Переезд в Нидерланды за 10 звонков: кейс релокации SexTech проекта в Европу
Многие компании для дальнейшего развития и масштабирования принимают решение о релокации — переезд открывает новые рынки, потребителей и возможности. Одним из стартапов, решивших сменить место жительства, стал Purpur — магазин и медиа о сексе. Елена Захарова и Анфиса Савченко запустили проект на собственные средства. Спустя время стартап привлек $220 тыс. от бизнес-ангела, а в 2021 году нарастил выручку до 7 млн. рублей. С самого начала основательницы планировали работать на международном рынке. Поэтому в 2022 году решили релоцироваться в Нидерланды — и сделать это с нашей помощью удалось всего за 10 телефонных звонков.
Свечи, лубрикант и разговоры
В разгар пандемии, когда люди оказались заперты по домам на карантин, основательницам Purpur пришла в голову идея сделать свечи с запахом мест, где людям хотелось бы заняться сексом — на последнем ряду кинотеатра, стоге сена, крыше или заднем сидении автомобиля. После успеха свечей было запущено производство лубриканта — как писал Inc Russia, на запуск ушло 300 тыс. рублей из собственных сбережений Елены Захаровой и Анфисы Савченко. Параллельно была придумана карточная игра «Purpur. Секс», призванная инициировать разговор о сексе и раскрепостить участников диалога.
Игра оказалась настолько успешной, что позволила сформулировать основную идею Purpur: говорить о сексе — нормально. Кроме того, стало ясно, что необходимо не только задавать вопросы о сексуальной жизни, но и помогать в поиске ответов на них. Для этого требовалось переработать игру и создать мобильное приложение, которое дополнит карточки инструкциями. Такой проект требовал больших затрат, и основательницы нашли инвестора – один из бизнес-ангелов, чья личность не раскрывается, поверил в проект и вложил в него $220 тыс.
Так появилось приложение Purpur, которое вышло в App Store в апреле 2022 года. В основу приложения легли игры Purpur, которых к тому моменту стало четыре: «Ближе», «Отношения», «Секс» и «Семья». В приложении игры дополнились комментариями экспертов и психологов.
«Мы делаем приложение для людей в отношениях, чтобы они могли задать друг другу сложные вопросы и узнать друг друга ближе», — говорит Лена.
Почему Нидерланды?
Первоначально Purpur ориентировались на рынок США, однако затем выбор был сделан в пользу Европы. На конец года был запланирован фандрайзинг, для которого необходим вид на жительство в европейской стране. Продвинуться без него было нереально: из-за внешних обстоятельств в 2023 году российские фаундеры практически лишились возможности привлечь иностранные инвестиции. Взвесив разные факторы, Елена Захарова сделала выбор в пользу Нидерландов.
Причин для этого было несколько. Во-первых, для развития проекта требовалось государство с достаточно большой англоязычной аудиторией и возможностями дальнейшего масштабирования на международные рынки. Нидерланды подходили для этого как нельзя лучше: несмотря на то, что государственным языком является голландский, более 90% населения владеет английским языком на очень высоком уровне. Во-вторых, для SexTech-проекта Нидерланды — это прогрессивный и перспективный рынок с массой возможностей для развития, так как там отсутствуют жесткие табу на тему секса — вы можете чувствовать себя спокойно и свободно говорить на любые темы, не опасаясь осуждающих взглядов.
Лена уверена, что именно для проектов в области sexual wellness Нидерланды являются идеальным местом. К тому же, для масштабирования (а значит, и переезда) хорошо подобрано время — рынок sexual wellness находится на подъеме. По данным исследовательской компании Arizton, в 2020 году объем мирового рынка товаров для сексуального здоровья составил $28,6 млрд., а к 2026 году прогнозируется рост до $45 млрд.
Кого ждут в Нидерландах, и какие способы переезда открыты в 2023 году?
