Получил от вас более 20 запросов роста продаж, проанализировав компании с уверенностью могу сказать, что проблема именно в этом! Дочитайте до конца и опишите ваше позиционирование в глазах клиентов!
Чтобы выделиться среди конкурентов и добиться успеха, мало просто предложить качественный продукт или услугу. Важно также правильно позиционировать свой бизнес в сознании целевой аудитории.
Позиционирование — процесс создания определенного образа компании или товара в голове целевой аудитории, чтобы эта компания или товар наиболее выгодно отличались от конкурентов.
Почему позиционирование так важно?
Позиционирование приносит множество преимуществ для бизнеса:
- Помогает выделиться среди конкурентов. Когда компания четко позиционирует себя, она становится более узнаваемой и запоминающейся для целевой аудитории. Это позволяет ей выделиться на фоне конкурентов и привлечь больше клиентов.
- Увеличивает доверие и лояльность клиентов. Когда клиенты понимают, что компания предлагает именно то, что им нужно, они с большей вероятностью ей доверяют и становятся ее постоянными клиентами.
- Повышает эффективность маркетинговых мероприятий. Когда компания четко знает свою целевую аудиторию и ее потребности, она может более эффективно направлять свои маркетинговые усилия. Это приводит к повышению эффективности маркетинговых мероприятий и росту продаж.
Как правильно провести позиционирование?
Позиционирование — это комплексный процесс, который включает в себя несколько этапов:
- Анализ рынка и целевой аудитории. На этом этапе необходимо изучить рынок, конкурентов и целевую аудиторию. Это поможет понять, какие потребности и ожидания есть у целевой аудитории, и какие конкуренты уже предлагают решения для этих потребностей.
- Разработка ценностного предложения. Ценностное предложение — это то, что компания предлагает целевой аудитории. Оно должно быть уникальным и привлекательным для целевой аудитории.
- Выбор стратегии позиционирования. Существует множество стратегий позиционирования. Выбор стратегии зависит от особенностей бизнеса и целевой аудитории.
- Коммуникация позиционирования. После того, как позиционирование разработано, необходимо донести его до целевой аудитории. Это можно сделать с помощью различных маркетинговых инструментов.
Примеры успешного позиционирования
Вот несколько примеров успешного позиционирования:
- Apple. Компания Apple позиционирует себя как производителя инновационных и стильных продуктов. Это позиционирование помогает Apple выделяться среди конкурентов и привлекать клиентов, которые ценят дизайн и инновации.
- IKEA. Компания IKEA позиционирует себя как производителя доступной и функциональной мебели. Это позиционирование помогает IKEA привлекать клиентов, которые хотят обставить свой дом недорого и стильно.
- Coca-Cola. Компания Coca-Cola позиционирует себя как напиток, который приносит радость и счастье. Это позиционирование помогает Coca-Cola оставаться одним из самых популярных напитков в мире.
Позиционирование — это важный инструмент, который может помочь бизнесу добиться успеха. Правильное позиционирование позволяет выделиться среди конкурентов, повысить доверие и лояльность клиентов, а также увеличить эффективность маркетинговых мероприятий.
Стройте правильное позиционирование своей компании!
Напишите в комментарии позиционирование Вашей компании! И не забудьте подписаться, чтобы не пропустить новые и полезные знания!
Андрей, написано логично!
Позиционирование важно для устойчивого роста бизнеса!
Согласен.
Однако желающих заниматься позиционированием гораздо меньше тех, кому оно реально поможет.
Как Вы думаете с какими приччинами это может быть связано?
Очень рад, что Вы тоже понимаете важность позиционирования бизнеса.
Насчет отсутствия людей, которые готовы заниматься позиционированием - я думаю, что это связано:
1) Отсутствие понимания и знания, на сколько важно и прибыльно правильно позиционировать свой бизнес и продукт.
2) Недостаток ресурсов. По своему опыту скажу, часто в компаниях отдел маркетинга построен на 1 человеке - маркетологе, который явно не успевает за всем. А для правильного построения позиционирования нужно хорошо проанализировать рынок и целевую аудиторию
Наверное, чтобы повысить количество людей умеющих и знающих, как позиционировать продукт - нужно повышать осведомленность руководителей компаний о позиционировании.
А как Вы думаете, какие ещё есть факторы влияющие на это?
Андрей, я согласен с перечнем Ваших причин.
На мой взгляд, главная причина- руководство компании.
Как правило для первых лиц очевидны затраты на разработку позиционирования и последующее внедрение.
И совсем не очевидны доходы, которые после внедрения могут быть получены.
Финансовый барьер входа в разработку позционирования высок.
Бюджет От сотен тысяч рублей.
Результат (положительный) трудно прогнозируем.
При этом для ряда компаний, у которых простой продукт и высококонкурентный рынок эффект от позиционирования может быть сильно растянут во времени.