Маркетинг Леонид Царев
198

Как привлечь клиентов в бизнес не дороже 500 рублей за заявку?

Этот вопрос волнует многих владельцев бизнеса, особенно на рынке B2C. Давайте разберем все подробно на примере одного кейса.

В закладки

"14 ЗАЯВОК ЗА 5 ДНЕЙ ПО 365 РУБ/ЗАЯВКА В НИШУ СТОЛЕШНИЦЫ ИЗ ИСКУССТВЕННОГО КАМНЯ В МОСКВЕ И МО"

Тематика продажи столешниц из искусственного камня довольно конкурентная. Особенно для рынка Москвы и Московской Области.

Я как-то ездил на встречу к одном клиенту, как раз они занимались изготовлением и продажей столешниц из камня. Так вот, стоимость одной заявки у них выходила в 1700 рублей. Дороговато не правда ли? Тем более, что этот продукт имеет "долгий цикл". Покупку столешницы люди планируют чуть ли не за год) Поэтому данная стоимость заявки не самая привлекательная в данной категории.

И вот буквально 12 июля был запущен маркетинговый инструмент, который позволил сгенерировать 14 заявок по стоимости 365 рублей.

Перейдем к самому интересному - как нам это удалось?

Ответ очень простой :

1) сайт-квиз - был разработан не просто квиз, а сайт, содержащий привлекательный оффер для клиента. Все шаги в квизе были продуманы так, что бы у нашего клиента оставались поводы для звонка. Все максимально просто.

2) Очень тонкая настройка рекламной кампании (контекст в яндекс + баннерная реклама (РСЯ)). Настройка рекламы так же играет очень важную роль. Для РСЯ мы брали самые топовые горячие ключи, причем на РСЯ стоимость выскочастотного запроса было в 3-4 раза ниже, чем на контексте. В итоге все заявки падали от РСЯ.

Итоги рекламной кампании в директ

Итоги: В первую неделю запуска удалось собрать заявки в Москве в конкурентной достаточно сфере - столешницы из искусственного камня. Потратив 5 110.21 рублей получили 14 заявок (1 тестовая, поэтому 14), заявка выходит в среднем от 300 рублей до 400 рублей. Периодически рекламная кампания останавливается, т.к. не успевают обрабатывать все заявки)))

Более подробно про этот и остальные кейсы можно посмотреть тут -

Благодарю за внимание и желаю вам хорошего дня!

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Леонид Царев", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 4, "likes": -3, "favorites": 6, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 76632, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Wed, 24 Jul 2019 14:29:06 +0300" }
{ "id": 76632, "author_id": 195045, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/76632\/get","add":"\/comments\/76632\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/76632"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
4 комментария

Популярные

По порядку

0

Это что, реальные номера клиентов? Серьезно?

Ответить
0

А кому они нужны? Вы будите переписывать 14 номеров в ручную?) Не имени ни фамилии. Многие своими телефонам сорят по сети вообще не задумываясь ни о чем. Телефонный номер уже давно перестал быть какой-то тайной. Базы все продаются в открытую.

Ответить
1

))) тогда зачем ты их сейчас закрасил?

Ответить
0

Что бы больше не ловить осуждающих комментариев))) И что бы Вашему глазу было приятно) Я не конфликтный - не нравится, закрасил))

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }