Партизанский маркетинг для агентств недвижимости

Партизанский маркетинг — это не только реклама «под прикрытием», когда целевая аудитория даже не догадывается, что видит организованную кампанию. В 1984 году Джей Левинсон, впервые упомянувший этот термин, призвал сокращать рекламный бюджет и делать ставку на изобретательность, креатив, вирусность. То есть, партизанский маркетинг — это совокупность нестандартных способов продвижения, дающих ощутимый результат при минимальных затратах. Сегодня мы рассмотрим несколько примеров такой тактики в разрезе агентств недвижимости.

UGC (User Generated Content) — контент, генерируемый пользователями, посетителями сайта и клиентами. Работает UGC по принципам социального доказательства: люди доверяют друг другу гораздо больше, чем маркетологам и рекламщикам. Около 79% опрошенных говорят, что UGC сильно влияет на их решения о покупке. Самые распространенный вид пользовательского контента — отзывы. Согласитесь, товар без оценок и отзывов в интернет-магазине выглядит подозрительно? Даже если он стоит дешевле и ничем не отличается от аналогичных на других площадках. Это и есть социальное доказательство.

UGC — распространенный прием партизанского маркетинга. Вы можете сами «подталкивать» клиентов к написанию отзывов: например, за бонусные баллы или дополнительную скидку.

Чаще всего продавцы недвижимости сразу идут на классифайды. Это выглядит логично, ведь на таких площадках сконцентрирована основная целевая аудитория. Но есть и обратная сторона: высокая цена из-за большой конкуренции и низкая эффективность.

Рядом со сферой недвижимости есть и другие неотъемлемые направления: банкинг, ипотечное кредитование, дизайн и ремонт, юридические услуги и т. д. Партизанский маркетинг предлагает рассматривать околотематические площадки в первую очередь.

Аудитория от 25 до 45 лет — основные покупатели квартир. И большинство из них вплотную применяют высокие технологии: пользуются самыми современными смартфонами, решают финансовые вопросы через приложения, предпочитают удаленный просмотр недвижимости и т. д. Партизанский маркетинг рекомендует активно внедрять:

• 3D-туры по недвижимости;
• AR и VR-технологии;
• 100% электронный документооборот;
• нейросети для развлечения посетителей (например, «сгенерируйте дизайн своей мечты по версии робота»).

Продвинутая технология сама по себе — отличный способ оставить конкурентов позади. Без прямой рекламы, по-партизански.

Приверженцы партизанского маркетинга настоятельно рекомендуют участвовать в благотворительных акциях. Так достигаются сразу две цели:

1. Мир вокруг становится чуточку лучше.
2. О компании узнают неравнодушные жители.
   

Высадка деревьев, отправка детей в оздоровительный лагерь, акция в поддержку больных — вариантов сотни. Главное действительно и безвозмездно помогать, а не делать вид.

Сегодня соревнования перетекли в социальные сети — это идеальная площадка для организации конкурсов. Но есть несколько правил:

• Правила и призы должны быть предельно понятными.
• Активности соответствуют интересам целевой аудитории.
• Вовлекать людей нужно с выражением эмоций, а не «сухими фразами».
• Полезным будет объединение с другим брендом — например, с банком, который выдает ипотеку.
• Используйте сильные инфоповоды («нам 10 лет», «скоро открытие ЖК», «впереди Новый год» и т. д.).

Конкурсы — это вирусный контент. Если призы стоящие, информация быстро распространяется среди друзей и родственников. Пользуйтесь этим.

Единственный минус партизанского маркетинга — сложность генерации идей. Одни и те же механики быстро приедаются покупателями и копируются конкурентами, поэтому постоянно нужно что-то придумывать. Но для маркетингового отдела это шанс превратиться из рядовых рекламщиков в экспертов по креативу.