Голландский рынок стартапов ждет проекты, ориентированные на международное развитие. При этом проекты должны быть уникальны для внутреннего рынка — в страну вряд ли примут примитивный SaaS сервис или типовой агентский бизнес. Кроме того, в страну стоит ехать скорее для масштабирования и дальнейшего развития проекта, чем для запуска инициативы с нуля. Об этом говорят и требования, предъявляемые к получателям стартап-визы, которые можно найти на правительственном портале содействия бизнесу.
Среди требований:
– Работа вместе с опытным и достойным доверия бизнес-наставником, фасилитатором (который и должен подать заявление на визу, во всяком случае, для россиян это так);
– Продукт или услуга должны быть инновационными, уникальными на голландском рынке;
– У фаундера должен быть проработанный бизнес-план, предполагающий превращение идеи в работающий бизнес;
– Создатель стартапа должен располагать достаточным количеством денег (сумма должна составлять не менее 70% от установленной законом о минимальной заработной плате), чтобы жить и работать в Нидерландах.
Стартап-визу в Нидерландах можно получить на год, в течение которого фаундер должен внедрить свой продукт в экосистему страны под кураторством фасилитатора. Затем он может продолжить работу в качестве самозанятого. В стране действует несколько государственных агентств, помогающих стартапам встать на ноги и найти свою нишу, например, TechLeap, NL Platform и Netherlands Point of Entry.
Помимо стартап-визы, могут быть и другие варианты релокации в Нидерланды, например, виза Highly Skilled Migrant (для мигрантов с высокой профессиональной квалификацией). Виза действует до 5 лет и дает возможность проживания в стране не только обладателю визы, но и его партнеру. Визу такого типа дают тем, у кого есть оффер от компании, которая имеет аккредитацию на приглашение работников из-за рубежа.
Уровень квалификации претендента на получение визы определяют не по наличию диплома, а по уровню зарплаты — до вычета налогов она должна быть не ниже €3549 (284 100 рублей), если вам меньше 30 лет, и не ниже €4840 (387 446 рублей), если вы старше. Может показаться, что это фантастические цифры, но в Нидерландах высокие зарплаты, ведь и жизнь в стране требует больших расходов.
Релокация в Нидерланды — пошаговая инструкция
Вернемся теперь к нашему кейсу — как все происходило на практике? Когда выбор в пользу Нидерландов был сделан, инвестор посоветовал Лене Захаровой обратиться в Missiontech.co за помощью — я выступил в этой истории в роли советника и консультанта.
«Процесс переезда начался летом и перешел в активную фазу осенью. Я бы обозначила не количество затраченного времени, а количество звонков, которые потребовались для релокации. Мне пришлось сделать всего звонков 10 ― очень неплохо, на мой взгляд», — говорит соосновательница Purpur.
К сожалению, без профессиональных знаний порой для релокации требуется гораздо больше времени и ресурсов. Процесс действительно сложный, нужно держать в голове миллион разных нюансов, на основе которых будут приниматься важные решения. Необходимо идеально знать юрисдикции стран, куда вы планируете релоцироваться — какие, как и куда подавать документы. Важно знать и сами страны, в которых предстоит работать стартапам: например, какие проекты востребованы на локальных рынках, с какими трудностями можно столкнуться, как лучше представить проект потенциальным инвесторам и фасилитаторам, где вообще их искать.
Есть и подводные камни, например, связанные с налогами или особенностями быта. Часто бывает так, что информация в открытых источниках кардинально отличается от реальности, а достоверно узнать об этом вы сможете только на месте, пройдя огонь и воду релокации. Согласитесь, что лучше заранее узнать нюансы от профессионалов, правильно выбрать направление и сократить количество ресурсов, которое вы потратите на релокацию.
У Лены переезд проекта по стартап-визе осуществлялся в несколько этапов. Благодаря профессиональной поддержке все прошло без особых трудностей.
– Первым делом нужно было найти фасилитатора — список компаний, аккредитованных голландским правительством, утверждается каждый год, актуальный перечень можно посмотреть здесь. На это потребовалось примерно два месяца.
– После знакомства с выбранным фасилитатором он попросил нас заполнить стандартную форму с заявкой на получение визы — никаких сложных требований в этом процессе нет, тратим на него не более часа. В дополнение к этому Лена сходила в голландское консульство в Питере, где на тот момент находилась, заполнила анкету, сдала биометрию и сделала фото.
– Нельзя забывать про подготовку питч-дека — презентация проекта для инвесторов должна быть адаптирована под голландский рынок.
Весь пакет документов фасилитатор самостоятельно подал в иммиграционную службу Нидерландов.
– Процесс одобрения заявки на получение ВНЖ обычно занимает до 3 месяцев, но в случае Лены все получилось быстрее — потребовалось всего 3 недели. После этого предпринимательница сходила в посольство Нидерландов и передала туда свой паспорт.
– После одобрения заявки, так как Лена находится в России, а не в Нидерландах, ей выдали временную трехмесячную визу — по ней она должна была въехать в страну и на месте получить ВНЖ.
Случилось это буквально на днях — соосновательница Purpur получила заветное ВНЖ. В онлайн-режиме я делился этим в своем ТГ-канале. Следующий шаг, который ждет Лену — открытие голландского юридического лица и покорение рынка Нидерландов своим проектом! Мы, конечно же, желаем ей в этом успехов и готовы поддержать на каждом этапе пути.
Надеюсь, эта история вдохновит и вас даже в самые сложные времена не бояться развития и расширять свои горизонты!
Напоследок — собрал для вас список must-have-s, которые я рекомендую изучить всем желающим переехать в Нидерланды:
- Портал Business.gov.nl — создан при поддержке правительства страны. Содержит всю информацию о начале собственного бизнеса в Нидерландах, в том числе в части релокации и поиска инвесторов
- Информация миграционной службы для стартапов. На этом же сайте можно узнать о других возможностях для переезда
- Программы поддержки стартапов от Нидерландского агентства по предпринимательству (The Netherlands Enterprise Agency)
- Стартап-инкубаторы и акселераторы Амстердама
- Гид для фаундеров, желающих работать в Амстердаме — новости о том, что происходит в стартап-тусовке страны
Дичь какая.
Что-то с трудом верится в долгосрочный успех «стартапа» и вот почему:
Инвестор вложил 220 тысяч долларов, это по средневзвешенному курсу в 2021 году в 73,65 больше 16 млн.рублей
При этом, в статье написано, что выручка достигла 7 млн рублей. Только выручка, не чистая прибыль, если она вообще там есть.
Что-то мне подсказывает, что инвестор не инвестор, а благотворитель по сути, потому что возвратом инвестиций с неизвестным сроком окупаемости и не пахнет.
Кроме того
Среди требований к стартапу - « Продукт или услуга должны быть инновационными, уникальными на голландском рынке”, а авторки (ну модное ж нынче слово, да?) главной идеей своих аж 4 игр декларируют «нормальность разговоров про секс».
Серьезно? Собрались в Нидерландах продвигать идею того, что разговаривать о сексе нормально? Опоздали лет эдак на 70…секспросвета там и без 4 игр хоть отбавляй.
Ну и вишенка на торте. Обеспечить такой уровень ежемесячной зп стартаперши в РФ с такими оборотами своего стартапа точно не могли, поэтому вся эта история по сути, о добром дяде-благотворителе, который помог двум девочкам переехать. И все.
Ну очень интересно будет посмотреть на судьбу стартапа через годик-два:)
У стартапа все отлично, и динамика роста выручки, и динамика роста пользователей и маржинальность
Фонд мира-финансирует войну, чистые отношения между мужчиной и женщиной превратились в такое.. можно долго продолжать. Хорошо, что все это происходит в Европе, а не здесь.
Можно было заподозрить сарказм, но нет - перед нами самая настоящая вата ))
Сидишь, думаешь такой какой бизнес открыть чтобы реально полезно было, а кто-то делает колоду карточек с вопросами про секс (что-то мне подсказывает что там вопросы типа подростковых анкет, сдобренные "психологией соц.сетей") и "вау, стартап-открытие! Приезжайте, вот ВНЖ".
Ну и нехилые такие требования по деньгам. "Прекрасная идея у жителя бедной страны из Африки и есть навыки? А бабки есть?"
Кто-то запускает ракеты, а кто-то фаллоимитаторы в adult store, и на то и на другое есть спрос. Вопрос лишь в том, что тебе нравится, в чем ты разбираешься и решение какой проблемы принесёт тебе моральное удовлетворение от того чем ты занимаешься, а деньги это показатель того сколько люди готовы заплатить за то что ты решил их проблему.
Погодите, это же опять помогайки в переезде бизнесов, ну тот вице-президент космического стартапа, успешный бизнесмен, с успешным успехом.
Ну тот, который кидал людей с переездом в Европу, не мог вернуть пару сотен тысяч рублей и врал в оправдательном интервью, когда его за руку поймали.
А теперь он опять тут и опять рекламирует свои ненадежные услуги.
Нет, уважаемый, интернет все помнит и люди тоже.
Вы уже на VC позорились, но продолжаете публиковать свои статьи и делать вид, что ничего не было, прям как «бизнес-спецназ amiveo», те тоже делают вид, что ничего не было.
P.S. Вот пруфы, ссылка на позорище: https://vc.ru/447970
Никита, спасибо за альтернативную картинку!
А как же зов родных осин?
В СССР секса нет и точка.
заглушен зовом фасилитатора
Там тоже можно осину посадить, да и берёзу наверное тоже.
правильно - sexual wellness market
Комментарий удален модератором
Задумалась о Нидерландах, не рассматривала это направление. Круто, что такой крутой проект развивается дальше, классный материал 🙏🏻
А почему раньше не интересовало, если не секрет?
Лена в своей компании одна работает?
Если нет, то где остальные сотрудники?
Сгорели на работе, так как на них лубриканта не хватило
Спасибо! Удачи девочкам)
Комментарий удален модератором
да,такой бизнес лучше развивать там ,где это воспринимается положительно и открывает новые горизонты
Комментарий удален модератором
Нидерланды это почти так же хорошо как Люксембург, можно смотреть
Локация и правда топ
Лучшее !!!!!!
Комментарий удален модератором
Комментарий недоступен
речь (если я верно понял материал) скорее о благополучии и просвещении и чём-то приятном и естественном (судя по описанию в тексте, фирменный стиль и продукты), и может даже утончённом местами
а не той дичи которая в столице процветает с коксом групповухами и пошлой и часто безвкусной подачей всего этого завязанной больше на то что заняться там людям нечем (а чем-то надо) и деньги тратить уже не знают не на что
Секс -> Голландия... Классика
Комментарий удален модератором
голландия под свои цели это отл!
Ашо по бабкам то? Оло
Это как новости из другой Вселенной. В этой - грызня психопатов, ракетные залпы, истерики пропагандистов. Там - стратегии развития, венчурные инвестиции, sexual wellness.
это и есть цивилизованный мир
всё верно описали
Нидерланды, это хорошо. Входят в тройку крупнейших европейских стран по продажам интим товаров. Шансы у ребят неплохие, если будут стараться.
Комментарий удален модератором
Hungary offers the lowest corporate income tax rate in the European Union (9%), which is one of the lowest rate in the world. Due to the introduction of the above low tax rate and its existing membership in the EU, Hungary is a popular and unique destination for company formation and for tax planning for businesses from all over the world. You can sign the incorporation documents remotely as well, therefore opening a company can be completed without you coming to Hungary.
https://www.ijjaslaw.com/company-formation-hungary-company-registration-budapest
Это не совсем так. У нас был трек по Венгрии.
ЭЦП там доступна, после переезда. Но весь интерфейс на венгерском.
Без локальных венгров НИЧЕГО в стране сделать невозможно.
В целом кроме 9% корп налога никаких плюшек нет.
Так же жесткая система подоочетных инвойсов.
Как проходное решение доступно.
в ЕС в данный момент в приоритете чурки и беженцы с Украины
даже если у вас есть 1 млрд вас пошлют куда подальше