Работа с блогерами-инфлюенсерами для продвижения в СМИ: полный гайд

В нашей статье вы узнаете, как извлечь практическую выгоду от сотрудничества с блогерами, в каких лесах они водятся, как их грамотно подобрать, оценить и «прикормить» для продвижения вашего продукта.

Благодаря высокому уровню доверия со стороны подписчиков, рекомендации и упоминания из уст популярных блогеров могут оказывать сильное влияние на восприятие аудиторией рекламируемых брендов и продуктов. По данным исследований, 49% потребителей больше доверяют информации от инфлюенсеров, чем традиционной рекламе.

А потому инфлюенс-маркетинг становится все более популярным инструментом продвижения брендов и продуктов в современных медиа. Грамотное использование открывает широкие возможности для продвижения, но вместе с тем требует взвешенного стратегического подхода.

🚩 Узнать, какая стратегия продвижения вам подойдёт »

Рассмотрим ключевые аспекты работы с блогерами для эффективного инфлюенс-маркетинга.

• 💎Определение целевой аудитории и цели продвижения💎

Первым важным шагом является определение целевой аудитории и конкретных целей продвижения продукта или услуги с помощью блогеров.

Необходимо четко понимать, на какую целевую аудиторию будет направлена рекламная кампания с привлечением лидеров мнений. Это могут быть люди определенного возраста, пола, с вполне конкретными интересами и потребностями. Чем точнее будут определены характеристики целевой аудитории, тем проще будет подобрать подходящих для нее блогеров.

Далее важно определить конкретную цель продвижения: увеличение узнаваемости и охвата бренда, стимулирование продаж определенного продукта, формирование или изменение отношения аудитории к товарной категории. Это позволит выбрать блогеров, которые наиболее соответствуют поставленным задачам.

• 💎Выбор социальной сети в соответствии с ЦА и особенностями продукта💎

Следующим шагом является определение оптимальной социальной платформы для взаимодействия с целевой аудиторией. Необходимо выбрать ту сеть, где присутствует максимальное количество представителей целевого сегмента и учесть специфику продвигаемого продукта или услуги.

Например,

- для привлечения мужской аудитории оптимальным выбором будет Google+;

- для продвижения товаров среди молодежи – YouTube, а для аудитории старше 55 лет – Мой мир;

- для охвата столичной аудитории больше подойдет так называемая «Мордокнижка», для аудитории Санкт-Петербурга, Ленинградской и Мурманской областей лучше использовать ВКонтакте, для жителей Сибири – Одноклассники. Для охвата же российской аудитории в целом эффективнее всего использовать YouTube и ВКонтакте.

Также важно учесть формат и возможности демонстрации продукта – для услуг или физических товаров лучше подойдет видео, для В2В предложений – текст и изображения.

🚩 Узнать простой способ попасть в СМИ »

• 💎Поиск и анализ профилей блогеров💎

После выбора платформы необходим поиск и анализ профилей конкретных блогеров. Это можно сделать как вручную, так и используя специальные сервисы (GetBlogger, LabelUp, YouScan, Adinblog, Picalytics, Popsters и другие). Анализируются основные метрики аккаунта – тематика, количество и активность подписчиков, вовлеченность в публикации.

• 💎Сравнение аудитории блогера и ЦА бренда💎

Далее важно сравнить аудиторию найденных блогеров с целевой аудиторией бренда. Оптимально выбрать блогеров, у которых не менее 60-70% аудитории пересекается с ЦА по возрасту, полу, интересам, географии и другим параметрам.

• 💎Анализ тематики контента и аффинитивности к брендам💎

Помимо анализа аудитории, необходимо изучить тематику контента блогера и его аффинитивность (привязанность) к различным брендам. Контент должен соответствовать тематике продвигаемого продукта.

Также полезно оценить, насколько лояльна аудитория блогера к рекламируемым им брендам – это поможет спрогнозировать отдачу от будущей кампании. Данные об аффинитивности можно найти в профиле блогера на специальных платформах.

• 💎Оценка стоимости рекламы у блогеров💎

Следующий немаловажный момент – оценка стоимости рекламных интеграций у потенциальных блогеров. Стоимость может определяться за размещение поста, сторис или видео, за подписку на продукт, переход по ссылке.

Рекомендуем сравнить цены нескольких подходящих блогеров и соотнести их с общим бюджетом и планируемыми KPI. Это позволит оптимизировать расходы на инфлюенс-маркетинг.

🚩 Подробнее о планировании бюджета на продвижение рассказывали в этой статье >>

• 💎Какие бренды подходят для рекламы у блогеров💎

Наиболее эффективно у блогеров рекламируются продукты, связанные с интересами их аудитории – косметика, мода, гаджеты, развлечения, товары для хобби и творчества. Также хорошо работают услуги – образование, развитие, онлайн-сервисы.

У блогеров можно эффективно продвигать как массовые бренды, ориентированные на широкую аудиторию, так и нишевые продукты для узкой целевой группы. Главное – правильно подобрать блогера в соответствии с охватом и интересами его аудитории.

Продвижение B2B и сложных high-tech продуктов у блогеров может быть затруднено. Здесь лучше ориентироваться на профильных инфлюенсеров и блогеров в смежных тематиках. Также возможно использовать несколько блогеров для охвата различных аспектов сложного продукта.

А теперь рассмотрим, в каком виде может быть построено сотрудничество брендов с блогерами.

Существует несколько основных форматов сотрудничества с блогерами:

а) разовая интеграция – это размещение определенного контента о бренде или продукте за фиксированную плату. Подходит для увеличения охвата и осведомленности о бренде;

б) CPA (cost per action) – оплата за достижение заранее определенной цели: переход, подписка, установка приложения и т.д. Хорошо работает для получения конкретных действий от аудитории.

