В связи с последними событиями, заказчики стали больше работать над возвращением своих постоянных покупателей. И, в основном, остановили неэффективный трафик на холодную ЦА, сократили рекламные бюджеты, отказались от низкомаржинальных проектов.
К сожалению, не каждый сейчас понимает, как эффективно перераспределить бюджет на маркетинг. Сегодня мы представим вам несколько стратегий, которые дали хорошие результаты в сентябре 2022 года, дополнительно кейсы по ним в помощь. Сейчас самое лучшее, что мы можем сделать для вас - поделиться своим опытом.
Выражаем огромную благодарность за материал нашей команде и бессменному редактору Никите.
Стратегия 1: Рассылки для возврата клиентов
Помог в описании стратегии Константин Назаров, CEO Zwapp
Инвайт-запуски — это когда мы добавляем людей в чат, где происходит запуск. Прогрев реализуется прямо в чате за несколько дней. Далее, формируется приглашение на веб через рассылку. Такие инвайт-запуски показывают окупаемость от 2х на продаже стартовых мини-продуктов.
Пару слов по достижениям в рассылках сентября 2022 года:
- Для школы по Wildberries - 600 тыс. рублей продаж при вложениях в 45 тыс. рекламного бюджета на рассылку
- Для школы по бьюти - 300 тыс. рублей продаж при вложениях в 30 тыс. рекламного бюджета на рассылку
А вот старый, но самый масштабный кейс по инвайтам на просторах Рунета: мы заинвайтили 75 тыс. человек и окупили вложенные 200 тыс. рублей за 45 дней на продаже стартеров школы по волосам.
Какие здесь есть сложности?
С начала года уровень спама повысился, аудитория выгорела. Поэтому лучшее, что можно сделать сейчас - собрать всю свою аудиторию из всех социальных сетей и сделать по ним рассылку или инвайты.
Стратегия 2: Автоворонка и таргет ВК
Помог в описании стратегии Павел Овчаренко, digital-маркетолог Zwapp
Автоворонка - замена лендинга, с одним большим отличием: клиент, подписываясь на чат-бота и "поедая" много единиц контента, лучше прогревается для покупки ваших продуктов. Проще говоря, воронка делает из "холодного" клиента, привлеченного с таргета, "теплого" и мотивированного, оставившего заявку на покупку стартера.
Например, в нашем текущем проекте по банкротству физлиц, мы создали воронку предвебинарного типа, которая повышает конверсию в оставлении заявки и доходимость.
C первого запуска при бюджете в 18 000 рублей, мы привлекли 20 заявок по 900 рублей. А после веба рассчитываем получить с этого 750 000 рублей продаж.
С какими сложностями можно столкнуться в реализации данной стратегии?
- Низкая интернет-грамотность и сильный расфокус аудитории, быстро забывают о переписке, нужно много напоминаний и дожимов
- Чтобы стратегия сработала, нужно создать большой концентрат маркетинговых и продающих элементов. Это большой объем работы: запуск выполняется командой от 4х человек, в срок от 14 дней
Стратегия 3: Канал в Telegram и таргетинг Telegram Ads
Данный проект сейчас растет в бюджете, его реализует команда из 5 человек: 3 таргетолога Telegram Ads: Адель, Влас и Денис, копирайтер и проджект-менеджер Zwapp
Текущий кейс это онлайн школа подготовки к ЕГЭ.
Не будем раскрывать кейс подробно, мы это уже сделали с аналогичным проектом тут.
Стратегия 4: Реклама у блогеров за процент от продаж
Наш сентябрьский кейс по данной стратегии - это 1,6 млн. чистой прибыли при стартовых вложениях 215 тыс., окупаемостью на стартовые вложения 1621,43% для компании в сфере списания и взимания долгов физических и юридических лиц. Ознакомиться с ним можно по ссылке.
С какими сложностями можно столкнуться в реализации данной стратегии?
В рекламе у блогеров или в каналах можно работать за процент от продаж при рекламном бюджете от 500 тыс рублей (мы проводили исследование в августе). Делается это через гарантов, но все равно нужно замораживать средства в обороте.
Наш заказчик хочет размещать рекламу у блогеров и в каналах Telegram с пост-оплатой за результат, поэтому мы создали партнерскую программу и договорились с сеткой блогеров и каналов. Подробнее, что из этого получилось, читайте по ссылке на кейс выше.
Стратегия 5: Лендинг и Яндекс Директ
Помог в описании стратегии Иван Касьяненко, Контекстолог Zwapp
Наш кейс - реклама Яндекс Директ для бьюти-школы по продукту омоложения лица без ботокса и пластики. Лендинг показать не можем, но представляем цифры: 400 тыс прибыли с 70 тыс вложений, то есть окупаемость почти 5х и это инфобизнес в Яндекс Директ. Здорово, правда?
С какими сложностями можно столкнуться в реализации данной стратегии?
- Проблема с поиском аудиторий. В контексте очень скудный набор аудиторий для таргета, только из списка, который есть в интерфейсе
- Выше стоимость трафика. Инфобизнес пересекается с оффлайн и онлайн бизнесом, который работает долго, и на стыке аудиторий мы с ними начинаем бороться за трафик, за счёт чего стоимость клика гораздо выше, чем в таргете
- Проблема с оптимизацией рекламы через UTM-метки. Нет прямой цели на оплату, всю информацию мы получаем с UTM-меток от заказчика это трудно и затратно, но это дает хорошие плоды
Сейчас такое время: немного побаиваемся инвестировать в тесты. Но если делать все с умом, можно экономить до 50% рекламного бюджета, получая от 3х раз больше результатов!
Хотите перенять наш опыт? Приглашаем в наш клуб!
Хотите войти в комьюнити профессионалов? Вам сюда.