процент меньше — 13.48%
В общем, результаты хоть и меньше, но они все равно есть. И эта та самая русскоговорящая аудитория, которая нужна BlaBlaPlay. Так что пробовать российские сторы определенно стоит.
Ситуация, конечно, пока очень нестабильная, что в мире, что с санциями, но мне кажется рано или поздно всё вернётся на круги своя. И эпплстор вернётся, и гугл и может даже макдональдс. Почему-то мне кажется все эти демонстративные уходы - явление крайне временное. Ну не выгодно уходить навсегда с российского рынка.
смысли уйдут? а как же убийца гугол-плея "НашСтор"?????
Ну во-первых, он "убивает" только Google Play, а во-вторых, там меньше аудитория и пока непонятны никакие механики работы стора.
да цэ сарказм был(
Он - пацифист. Убить способен лишь мозг программиста-копипастера, imho
Переходить с iOs приложений на веб приложения это гигантский скачок назад в сфере удобства.
Когда установленные приложения начнут "отстреливать", решающим фактором для многих станет наличие его в AppStore. ВТБ в целом молодцы, нашли формальный обход и перезалили. Ничего плохого не вижу, если будут появляться приложения Юником Альфа или Юником Совком. Да хоть через TestFlight устанавливать.
Ерунда, им же хуже. apk ставить будем, наконец проприетарщину из устройств изгоним. https://f-droid.org/ вот и стор подходящий.
Спасибо за классную аналитическую статью! Параллельно Google Play мы пробуем RuStore для продвижения своего приложения с анонимными голосовыми BlaBlaPlay (https://blablaplay.com/), которое мы сделали на русскоязычную аудиторию.
Уже 2 месяца наблюдаем за статистикой, пока такие результаты:
- по показам листинга в сторе идут примерно одинаково: 675 показов в GooglePlay vs 747 показов в RuStore
- по скачиваниям лидирует GooglePlay — 157. Из RuStore пришел 91 новый юзер
- по проценту конверсии GooglePlay тоже лучше: 21.02%. У RuStore процент меньше — 13.48%
В общем, результаты хоть и меньше, но они все равно есть. И эта та самая русскоговорящая аудитория, которая нужна BlaBlaPlay. Так что пробовать российские сторы определенно стоит.
Ситуация, конечно, пока очень нестабильная, что в мире, что с санциями, но мне кажется рано или поздно всё вернётся на круги своя. И эпплстор вернётся, и гугл и может даже макдональдс. Почему-то мне кажется все эти демонстративные уходы - явление крайне временное. Ну не выгодно уходить навсегда с российского рынка.