Среди причин, которые привели к провалу стратегии, редко называют тот факт, что после ее утверждения к ней редко обращаются. По сути, руководители ее не знают. В "головах" только остаются стратегические цели.
Действия по ее реализации быстро начинают напоминать то, что делали раньше.
Почему ее не читают в процессе реализации?
Потому что желающих читат…
Александр Тимошин
с 2019
Пишу о бизнес-инструментах и их практическом применении в управлении компанией.
80 подписчиков
25 подписок
Прочитал любопытную статью.
Мы постоянно сталкиваемся с неопределенностью в обычной жизни и бизнесе.
Пример типичной неопределенности - сдача экзамена. Даже если выучили все билеты, даже если знаете наизусть любимую книжку преподавателя итог экзамена/зачета всё равно остается неопределённым.
Зон неопределенности - вопросы, которые может задать преподаватель.
С другой сто…
В предыдущей статье я написал почему важно руководителю подразделения работать с поведением своих сотрудников.
В этой статье я хочу обратить внимание на важность поведения организации в целом.
Существуют и продолжают писать статьи и книги об успешных менеджерах.
В них описывают опыт разных руководителей о том, что им помогло улучшить свою работу
Эта ошибка у предпринимателей встречается очень часто. О ней написано много статей и книг. И все равно она постоянно совершается. Как будто ставится эксперимент, который должен доказать, что такое поведение на рынке не ошибка, а одна из разумных стратегий поведения.
Суть ключевой ошибки.
Из публикации РБК
«А нужны ли вообще менеджеры среднего звена?» — все чаще задаются вопросом директора компаний. Это явление уже получило название «Великое уплощение» (Great Flattening). Компании сокращают уровни управления, надеясь сэкономить и повысить эффективность. В 2026 году 20% организаций намерены избавиться от половины должностей рук…
Периодически читаю статьи, которые описывают текущую ситуацию на рынке труда и комментарии HR-руководителей и рекрутеров.
Один вопрос, который звучит чаще всего: Что происходит сейчас с рынком труда?
Прежние технологии и инструменты подбора плохо работают.
В предыдущей статье я описал, что необходимо делать, чтобы перейти от продажи продуктов к продаже решений.
В этой статье я опишу кейс, в котором это было выполнено.
В предыдущей статье было описано как продавать решения и взаимодействие маркетинга и продаж в этом направлении для повышения рентабельности продаж. Также были описаны основные ошибки продавцов при взаимодействии с потенциальным покупателем
Тема этой статьи отражена в заголовке.
Зачем это делать, если продукты компании и так продаются?
Простой ответ: рентабельность продажи решений, как правило, выше продажи продуктов.
«По данным ЦСР, главными факторами, сдерживающими развитие бизнеса, являются низкий спрос, рост налоговой нагрузки и издержек, а также сохраняющиеся на высоком уровне ставки по кредитам.
Так, низкий спрос в качестве главного барьера роста бизнеса назвали 37,5% опрошенных, и еще 38,5% заявили, что ждут снижения спроса в дальнейшем.
На рост издержек…