Исходные данные:
Клиенты зашли в работу в августе 2023 года, необходим был срочный закуп, так как в сентябре запускался курс по наставничеству для бьюти-мастеров (СММ, построение личного бренда, ведение соц. сетей, выстраивание команды, открытие своей студии, работа с клиентами).
Закуп происходил в 2 этапа:
на начальном этапе вели трафик на блог, перед датой продающего вебинара вели рекламную компанию с ссылкой на вебинар, параллельно в блоге велся активный прогрев.
Бюджет на рекламу у блогеров изначально определен не был, за время рекламной кампании был затрачен бюджет в размере 138.700 рублей.
Закуп рекламы осуществляли в блогах конкурентов, а именно бьюти-мастеров, которые проводят свои обучения.
Задача была непростая, так как априори конкуренты отказываются рекламировать смежные ниши.
Здесь выборка была в районе 500 блогеров (бьюти - мастеров наставников), всем им отправлена рассылка на сотрудничество, из данных блогов ответ дали только порядка 20 блогеров.
Из плюсов:
Блоги бьюти-мастеров редко накручены, так как им как никому другому интересна живая покупающая аудитория, на продажу рекламы в блоге они обычно не ориентированы, поэтому накручивать актив необходимости не имело, что упрощало проверку.
Из минусов:
Данные тематики блогеров редко востребованы на рынке закупщиков рекламы, отзывы были максимум на 1/4 блогеров, т.е. работа почти вслепую с высоким риском. Охваты блогеров значительно ниже стоимости рекламы в блоге, что многократно увеличивает риск получения дорогого подписчика, для примера 3 тысячи охватов мы купили за 25 тысяч.
Трафик вели с рекламы в директ для получения видео-урока на геткурсе, в котором по окончании просмотра появлялась кнопка анкеты предзаписи на продающий вебинар, при этом для получения урока необходимо было подписаться на блог.
На первый этап рекламной кампании (закуп на блог с воронкой в директ) было выкуплено 11 блогеров, затрачено при этом 113.700, приход в блог 1270 человек, стоимость подписчика 89,5 рублей. При этом закуплено 11 блогеров
Второй этап рекламной компании: бюджет 25000, выкуплен один блогер, который лучше всего сработал на первом этапе, также были задействованы 4 блогера с доп.отметкой - приглашением на вебинар.
За время закупки вышло 12 реклам и 4 доп отметки общим бюджетом 138700 рублей.
При этом количество регистраций с учетом активного прогрева в сторис составило 2430.
На выходе получили стоимость регистрации 57 рублей.
В чем специфика такого результата?
- Твердый эксперт с большой аудиторией, известный в кругах бьюти-мастеров, участвует в конференциях и имеет раскачанный личный бренд в нише
- Оформленный профиль
- Четкая воронка с лидмагнитом, записанным после проведенного кастдева аудитории
- Закуп у блогеров с максимально релевантной целевой аудиторией (закуп рекламы у конкурентов), несмотря на дорогую стоимость охватов, привел к максимально низкой цене подписчика для ниши наставничества бьюти-мастеров
Мой канал о продвижении и трафике:
Мой телеграм для связи: