Маркетинг без бюджета: что можно сделать

Я работала в двух замечательных IT-стартапах в условиях ограниченного бюджета на маркетинг. За это время выделила 6 эффективных инструментов, которые требуют минимум вложений и приносят релевантных лидов.

Дисклеймер: если ваш работодатель требует хронически бесплатного маркетинга, вы должны твердо и четко сказать: «На маркетинг нужно тратить хотя бы 10% от дохода». Перед этим рекомендую отбежать подальше во избежания травмы тупым предметом.

Итак, что стоит включить в стратегию, если бюджет ограничен:

Контент-маркетинг

Это про пресловутые корпоративные блоги или личные блоги от лица ЛПР. Хорошо работает vc.ru + можно отнести тексты в СМИ. Например, хорошие авторские колонки о бизнесе и технология бесплатно публикуют:

• Rusbase (легко попасть с хорошей темой)
• Inc (легко попасть с хорошей темой)
• РБК Pro (сложно, но можно попасть с хорошей темой)
• Forbes (тяжело попасть)
• Коммерсантъ и Деловой Петербург (можно попасть с комментарием/новостью)

Если у вас IT, не забудьте про Хабр. Идея построения своего микро-медиа на блог-площадке стара как мир, но все еще работает!

Лид-магнит

Если у вас настроен пункт 1 (и вообще есть трафик), попробуйте расставить лид-магниты. Для B2B это сложно, но возможно. У меня работали бесплатные консультации с C-level компании. Как это сделать:

• Выбираем классного коммерческого директора/гендира/кого-то угодно, кто готов пару часов в месяц тратить на звонки
• Размещаем в соцсетях/на сайте пост: “Ребят, наш супер-крутой эксперт Иван Иваныч готов взять на бесплатную консультацию 2 компании”. Тут надо понимать,кто вам интересен: если стартапы, то консультации по выходу на инвестиционный раунд. Если e-com, то консультации по созданию мобильного приложения и так далее. Главное указать в сообщении, какие именно компании вам нужны.
• Отбираете интересные вам проекты, которым в перспективе можно продать и назначаете дату консультаций.

Что еще может быть лид-магнитом?

- ваше исследования рынка и другие полезные данные

- white paper/гайд/лайфхаки/кейсы

- акции и спецпредложения (если у вас B2C)

Мероприятия

Нет денег на свой стенд? Не проблема, расскажите о своей компании со сцены бесплатно.

- Отберите список релевантных мероприятий

- Найдите интересных спикеров в компании и подготовьте краткое био и список тем (4-7 шт)

- Напишите организаторам мероприятия, приложите карточку спикера и предложите выступить на конференции (делать за 1-2 месяца до мероприятия)

Мероприятия за спонсорские деньги

Если у вас все ок с брендом и узнаваемостью, попробуйте организовать мероприятия с участием спонсоров. Тут главное предложить спонсорам внятный профит: упоминания в ходе рекламной кампании, собственную секцию в программе и т.д. Так можно отбить до 80% бюджета на организацию. А остальные 20% — за счет продажи билетов.

Рейтинги, конкурсы

Хороший инструмент, особенно для IT-компаний. Если у заказчика нет опыта/нет рекомендаций от коллег, он идет в Tagline/Рейтинг Рунета и ищет там исполнителя. Попадание в первую двадцатку обеспечит вам какое-то количество лидов ежемесячно. Это относится и к отраслевым конкурсам, они дают неплохой пиар.

Свой полезный продукт

Любая компания за время своей жизнедеятельности генерит какое-то количество данных: исследования клиентов, статистика по продажам, конкурентная аналитика и так далее. Сделайте бот с актуальными исследованиями/калькулятор для расчета показателей. Это приучит клиента заглядывать к вам, чтобы решить свою задачу. Боты в Telegram сейчас может собрать любой маркетолог на дешевых онлайн-конструкторах.