Александр Тимошин

Эта статья посвящена краткому описанию базовых стратегий бизнеса.

Существуют два подхода работы на рынке:

Среди причин, которые привели к провалу стратегии, редко называют тот факт, что после ее утверждения к ней редко обращаются. По сути, руководители ее не знают. В "головах" только остаются стратегические цели.
Действия по ее реализации быстро начинают напоминать то, что делали раньше.
Почему ее не читают в процессе реализации?
Потому что желающих читат…

Прочитал любопытную статью.

Мы постоянно сталкиваемся с неопределенностью в обычной жизни и бизнесе.

Пример типичной неопределенности - сдача экзамена. Даже если выучили все билеты, даже если знаете наизусть любимую книжку преподавателя итог экзамена/зачета всё равно остается неопределённым.
Зон неопределенности - вопросы, которые может задать преподаватель.
С другой сто…

В предыдущей статье я написал почему важно руководителю подразделения работать с поведением своих сотрудников.

В этой статье я хочу обратить внимание на важность поведения организации в целом.

Существуют и продолжают писать статьи и книги об успешных менеджерах.

В них описывают опыт разных руководителей о том, что им помогло улучшить свою работу

Эта ошибка у предпринимателей встречается очень часто. О ней написано много статей и книг. И все равно она постоянно совершается. Как будто ставится эксперимент, который должен доказать, что такое поведение на рынке не ошибка, а одна из разумных стратегий поведения.

Суть ключевой ошибки.

Из публикации РБК

Периодически читаю статьи, которые описывают текущую ситуацию на рынке труда и комментарии HR-руководителей и рекрутеров.

Один вопрос, который звучит чаще всего: Что происходит сейчас с рынком труда?
Прежние технологии и инструменты подбора плохо работают.

В предыдущей статье я описал, что необходимо делать, чтобы перейти от продажи продуктов к продаже решений.

В этой статье я опишу кейс, в котором это было выполнено.

В предыдущей статье было описано как продавать решения и взаимодействие маркетинга и продаж в этом направлении для повышения рентабельности продаж. Также были описаны основные ошибки продавцов при взаимодействии с потенциальным покупателем

Тема этой статьи отражена в заголовке.

Зачем это делать, если продукты компании и так продаются?

Простой ответ: рентабельность продажи решений, как правило, выше продажи продуктов.