В чем разница результативной структуры сайта от шаблонной

Для начала разберемся, что значит шаблонная структура. Речь идет о структуре, которая копируется у сайтов-конкурентов. Именно так поступает большинство веб-студий и фрилансеров по созданию сайтов — просто копируют структуру у сайтов компаний аналогичной сферы.

При этом вам будут рассказывать, что это самая что ни на есть продающая структура и сайт будет продающим и с высокой конверсией. Но в данной ситуации никто не задается главным вопросом — что в действительности нужно вашим клиентам?

Именно ответ на этот вопрос даст понимание, какой должна быть продающая структура сайта. Продающая структура — это логичная последовательная цепочка блоков сайта, которая постепенно подводит читателя сайта (вашего клиента) к нужному для нас действию. Вернее, создает нужную мысль: “Хочу связаться с этой компанией, чтобы обсудить свою задачу”.

Как разрабатывается такая структура, читайте далее…

Первый экран сайта должен решать немаловажную задачу — формировать мысль клиента: “Точно, именно это я сейчас и ищу”. Именно поэтому текст для первого экрана не может готовить дизайнер, программист или обычный копирайтер. С этой задачей может справится только грамотный маркетолог, который разрабатывает позиционирование и из него может вывести УТП.

После первого экрана крайне важно стать на место вашего заказчика и таким образом смоделировать перечень вопросов, которые могут у него появится. Такими вопросами могут быть по типу: “А как они это обеспечивают?” “А правда ли то, что они обещают?” и т.д.

После продумывания таких вопросов, необходимо дать на них ответ (разумеется, вопросы расставляются в процессе приоритетности).

При этом на какие-то вопросы нужны подробные ответы, а где-то нужны краткие утверждения. Не забывайте и о том, что на сайте важно также развеять мифы, заблуждения. А иногда требуется показать и последствия ошибочных решений.

И вот снова нам требуется позиционирование компании, которое показывает нам, в какой ситуации находится наш клиент, о чем он переживает, чего он опасается и в чем он может заблуждаться.

Основная проблема большинства фрилансеров и веб-студий заключается в том,что они реально не понимают предназначение позиционирования и как его использовать во время подготовки сайта.

Как результат, берется шаблонная структура, которая подгоняется под вашу услугу или продукт. Все это делается под девизом того, чему их когда-то учили: проблема - решение - преимущества - регалии - цены - отзывы и т.д. Задайте вопрос: “Почему именно такие блоки?”, получите ответ про “общепринятые правила”.

Для того, чтобы определить, насколько эффективной будет ваша структура, нужно стать на место своего клиента. Забудьте обо всем, что вы знаете о своем продукте, и начните двигаться по структуре. Будьте внимательны и следите за своими мыслями — в каком месте структуры у вас возникнет мысль оставить заявку в компанию.

Разумеется, для этого у вас должна быть структура с подробным описанием целей и сути экрана каждой страницы сайта.

Если на этот вопрос кто-то вам предложит разработку дизайна, гоните такого специалиста подальше.

Дело в том, что на сайте продают тексты, а не дизайн. А вот задача дизайна — управлять вниманием, чтобы посетитель сайта прочитал текст в правильной последовательности.

Но так сложилось, что веб-студии и фрилансеры не уделяют должного внимания текстам. Они используют дешевых копирайтеров, которые в лучшем случае готовят стилистически красивый текст на базе исходного материала от клиента.

И самое ужасное, что размер этих текстов в каждом блоке будет определять дизайнер! Ведь дизайн уже отрисован и утвержден. И задача копирайтера “запихнуть” текст в дизайн. Получается, что за результативность сайта отвечает именно дизайнер. Это специалист, который не разрабатывал структуру, не изучал позиционирование и он точно понятия не имеет, сколько нужно места копирайтеру, чтобы копирайтер смог с помощью текста создать нужную мысль у читателя.

Согласитесь, что после структуры логично переходить к копирайтингу, а не дизайну. Задача копирайтера — написать тексты согласно структуре.

И самое главное, что количество текста определяет копирайтер. Ведь заинтересовать можно

При этом объем текста определяет копирайтер. Ведь заинтересовать можно одним предложением, а чтобы сформировать спрос может потребоваться целая статья.

На сайте продают именно тексты — начиная с первого экрана, где находится УТП, заканчивая текстами каждого блока, которые подводят клиента к нужной мысли.

Таким образом продающий сайт должен разрабатываться по следующей схеме (по этой же схеме сайты разрабатываю и я):

• Разработка позиционирования и УТП;
• Подготовка структуры, в которой прописаны цели и суть экранов;
• Написание текстов;
• Дизайн и верстка.

Схема несложная. Осталось дело за малым — найти специалиста, который сможет создать сайт по этой схеме.

Если интересует услуга по созданию эффективного сайта, то подробно схема работы и мои контакты вы найдете здесь.

P.S. А если еще сомневаетесь, то посмотрите видео о том, как создать сайт, чтобы получить много клиентов.

#созданиесайтов #сайтподключ #продающиесайты