Чуть-чуть воды и лирики
2023 год. Инстаграм (запрещенный в России) все больше подвергается блокировкам. Все больше людей фильтруются VPNом. Кому то лень его включать и выключать. Кто то не разобрался как его установить.
В то время как все уходят с этой площадки, я считаю, что аудитория очищается. Остаются самые продвинутые. Люди, которые не стоят на месте, развиваются, покупают курсы и товары в интернете
Именно это я сказала клиенту, который обратился ко мне с запросом «Расскачать продажи косметики на WB»
Вводные
Новый российский бренд косметики, никому не известный, но с большим потенциалом
Только-только запустились на WB. Главная задача — расскачать карточки, получить продажи
Для продвижения выбрали рекламу у блогеров в инстаграм и тематические каналы в телеграм
Тестировали 2 варианта — рекламу на страницу в инсте и рекламу на карточку товара на вайлдберис
Стоимость подписчика на страницу от 25 до 50 руб, но потом уже сложно отследить кто доходит до продажи. В первые сутки после выхода рекламы продаж на ВБ практически нет
С рекламой на карточку Вайлдберис легче отследить результат. Стоимость продажи в районе 200 руб. Тех, кто добавляет товар в избранное или в корзину, но в первые сутки не совершает покупку — посчитать не можем
Первые 2 месяца искали блогеров с рекламой по бартеру. То есть затраты — себестоимость косметикики и сервисный сбор маркетплейса. Блогерам товар доставляли через вайлдберис и просили, чтобы они оставили отзыв.
На третий месяц добавили рекламный бюджет на каналы в телеграм, который рекламируют товары на вайлдберис. Перестали рекламировать страницу в инстаграм, оставили только карточки ВБ, для того, чтобы получить быструю окупаемость затрат на рекламу
Что самое приятное — стали активнее продажи не только в дни рекламы
Результат 3 месяцев:
На рекламу было потрачено 92 тысячи. Продажи 1348 позиций на сумму 800.000 руб.
Клиент преодолел свой главный страх понял, что деньги в рекламу вкладывать не страшно. Я рекомендую вкладывать 30% от прибыли, тогда вы сможете стабильно расти. Но к этому мы еще придем
Для тех, кто тоже решил ворваться в мир рекламы я подготовила 50 способов привлечения клиентов в 2024
Оксана Ерагер @oksanaerager
*Facebook/Instagram — проект Meta Platforms Inc. , деятельность которой в России запрещена
Ой, этих брендов косметики новых развелось. Жаль, большинство с садовода