Пишу о бизнес-инструментах и их практическом применении в управлении компанией.
В конце 2025 и начале 2026 годов начали писать о трендах в потребительском поведении на ближайшее будущее.
Прежде , чем опубликовать некоторые интересные данные, я хочу кракто описать базовые понятия маркетинга: потребности и потребительское поведение.
Это то, с чем работают маркетологи и на что в той или иной степени стараются повлиять.
Два варианта ответов на вопрос в заголовке статьи:
Вариант 1. Непредсказуемая изменчивость внешней среды «отрицает» необходимость разработки стратегии.
Вариант 2. Непредсказуемая изменчивость внешней среды «требует» разработки стратегии.
Я сторонник варианта 2. Текст ниже – обоснование моего выбора.
Бытовой…
https://vc.ru/life/2687850-sozdanie-komandy-v-biznese
Сегодня в компаниях слово "команда" (мы - команда, наша команда и тд) звучит очень часто.
Периодически возникают запросы на масштабирование бизнеса. Это актуальная тема для компаний.
Практика показывает, что удержаться на одном уровне трудно.
На встречах с руководителями компаний это слово -"команда"- произносится одним из первых, когда дают характеристику компании.
Одновременно это то, что реализовано реже всего.
Одна из проблем, периодически возникающая в разных компаниях, связана с тем, что используют в разговоре/запросе одно понятие, а смысл вкладывают от другого понятия.
Как в СССР была фраза: "Мы говорим партия, подразумеваем Ленин"
Начало года хорошее время задуматься о своих целях на этот год.
Вопросы для начала)
Компания без стратегии - это всего лишь набор активов, обремененных обязательствами
Почему эту книгу стоит прочитать тем, кто задумался о стратегии своей компании?
В Советском Союзе была фраза: Мы говорим партия, подразумеваем Ленин! (и наоборот)
Точно также звучит другая связка: Мы говорим Рынок, подразумеваем Конкуренцию!
Можно рассматривать продажи как соревнование. Однако есть разница, потому что в соревнованиях есть победители и есть проигравшие.
Есть еще одно важное отличие. В определенном смысле обращение покупателя это финальная часть бизнес-процесса (финал в спортивной терминологии) смысле.
Принципиальная разница между соревнованиями и продажами в…
ПОТОМУ ЧТО:
Я провел много тренингов по СПИН-продажам в компаниях из разных отраслей. Однажды был уникальный проект, который позволил мне обобщить свой собственный опыт.Мне нужно было научить топ-менеджеров крупной дистрибьюторской компании провести этот тренинг (СПИН-продажи) для своих продавцов (около 120 продавцов).
То, что написано ниже, сформулирова…