Маркетинг Олег Шершов
743

Психологический эффект распродаж: почему большинство скидок - обман

Через неделю стартует самая грандиозная распродажа года - “Черная пятница”. В течение трех дней магазины обещают снизить стоимость товаров от 20% до 70%.

В закладки

И если вы уже приготовили список необходимых вещей, банковскую карточку и “наличку”, советую сделать паузу, прочитать пост и только потом решить: нужно ли тратить уик-энд на забег по магазинам.

Психологический эффект распродаж

Поскольку для торговых площадок “Черная пятница” - это возможность заработать, а не уйти в минус. Скидки и наценки как инструмент маркетинга используется сплошь и рядом.

Какие уловки используют продавцы

Если зайдете на портал https://www.pissedconsumer.ru и внимательно прочитаете отзывы, то поймете, что обман со скидками в магазинах во время “Черной пятницы” или большой сезонной распродажи - обычная практика. Причем продавцы рассчитывают, что у покупателей:

  • Плохая память и они не запоминают, сколько вещь стоила пару недель назад. Следуя этому убеждению, в магазинах оставляют действующую стоимость на ценнике, а сверху надписывают цену повыше, перечеркивают ее и скидка готова;
  • Проблемы с математикой и они не смогут рассчитать точную сумму скидки. Например, 30% от 10 000 рублей. Но 30%, по мнению продавцов, от суммы 10 000 - это 1 500 рублей, максимум - 2 000;
  • Трудности с самоконтролем. Особенно, когда в торговом зале ажиотаж: покупатели молниеносно наполняют корзины, не обращая внимания на стоимость товара.

Именно эти три “кита” помогают проворачивать обман со скидкой и получать торговым площадкам солидную прибыль.

Добавьте к этому и нейропсихологические “фишки”. Например, приятную музыку, аромат кофе и корицы, которые мало того, что подавляют стресс, так еще и завлекают нас в атмосферу драйва, безмятежности, релакса. И нам кажется, что для полного счастья нам не хватает покупки платья, костюма или тостера, хотя мы и не планировали ничего покупать.

Еще одна эффективная уловка, действующая на посетителя магически: расставленные в торговом зале “триггеры” (“крючки”, “усилители”) - вывески, что количество акционного товара ограничено.

Такие приемы выбивают из колеи даже тех, кто зашел в магазин, чтобы “просто посмотреть, что по чем”.

Когда скидка - не обман

То, что уловки используют практически все магазины - факт. Но, если некоторые магазины делают это в открытую, то есть бренды, умело скрывающие маркетинговые приемы.

Например, они делают обещанную ссылку на крупные изделия - бытовую технику, мебель, верхнюю одежду. На мелкие товары скидка, как правило, не распространяется.

Если возникают сомнения, скидка - правда или обман в любимом магазине, зайдите на его сайт за неделю до распродажи, затем в “Черную пятницу” и сравните цены. Все станет предельно ясно.

Что делать, если собрался в торговый центр в “Черную пятницу”

За пару дней до визита в торговый центр проведите разведку: оцените ассортимент товара, продумайте, что вам действительно нужно для дома, работы или ухода за собой, составьте список и просчитайте бюджет шопинга. Рекомендую выписать цены, чтобы свериться на месте.

Пообещайте, что поход по магазинам принесет только приятные эмоции - выпейте кофе, а затем без лишней суеты и спешки выбирайте товары, согласно списку. И покупайте только вещи, на которые распространяется реальная, а не вымышленная скидка, иначе “Черная пятница” станет черной меткой для вашего бюджета.

Удачных покупок!

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Олег Шершов", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 12, "likes": 5, "favorites": 12, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 51249, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 19 Nov 2018 16:54:26 +0300" }
{ "id": 51249, "author_id": 205733, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/51249\/get","add":"\/comments\/51249\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/51249"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "possessions": [] }

12 комментариев 12 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
3

Статья из разряда - небо синее, трава зеленая!

Основная и по-сути, единственная мысль: сравните цены сегодня и в черную пятницу. Спасибо кэп!

Никаких ценных советов, кроме сравни цены и попей кофе. Херь!

Ответить
0

Можешь здесь сравнить цены до и во время распродажи http://historyprice.ru

Ответить
1

Ну что поделать, мы живем в стране где кругом обман и развод)

Ответить
0

Причём тут страна?

Ответить
0

Притом что в нашей стране такое государство.
Или я что-то не так говорю?

Ответить
0

А причём тут государство? Можно подумать это государство регулирует скидки.

Ответить
0

государство сжимает бизнес налогами, а бизнес такими методами пытается выжить.
Все очень просто. Передавай привет налоговой

Ответить
0

Наша налоговая наверно жмёт бизнес и за границей, раз так делают везде. Проблема в людях, а не в государствах. И не важно, пытаются выЖИТЬ или наЖИТЬся. И проблема ли это? Только ты виноват что ты купил что-то не по той скидке на которую расчитывал, никто тебе никаких скидок не должен и искать ты должен их сам.

Ответить
0

За границей наша налоговая "никто" и звать ее "никак".
Проблема в верхушке, если бы не было все так жестко, не было нигде обмана и тд.

Ответить
0

ШВЕДСКАЯ!!! Компания h&m из года в год сжигает непроданную одежду на 4 млрд долларов, лишь бы ни снижать цену. В Европе в год выкидывается 100 млн продуктов, нет бы цену скинуть или накормить бедных. НЕЛЬЗЯ!!! Прибыли упадут. Везде как у нас. Угадайте почему?

Ответить
0

Спасибо за статью автор. Живи долго.

Ответить
0

Ну, тут каждый может попасть в капкан рекламы. Нужно анализировать рынок заранее и не попадаться на эти удочки. Кучу уже ботов написали по Али Экспрес, чтобы заранее быть готовым к наеб..... Я еще вот такую статейку накатал про сейлзов, которые впаривают: https://saleslabel.com/chto-takoe-mutnye-prodazhi/

Ответить

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Голосовой помощник выкупил
компанию-создателя
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }