В предыдущей статье я описал, что необходимо делать, чтобы перейти от продажи продуктов к продаже решений.
В этой статье я опишу кейс, в котором это было выполнено.
Александр Тимошин
с 2019
Пишу о бизнес-инструментах и их практическом применении в управлении компанией.
78 подписчиков
25 подписок
В предыдущей статье было описано как продавать решения и взаимодействие маркетинга и продаж в этом направлении для повышения рентабельности продаж. Также были описаны основные ошибки продавцов при взаимодействии с потенциальным покупателем
Тема этой статьи отражена в заголовке.
Зачем это делать, если продукты компании и так продаются?
Простой ответ: рентабельность продажи решений, как правило, выше продажи продуктов.
«По данным ЦСР, главными факторами, сдерживающими развитие бизнеса, являются низкий спрос, рост налоговой нагрузки и издержек, а также сохраняющиеся на высоком уровне ставки по кредитам.
Так, низкий спрос в качестве главного барьера роста бизнеса назвали 37,5% опрошенных, и еще 38,5% заявили, что ждут снижения спроса в дальнейшем.
На рост издержек…
Рынок можно представить как здание. В качестве критерия для описания этажей возьмем цену на услугу или товар и их качество.
Как правило, выделяют следующие уровни/этажи рынка:
Потому что внутренняя среда компании это ареал обитания сотрудников в течении рабочего дня!
То, насколько сотрудникам комфортно внутри компании, определяет их отношение к тому что они делают каждый день!
В конечном итоге диапазон отношения сотрудников "укладывается" между двумя состояниями внутренней среды: от каторги до атмосферы творчества!
Что был…
".... если бы глобальная рабочая сила была полностью вовлечена, к мировой экономике могло бы быть добавлено 9,6 трлн долларов производительности — эквивалент 9% мирового ВВП"
Я уверен, что влияние вовлеченности сотрудников на финансовые показатели отдельной компании были бы тоже заметны.
Я думаю, что сейчас перед руководителями и собственниками многих компаний остро стоит вопрос проведения изменений.
Хочу посоветовать книгу, которую стоит прочитать перед стартом проекта изменений.
Автор Джини Даниэль Дак "Монстр перемен. Причины успеха и провала организационных преобразований".
Когда я увидел название этой книги бол…
На глаза попалась интересная статья. Ссылка вверху.
Продолжение предыдущей статьи на эту тему.
Что произойдет, если внутреннюю среду компании по отношению к ее сотрудникам считать внешней средой?
Как только заходит речь о внутренней среде компании, в голове сразу "возникает" SWOT-анализ. Этот инструмент настолько распространен, что нет нужды его подробно описывать.
Привычное применение это:
Покупательский спрос сейчас уменьшается на многих рынках и перед предпринимателями возникает вопрос: как в такой ситуации сохранить прибыльность бизнеса? (не уйти в минус).
Упрощенная формула получения прибыли проста по сути, однако трудна в реализации.