Начало года хорошее время задуматься о своих целях на этот год.
Вопросы для начала)
Александр Тимошин
с 2019
Пишу о бизнес-инструментах и их практическом применении в управлении компанией.
74 подписчика
26 подписок
Компания без стратегии - это всего лишь набор активов, обремененных обязательствами
Почему эту книгу стоит прочитать тем, кто задумался о стратегии своей компании?
В Советском Союзе была фраза: Мы говорим партия, подразумеваем Ленин! (и наоборот)
Точно также звучит другая связка: Мы говорим Рынок, подразумеваем Конкуренцию!
Можно рассматривать продажи как соревнование. Однако есть разница, потому что в соревнованиях есть победители и есть проигравшие.
Есть еще одно важное отличие. В определенном смысле обращение покупателя это финальная часть бизнес-процесса (финал в спортивной терминологии) смысле.
Принципиальная разница между соревнованиями и продажами в…
ПОТОМУ ЧТО:
- Любые ресурсы ограничены
- Есть разные варианты их использования
- Компаниями постоянно ведется острая конкуренция за доступ к ресурсам
Я провел много тренингов по СПИН-продажам в компаниях из разных отраслей. Однажды был уникальный проект, который позволил мне обобщить свой собственный опыт.Мне нужно было научить топ-менеджеров крупной дистрибьюторской компании провести этот тренинг (СПИН-продажи) для своих продавцов (около 120 продавцов).
То, что написано ниже, сформулирова…
Одна из самых главных ошибок руководителей заключается в том, что они считают, что пока не занимаются культурой компании, то ее и нет.
Часто это звучит так: " У нас нет корпоративной культуры, потому что мы пока ей не занимались"
Культура как суслик из известного сериала "ДМБ". "
Ты суслика видишь?
Нет.
А он есть!"
Потому что культура компании:
- в большей своей части для ее руководителей и сотрудников невидима (чтобы понять как ее можно увидеть)
- влияет на ежедневные действия/поведение сильнее, чем KPI, распоряжения, проведенное обучение и т.д.
- поддерживает или тормозит изменения в компании
- ключ к желаемым результатам организации лежит в определенном…
Одна из тем на HR-форумах, которая постоянно обсуждается - делегирование.
Делегирование - процесс передачи от руководителя подчиненному части своих задач и полномочий по принятию решений, и ответственности за результат.
Однако на этот инструмент можно посмотреть с другой стороны.
Странно звучит название и любой человек, работающий в бизнесе и, в первую очередь, собственник скажет, что это ерунда. Проблем гораздо больше и сходу перечислит не менее 10 проблем.
Тем не менее я хочу обратить внимание именно на эти проблемы, потому что они зеркальны и одна из них в какой-то момент времени сначала является мечтой, а потом ст…
Проблемы компаний начинаются с расплывчатого ответа на вопрос: Кто Ваши клиенты?
Ответ: "Кто покупает наши товары/услуги, тот и клиент!" означает, что у бизнеса есть проблемы.
На основе моего опыта работы с разными компаниями по формулированию целей.
Важно.
- Одна из приоритетных задач топ-менеджмента заключается в создании условий роста эффективности своей организации
- В основе эффективности лежит целостность организации
- Целостность возникает, когда вся организация действует как единое целое
- Один из инструме…