в) бартер – обмен продукцией компании на размещение постов о ней. Экономичный вариант для стартов продвижения и тестирования сотрудничества с блогером.

С форматом определились. Что дальше?

А дальше приступаем к креативной части сотрудничества.

• Первый этап разработки креативов с блогером – совместное определение основной идеи и темы постов. На этом этапе важно найти точки соприкосновения между блогером (его имиджем и контентом) и брендом (его целями и задачами). Обсуждаются варианты тем и форматов, которые не только были бы интересны подписчикам блогера, а также соответствовали бы маркетинговой стратегии компании.
• Следующий этап – разработка креативных решений для постов. Здесь уже идет обсуждение конкретных вариантов: какие продукты/услуги или какие их особенности/преимущества стоит выделить, как подать информацию – в видео, фото, прямом эфире, в каком стиле и с использованием каких художественных приемов. Блогер, зная свою аудиторию, помогает создать по-настоящему креативный и привлекательный контент.
• После утверждения основной концепции постов, идет сам процесс создания контента – фото- и видеосъемка, подготовка статьи. Здесь также важно участие блогера, чтобы он мог воплотить согласованные идеи максимально органично и в своей известной стилистике и манере. Это позволит сделать рекламные посты максимально ненавязчивыми для аудитории блогера.

Далее переходим к запуску проекта.

После разработки креативов и согласования всех деталей наступает кульминационный момент – запуск рекламной кампании с участием блогера. На этом этапе ключевыми задачами являются технический мониторинг кампании и отслеживание реакции аудитории.

Это поможет оперативно реагировать на возникающие вопросы или проблемы.

Проект запущен, рекламная кампания завершена. Самое время подводить итоги сотрудничества.

🚩 Узнать стоимость PR-сопровождения вашей компании »

Оценка результатов производится по ряду параметров.

• 💎Анализ ключевых метрик и KPI, сравнение с прогнозами💎

После завершения рекламной кампании с участием блогера необходим тщательный анализ ее результатов. Сравниваются фактические показатели охвата, вовлечения, переходов на сайт и других KPI с прогнозными значениями.

Такой анализ крайне важен для оптимизации будущих рекламных кампаний совместно с блогерами.

🚩 Узнать, как избежать провалов в подготовке PR-стратегии »

• 💎Оценка конверсии с помощью UTM-меток и промокодов💎

Чтобы оценить реальную конверсию от сотрудничества с блогером, используют UTM-метки и уникальные промокоды.

Также блогеру предоставляется уникальный промокод, который он сообщает в своих постах подписчикам. По количеству использований этого промокода можно судить о реальном вкладе блогера в продажи компании. Комбинация этих методов дает объективную картину конверсии от сотрудничества с конкретным блогером.

• 💎Принятие решения о дальнейшем сотрудничестве на основе результатов💎

По результатам рекламной кампании принимается решение о целесообразности сотрудничества с блогером. Если показатели конверсии, охвата, вовлечения соответствуют ожиданиям, а отзывы подписчиков позитивные, можно рассмотреть сотрудничество на длительную перспективу.

Долгосрочное сотрудничество выгодно обеим сторонам и позволяет выстраивать партнерские отношения между брендом и блогером.

🚩 Узнать, как попасть в Forbes, РБК и другие востребованные СМИ »

Напоследок приведем самые яркие примеры сотрудничества брендов с блогерами.

• Daniel Wellington: шведский бренд часов часто сотрудничает с популярными блогерами-стилистами через различные платформы. Блогеры размещают стильные фотографии с часами DW, подчеркивая их элегантность и универсальность. Успешная стратегия позволила бренду укрепить свою позицию в индустрии аксессуаров, привлечь новых покупателей и создать позитивный имидж;
• известный блогер и фильммейкер Casey Neistat создал рекламу для беговых кроссовок Nike. Динамичные видео и аутентичный стиль блогера помогли привлечь внимание аудитории, активно интересующейся спортом и фитнесом;

• совместные видеоролики Coca-Cola и видеоблогерши Bethany Mota способствовали привлечению внимания молодой аудитории и стимулировали обсуждение бренда в социальных сетях;
• сотрудничество между Adidas и известным музыкантом и блогером Kanye West привело к созданию линии кроссовок Yeezy. Эта коллаборация стала культовой и привлекла внимание не только поклонников музыки, но и любителей моды;
• Unbox Therapy, популярный YouTube-канал, специализирующийся на обзорах технологических гаджетов, сотрудничал с Samsung для обзора и распаковки их новых смартфонов. Это партнерство помогло бренду привлечь внимание широкой аудитории, интересующейся высокотехнологичными устройствами;
• Техноблогер Marques Brownlee в сотрудничестве с Tesla создавал обзоры и тест-драйвы для новых электрических автомобилей. Это помогло компании Tesla демонстрировать инновации в области автомобильной технологии через влиятельного блогера в сфере техники.

Можно сказать, что успех инфлюенс-маркетинга во многом зависит от взвешенного подхода к выбору блогеров для сотрудничества, а также от объективной оценки результатов сотрудничества.

При грамотном стратегическом подходе инфлюенс-маркетинг демонстрирует высокую результативность. Реклама посредством лидеров мнений способна обеспечить компаниям устойчивый рост продаж и узнаваемости бренда среди целевой аудитории.

🚩 Проконсультироваться по PR-сопровождению бизнеса »

Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика не выгодно?

🚩 Нанять PR отдел на аутсорсе »

Подобрать подходящий формат продвижения, разместить статьи в авторитетных СМИ:

🚩 http://prslon.ru/ »

Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?

Задайте их нам по телефону или в любом удобном мессенджере:

Whatsapp • Telegram: +7 (499) 346 89 22