Выбор собственников в условиях кризиса на рынке. Идеального решения нет! Какие есть?
Покупательский спрос сейчас уменьшается на многих рынках и перед предпринимателями возникает вопрос: как в такой ситуации сохранить прибыльность бизнеса? (не уйти в минус).
Упрощенная формула получения прибыли проста по сути, однако трудна в реализации.
Объем прибыли = (цена за единицу продукта - себестоимость единицы продукта) х Объем продаж в физических единицах
Сохранение/увеличение прибыли возможно:
- Увеличение цены за единицу продукта при сохранении уровня себестоимости
- Снижение себестоимости единицы продукта при сохранении цены
Дополнительный фактор: объем продаж продуктов компании, который отражает реакцию потребителей на принятые собственником решения.
Можно выделить два принципиальных подхода.
- Стратегия 1. Ищут новые сегменты рынка. Работают над созданием дополнительной ценности своих продуктов для своих покупателей как обоснование сохранения или увеличения цены.
- Стратегия 2. Скрытно снижают себестоимость своих продуктов и их качество. При этом сохраняют уровень цены на прежнем уровне.
Компании, которые выбирают стратегию 2 могут использовать/используют два варианта для скрытного снижения себестоимости своих продуктов.
- Шринкфляция (уменьшение объёма или веса товара) при сохранении прежней цены
- Скимпфляция (замена дорогих ингредиентов/материалов дешёвыми) при сохранении прежней цены.
"У нас нет денег, поэтому нам нужно думать"
Как показывает практика можно думать в разных направлениях.
Например, как ущемить покупателя, надеясь, что он этого не заметит.
ИЛИ
Думать как сохранить своих покупателей и привлечь новых клиентов , проявляя заботу о них.
Для выработки решений в ситуации, когда прежняя стратегия уже не работает, может помочь матрица Ансоффа.
Матрица Ансоффа предлагает рассмотреть 4 варианта возможных стратегии компании.
- Вариант 1. Старый продукт на старом рынке. В условиях падающего рынка надежда на лояльных покупателей может не оправдаться, если рост цены не будет обоснован ценностью продукта.
- Вариант 2. Старый продукт на новом рынке. Возможен, если на новом рынке есть потребности/задачи покупателей, которые могут быть удовлетворены существующим продуктом. Также это может быть новый географический рынок.
- Вариант 3. Новый продукт на существующем рынке. Этот вариант возможен, если компания хорошо знает своих покупателей и понимает какие у них есть еще дополнительные потребности.
- Вариант 4. Новый продукт на новом рынке. Самый рискованный и, одновременно, самый прорывной выбор.
В любом случае просто переждать, ничего не делая, точно не получится, потому что "под лежачий камень вода не течет".
Выбирая стратегию 1 или стратегию 2 стоит думать не только о выигрышах, а также и о последствиях, которые могут возникнуть при реализации одного из подходов.
Важно.
Идеальных решений в бизнесе не существует от слова "совсем". Любой выбранный вариант обладает своими достоинствами и недостатками, поэтому перед его реализаций имеет смысл их продумать и оценить.
Много лет назад на одной из конференций по маркетингу я услышал фразу, с которой сразу согласился и помню до сих пор.
У любой компании есть два варианта отношений с рынком.
Вариант 1. Компания сегментирует рынок. (правильно под свои продукты). Благополучный вариант.
Вариант 2. Рынок сегментирует компанию. Вариант для бизнеса с тяжелыми последствиями.