Кейс вк: продвижение магазина по продаже воздушных шаров. Как мы продали шариков на 125 т.р. при вложенных 16 т.р
Привет, на связи Илья Милькович, таргетолог с 3-ех летним опытом. В этой статье я хочу поделиться своим успешным опытом продаж воздушных шаров по Архангельску через соц.сеть Вконтакте
С кем работал: Воздушные шары «Фламинго»
В сфере продаж и услуг у меня получается достигать наверное лучших результатов из всех ниш. К тому же эта сфера хорошо отрабатывает в ВК, т.к. продажа товаров средней стоимости здесь всегда пользовалась спросом.
В Вконтакте у трафика очень важно завоевать доверие, люди здесь не покупают в лоб, а всегда сначала оценивают сообщество, как оно ведется и сами товары.
А купить что-либо за 2-3 т.р. менее страшно и рискованно, нежели какой-то товар за 10-20 т.р.
Сейчас расскажу как мы продавали; )
Дальше — выше 🚀
Длительность ведения рекламы: 15 дней
Рекламный бюджет: 16.000₽
Задачи:
• Получить новые продажи
• Получить целевых подписчиков
• Протестировать всевозможные стратегии продвижения
Рабочий процесс:
1. Проанализировал конкурентов и их рекламу
2. Продумал контент-план и разработал стратегию продвижения вместе с клиентом
3. Создал несколько креативов под каждую аудиторию
4. Написал продающий текст под каждый креатив и доработал его с клиентом
5. Спарсил группы конкурентов, сделал по ним похожие аудитории
Результаты:
С первых дней реклама пошла хорошо, начали получать дешевые клики и заявки, уточнял по качеству, все было отлично. Буквально в первые дни удалось совершить продажи.
Далее обсудили детали продвижения и сделали правки для захода рекламы с клиентом, я немного оптимизировал кампании и мы начали каждый день получать продажи 🔥
В цифрах:
Охват — более 93.000 пользователей
Более 1.015 переходов со средней ценой — 16.08₽
Более 300 новых подписчиков со средней ценой — 50₽
Более 90 заявок со средней ценой ~165₽ (ВК показывает только сообщения в сообщество)
61 человек сделали покупки на чистую прибыль ~ 125.000₽
Эти аудитории показали самый хороший результат:
• Парни (от 16 до 25 лет), по семейному положению (влюблен, есть подруга и тд)
• Парни и девушки (от 16 до 40 лет), подписчики групп конкурентов
• Ключевые слова (Шарики, купить шарики, купить цветы, подарок и тд)
• Базы собранные при помощи парсеров
Примеры рекламной подачи:
Обратная связь от клиента:
Надеюсь вам понравилось и было интересно читать мой кейс, а кому-то он даже будет полезным!
Сложно понять сколько стоил лид, продажа. Можете воронку нарисовать?
Конверсия в заявку 10% а в продажу 6%, как такое может быть?
А конверсия рассчитана правильно. Это нормально в товарной нише, всё таки я настраивал там на такую аудиторию, которой нужен был подарок здесь и сейчас
Воронка максимальная простая:
Холодный трафик льем на сообщество — в группе они смотрят товары, видят посты, живые отзывы — подписываются или сразу покупают
Проблема отслеживать точную конверсию в такой воронке в том, что если человек перейдет с рекламного объявления, его заинтересует товар и он подпишется, но шары, например, ему нужны будут через неделю, кому-то на подарок. В таком случае он зайдет через неделю и купит, но он уже не будет отслеживаться в рекламном кабинете как дополнительное "сообщение". Хотя фактически он заинтересовался товаром и подписался на группу, чтобы не потерять её, именно с рекламы
Воронка это графическая диаграмма по которой визуально можно понять количество и стоимость продвижения на каждый этап.
Я подписан на некоторые группы ВКонтакте где сделаны как бы бот авто Рассылки которые регулярно со мной общаются, типа скидка на 23 февраля и т.п.
Тогда в црм можно отследить дату подписки клиента, и понять откуда он пришёл)
Это сенлер, на который человек должен отдельно подписаться. Нет смысла вести на сенлер в товарной нише, конверсия в подписку на него в разы меньше, чем просто на сообщество
А если человек пишет в группу разве он не разрешает группе ему писать автоматом?
Нет, это отдельное приложение внутри вк
Я посчитал - из заявки в продажу конверсия 70%. Это как-то слишком много. Насколько много такого трафика ВК?
Не сильно много. Это например самые целевые запросы или аудитория тех, у кого скоро день рождение. В городах со средним количеством населения, размер таких аудиторий ~3000-5000 человек