Пишу о бизнес-инструментах и их практическом применении в управлении компанией.
Эта ошибка у предпринимателей встречается очень часто. О ней написано много статей и книг. И все равно она постоянно совершается. Как будто ставится эксперимент, который должен доказать, что такое поведение на рынке не ошибка, а одна из разумных стратегий поведения.
Суть ключевой ошибки.
Из публикации РБК
«А нужны ли вообще менеджеры среднего звена?» — все чаще задаются вопросом директора компаний. Это явление уже получило название «Великое уплощение» (Great Flattening). Компании сокращают уровни управления, надеясь сэкономить и повысить эффективность. В 2026 году 20% организаций намерены избавиться от половины должностей рук…
Периодически читаю статьи, которые описывают текущую ситуацию на рынке труда и комментарии HR-руководителей и рекрутеров.
Один вопрос, который звучит чаще всего: Что происходит сейчас с рынком труда?
Прежние технологии и инструменты подбора плохо работают.
В предыдущей статье я описал, что необходимо делать, чтобы перейти от продажи продуктов к продаже решений.
В этой статье я опишу кейс, в котором это было выполнено.
В предыдущей статье было описано как продавать решения и взаимодействие маркетинга и продаж в этом направлении для повышения рентабельности продаж. Также были описаны основные ошибки продавцов при взаимодействии с потенциальным покупателем
Тема этой статьи отражена в заголовке.
Зачем это делать, если продукты компании и так продаются?
Простой ответ: рентабельность продажи решений, как правило, выше продажи продуктов.
«По данным ЦСР, главными факторами, сдерживающими развитие бизнеса, являются низкий спрос, рост налоговой нагрузки и издержек, а также сохраняющиеся на высоком уровне ставки по кредитам.
Так, низкий спрос в качестве главного барьера роста бизнеса назвали 37,5% опрошенных, и еще 38,5% заявили, что ждут снижения спроса в дальнейшем.
На рост издержек…
Рынок можно представить как здание. В качестве критерия для описания этажей возьмем цену на услугу или товар и их качество.
Как правило, выделяют следующие уровни/этажи рынка:
Потому что внутренняя среда компании это ареал обитания сотрудников в течении рабочего дня!
То, насколько сотрудникам комфортно внутри компании, определяет их отношение к тому что они делают каждый день!
В конечном итоге диапазон отношения сотрудников "укладывается" между двумя состояниями внутренней среды: от каторги до атмосферы творчества!
Что был…
".... если бы глобальная рабочая сила была полностью вовлечена, к мировой экономике могло бы быть добавлено 9,6 трлн долларов производительности — эквивалент 9% мирового ВВП"
Я уверен, что влияние вовлеченности сотрудников на финансовые показатели отдельной компании были бы тоже заметны.
Я думаю, что сейчас перед руководителями и собственниками многих компаний остро стоит вопрос проведения изменений.
Хочу посоветовать книгу, которую стоит прочитать перед стартом проекта изменений.
Автор Джини Даниэль Дак "Монстр перемен. Причины успеха и провала организационных преобразований".
Когда я увидел название этой книги бол…
На глаза попалась интересная статья. Ссылка вверху.