Маркетинг
Lion Web
442

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом

В закладки
  • Лид не дороже 500 рублей
  • Выявление аудиторий с наименьшей ценой лида
  • протестировать плейсменты: Facebook и Instagram

КЭВ (конечный этап воронки): заявка на бесплатный образец или расчёт стоимости.

Компания ООО “ДиСа” занимается оптовой продажей готовой рыбной продукции от производителя: копченой, вяленой, сушеной, соленой.

Также имеет большие запасы свежемороженной рыбы с Дальнего Востока, Фарерских и Гренландских островов, Чили, Турции, Перу, Аргентины, Уругвая, Вьетнама, Китая.

Преимущества компании:

- высокое качество и низкие цены, т.к. закупаются напрямую у рыбоперерабатывающих комбинатов с Дальнего Востока;

- стабильные поставки;

- не используют: шприцевание, жидкий дым, усилители вкуса, консерванты и другие химические добавки;

- всегда в наличии более 77 наименований готовой продукции;

- полный пакет сопроводительных документов;

- товар сертифицирован, работа с Меркурием.

- рыбоперерабатывающий завод, площадью 400 кв.м.

- запасы свежемороженной рыбы более 100 тонн.

- доставка готовой продукции своим автотранспортом по Самаре и Приволжскому Федеральному Округу.

Выявили сегменты целевой аудитории:

  • Предприниматели, бизнесмены, которые занимаются оптовой и розничной торговлей (региональные и федеральные сети)
  • Магазины
  • Рестораны, закусочные
  • Бизнес, связанный с пивоварением
  • Кулинария
  • Тематические фестивали и ярмарки

Пример некоторых целевых аудиторий:

2.Пивоваренная ниша

3. Рестораны

4. Магазины

Посадочная страница: лид-форма с ссылкой на сайт.

Примеры некоторых баннеров, которые использовались в рекламе:

Пример варианта текста:

Оптовая продажа рыбы от производителя!

Закупка у импортёров и поставщиков с Дальнего Востока

высокое качество и низкие цены.

В наличии копчёная, вяленая, сушеная, солёная рыба.


Работая с нами вы получаете:

- стабильные поставки качественной продукции;

- контроль качества и постановление только свежеизготовленную рыбу;

- цех 300 кв.м.


Склад свежемороженной рыбы, цех соления;

- мы не используем: "шприцевание", "жидкий дым",усилители вкуса, консерванты и другие химические добавки.

Наличие товара на складе плюс полный пакет сопровождения документов!Наша продукция полностью сертифицирована.

Оставьте заявку на бесплатный образец или расчёт стоимости!

Тестовый период с 21.06 по 06.07.2019 г.

Площадка: Instagram-лента

Тестируем креативы на горячих аудиториях бизнесменов, занимающихся торговлей рыбной продукцией.

И с лучшими креативами и текстами - все целевые аудитории.

В ходе теста выявили наиболее эффективные аудитории и баннеры, удовлетворяющие нас по цене лида (а именно 240 руб).

Эффективной оказалась связка: бизнес+торговля+рыба (аудитории, сегментированы по полу) и интересу «ресторанный бизнес».

Далее решили протестировать и плейсмент - Facebook. Были крайне удивлены, когда цена лида составила 1408 руб!

В итоге по тестовой рекламной кампании мы получили:

Лиды: 25

Цена лида: 346,37 руб.

Потрачено бюджета: 8 659,49 руб.

Баннеры, показавшие лучший результат в тестовой рекламной кампании:

К слову, самый дешевый лид давал баннер не дизайнерский, а отрисованный таргетологом с ярко желтой полосой.

Вывод из этого: не все, что нам кажется подходящим и красивым для рк, может сработать. Стоит всегда судить только по цифрам и, исходя из этого, выбирать рабочие креативы.

Результаты теста:

Тестовая РК показала, что мы достигли заданной цены лида и в целом идем в пределах KPI, поэтому далее мы уже запустили полноценную РК с упором на лучшие выявленную аудитория бизнесменов, занимающихся оптом и розницей, аудиторию, которая занимается торговлей в целом рыбной продукции.

Основная РК длилась с 07.07 по 05.08 2019 года.

Были добавлены и протестированы новые креативы и видео.

Видео дало дорогую цену лида:

Аудитория женщин давала почти в 2 раза большую цену лида, чем аудитория мужчин. Но, так как мы вписывались по цене в KPI, то оставили эту аудиторию работающей.

В период основной рекламной кампании мы получили:

Лиды: 52

Цена лида: 285, 75 руб.

Потрачено бюджета: 14858,95 руб.

Основная рекламная кампания дала нам лиды дешевле, чем тестовая.

Результаты рекламной кампании за весь период с 21.06 по 05.08.19:

Всего протестировано: 14 креативов + видео.

Лиды: 77

Цена лида: 305,43 руб.

Всего потрачено бюджета: 23 518,44 руб.

Все уведомления о лидах поступали заказчику на почту через сервис интеграции Альбато.

Выводы:

В планах протестировать аудиторию Look-a-like от лид-форм, новые тексты и офферы.

А также протестировать новую цель рекламной кампании - конверсию на сайт.

На данном этапе было принято решение приостановить РК и возобновить после реконструкции сайта под более конвертирующую версию. Т.к. в этом случае лиды будут более качественными и готовыми к покупке.

Хотите прочитать больше кейсов? Будем рады видеть Вас в нашей группе Вконтакте

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Lion Web", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 3, "likes": 1, "favorites": 19, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 92817, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 15 Nov 2019 13:05:00 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 92817, "author_id": 351373, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/92817\/get","add":"\/comments\/92817\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/92817"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
3 комментария
Популярные
По порядку
2

Спасибо за материал! А дальнейшая воронка? Лиды можно и по 1р сделать, без информации о продажах как-то не очень..

Ответить
0

Такие же мысли возникли. Самое интересное, что потом стало с этими лидами, какой конверт в сделки, какой средний чек и тд. Дешевый лид ничего не значит. Гораздо интереснее, например, показатель CPO.

Ответить
1

На редкость хороший кейс, много деталей.

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }