[Кейс] Заявки по 53 рубля для студии Растяжки в Инстаграм

На связи Дмитрий Матвиенко и моё агенство TopTarget. Обратился старый знакомый по cтудии растяжки в Новосибирске, которому я летом делал рекламу в Инстаграм. Тогда ещё не фиксировал кейсы и результат не сохранился. Клиент сам что-то запускал, но не мог грамотно оценить результаты.

В закладки

Задача

— Получать Заявки на запись на первое бесплатное занятие в студии растяжки по цене 200 рублей и меньше.

Выполнение

Целевые аудитории

Выделил 3 ключевых аудитории по этой тематике:

  • Женщины, которым интересен спорт (фитнес, йога, растяжка и тп)
  • Look‑a-like 1% на тех, кто писал сообщения в Директ
  • Look-a-like 1% на тех, кто лайкал, комментировал, сохранял записи.

По всем аудиториям были ограничения:

— По возрасту 18‑44 лет

— По геолокации 3 км от студии растяжки

Составление объявлений

Выбор фото/видео

Составления текста

  • Выбрал фотографии в профиле Инстаграм, которые набрали больше всего лайков комментариев.
  • Разделил их на 3 группы по смыслу (человек с тренером, гибкие девушки и групповые занятия).
  • Также нашел классное продающее видео, которое приглашает на бесплатное пробное занятие.
  • Написал несколько текстов с цепляющими заголовками.
  • Прописал преимущества занятий по растяжке.
  • Прописал Call-to-action в виде скидки на первый абонемент и запись на первое пробное занятие.

Итоги

Рекламная кампания за период с 23 ноября по 30 ноября 2018 года

Всего кликов: 385

Средний CTR: 1,32%

Средняя цена клика: 10,75 рублей

Всего потрачено: 4138,19 рублей

Всего обращений: 77

Конверсия в обращение: 20%

Цена обращения: 53 рубля

Обращение — человек, который написал в Директ, WhatsApp или позвонил по номеру.

Записалось на пробное занятие: 25 человек

Конверсия в запись: 32,4%

Цена записи на пробное занятие: 165 рублей

Пришло на пробное занятие: 14 человек

Конверсия на посещение: 56%

Купили абонемент после пробного занятия: 8 человек

Конверсия в продажу: 57,1%

Выводы

Из креативов лучше всего сработало продающее видео. Карусели тоже неплохо крутились, но видео работает лучше.

Всего продано абонементов на сумму более 30 000 рублей в рамках этой рекламной кампании. Также, по словам владельца студии, женщины часто берут второй, третий месяц и далее. Поэтому данные по доходу ещё без учета LTV, который придет в следующие месяцы.

С владельцем студии продолжаем работу. В планах протестировать Instagram Stories видео, а также искать новые аудитории, новые креативы и привлекать больше людей на пробное занятие.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Дмитрий Матвиенко", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 5, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 91856, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 10 Jan 2020 14:01:53 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 91856, "author_id": 207414, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/91856\/get","add":"\/comments\/91856\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/91856"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }