Воспоминания китайского спекулянта

Вот вы все говорите – трейдинг, трейдер, трейдаю… Некоторые с придыханием, и даже с некой снисходительностью говорят друзьям – я трейдер на фондовом рынке США. И друзья так, о вот это круто, давно пора, сколько можно на дядю на заводе – какого брокера посоветуете? После нахождения ответа на самый главный вопрос про брокера – дядя идет на *** вместе со своим ****** заводом, и начинается «трейдинг».

Обречены, потому что не понимают что стоит за этим самым трейдингом. А за трейдингом стоит не технический анализ с волнами Эллиота. И не анализ волатильности. И даже не уровни. За трейдингом стоит – спекуляция.

И пока новоиспеченный безработный уговаривает супругу взять потребительский кредит на депозит, поговорим о спекуляции.

Задай вопрос любому, что такое спекуляция, и любой ответит без запинки и лишних слов в недостроенном предложении – купить дешево продать дорого. Ответ правильный, но не верный.

Я люблю аналогии из жизни, поэтому почему бы не рассказать о своей бурной молодости, в частности, о том, как я стал трейдером товаров повышенного спроса сделанных в Китае, проданных в молодой России.

На улице стоял 1992 год, космическая отрасль предсказуемо делала ручкой, а стипендии, даже с надбавкой от Министерства обороны, катастрофически не хватало, чтобы сводить чику в Макдональдс. Решение было найдено быстро, тем более что статью 154 вроде как отменили, а налоговики были в растерянности. Старые кадры по привычке считали, что разберется милиция, а новых пока не было. Борис Николаевич тоже помог, издав указ о свободе торговли, после чего улицы столицы заполонили раскладные столики со всякими товарами, заморскими и отечественными, где с морковкой с собственной грядки мирно соседствовали резиновые фаллосы, а кожаные куртки из сумкинса цвета детской неожиданности отлично дополнялись широкими зелеными слаксами и польским ликером из голубых апельсинов. Апокалиптичная картина…

Мы с приятелем решили не отставать от прогресса, поскольку мечта работать в ЦУПе или на Байконуре все сильнее растворялась в ветре перемен, а жрать очень хотелось именно сейчас.

Сбросились остатками активов, приятель слетал в Бишкек (просто потому что его подруга была оттуда), и привез пару баулов китайских шарфиков кислотной расцветки, сделанных из неизвестного материала. Хорошо что не было радиационного контроля, уверен, что счетчик Гейгера бы самоуничтожился даже с дальней дистанции.

Первый опыт и первое понятие что такое спекуляция пришло в первый же день успешной торговли на фондовом рынке США торговли на рынке у метро «Черкизовская». По соседству с нашим раскладным столиком стояли крепкие представители бейсбольной сборной из Поднебесной, с теми же устрашающими шарфиками, но по цене в два раза ниже нашей закупки. Как вы понимаете, наши с приятелем семьи, подружки, друзья, друзья друзей, получили от нас в подарок по шарфику, с предупреждением не ходить в них рядом с военными объектами, во избежание стрельбы на поражении при угрозе террористического акта.

Деньги кончились, зато пришел ответ на первый вопрос о спекуляции – ГДЕ купить дешево, чтобы продать дорого.

На помощь пришли родители, поделившиеся своей зарплатой, полученной гладильными досками, футболками, и неработающими автомагнитолами, и отконвертированными в кэш с помощью все тех же раскладных столиков на ближайшем колхозном рынке. Кто не понял, объясню — при ветре перемен не принято было платить зарплату деньгами. Зарплата выдавалась либо продукцией загибающегося предприятия, либо гуманитарной помощью в виде спирта «Рояль».

Поскольку вопрос «ГДЕ» был решен – наш путь лежал в Китай. Опять экономно, через Владивосток, в славный город Суйфыньхе городского округа Муданьцзян, провинции Хуйлунцзян.

Не буду описывать приключенческую составляющую двух аргонавтов, перейду сразу к экономике.

Было приобретено.

1. Баул моднейших свитеров «Гуччи» с узким воротом.
2. Баул женских кофточек с люрексом.
   
3. Мешок кукол «Барби» с отваливающимися головами уже на этапе распаковки.
   
4. Коробка коричневых ботинок из кожи замученного дермантина.
   

Все эти колониальные товары, с риском для жизни, были погружены в купейный вагон, возможно идущий до Владивостока, потом перегружены в почтовый вагон скорого поезда до Москвы, куда мы вылетели самолетом, причем стоя, ибо мест в салоне тупо не хватило. Поезд пришел в Москву практически без задержек, недели за две, и двое похудевших от отсутствия денег в принципе джентльменов получили долгожданный товар, изрядно скоммунизженный представителями железнодорожного транспорта, предусмотрительно сошедшими с поезда за пару остановок от станции Ярославская-товарная. После этого возникли следующие вопросы о спекуляции – КАК защитить свои активы, и КАК избежать излишних накладных расходов.

Вперед! На рынок! Пока все тот же Черкизовский, широко известный в дальнейшем как Черкизон.

В свитера пролазили только головы худощавых прыщавых подростков, дородные женщины презрительно смотрели на лезущий из всех швов люрекс дольче вита, шокированные плачущие девочки уговаривали нас с другом принять обратно обезглавленных кукол, а вот ботинки ушли оптом в колонию общего режима.

В общем очередное фиаско, хотя деньги мы вернули, о возврате долга родителям речи конечно же не шло, но энтузиазма не занимать – вперед в Китай! Стоп! Главный вопрос спекулянта – ЧТО купить дешево чтобы продать дорого. В лексиконе появилось новое слово – конъюнктура.

Поскольку «Н&М» из нас не вышел, было решено обогатить столицу предметами роскоши и сыграть на глубоко мещанской сути любого оголодавшего постсоветского интеллигента.

Было приобретено.

1. Две коробки лахури штор из приличных материалов.
2. Коробка люксовых шелковых постельных принадлежностей из целлюлозы.
   
3. Действительно шелковые халаты и ночнушки.
   
4. Коробка кофейных сервизов, если память не изменяет, с идиллическими картинками из камасутры на фоне пагод.
   
5. А также десяток 40 литровых примерно ваз, явно похищенных из Версаля.
   

Уроки были учтены. Поэтому в поезд Владивосток-Москва были посажены самые отъявленные отморозки с крепкой печенью из нашей группы, для присмотра за невменяемо пьяными представителями будущего РЖД.

По сути – мы угадали. Товар был распихан по лакшери комиссионкам, а нам не надо было ничего делать, кроме как раз в два дня, прогуливаясь по центру столицы, заглядывать в комки, и спрашивать – Марь Иванна, как там мои сервизы из коллекции Людовика 14? Продавали мы это говно в районе полугода, а из непроданного сервиза я до сих пор пью утренний кофе. Ностальжи. Капитал приумножился, родителя были рады новым шторам с драконами и возврату долга, но терзали смутные сомнения… И в голову пришел ответ на еще одну составляющую спекуляции – скорость оборачиваемости капитала. Значит опять надо менять товар на более простой, и менять маркетплейс. Лужники подороже, но и людей там в сотни раз больше.

Наступала зима, следовательно в очередной приезд в славный город челночной славы надо было затариться пуховиками.

Было куплено.

1. Много баулов пуховиков всех форм и расцветок.
2. Одна коробка игровых приставок LIFA (в последствии Dandy) на пробу.
   

Все 10 игровых приставок приставок Dandy были проданы в течении первых 30 минут торговой сессии, причем первым же 10 покупателям, причем каждый из них предварительно спросил – «А шо це таке?», «А че это?», ну и так далее.

И тут мы переглянулись. Весь пухо-перьевой товар был немедленно распродан с таким аццким дисконтом, что до сих пор не понимаю, как меня не грохнули собратья по рыночному взаимодействию.

В Китай мы вылетели уже на следующий день, причем уже по другому маршруту. Как мы считали – пазл полностью сложился, и мы поняли что такое спекуляция.

1. Мы знали ЧТО надо купить.
2. Мы знали ГДЕ надо купить.
   
3. Мы знали ГДЕ надо продавать.
   
4. Мы знали что продавать надо быстро.
   
5. Мы знали что надо снижать издержки.
   

Мы летели в Пекин, потому что там было дешевле, а товар грузился сразу в наш же самолет, вопреки всем нормам безопасности полетов. Китайское пойло, сделанное примерно из тех же материалов, что и пресловутые шарфики, помогало летчикам принять решение о взлете, и даже посадке.

Тем не менее, вечный вопрос спекуляции – ЧТО, опять дал о себе знать. Ил-62М не резиновый, а вместе с нами еще сорок человек, с ненавистью смотревшие на наши огромные коробки. В результате, половина денег вернулась вместе с нами обратно в Москву. Через неделю товар полностью ушел, но ответ на вопрос — как увеличить поставки, пришел только через неделю, под утро, когда Абсолют Цитрон сделал свое дело по старой проверенной русской парадигме – Без поллитра не разберешься.

Картриджи! Стоимость одного картриджа с 2000 игр равна стоимости одной приставки, а по объему раз в тридцать меньше одной игровой приставки. Кстати не очень хотелось попасть в авиакатастрофу, поэтому возник следующий вопрос – как летать без товара во втором салоне самолета? В общем мы полетели практически рейсовым самолетом, а товар перевезли на стратегическом бомбардировщике.

И это ответ еще на один вопрос спекуляции.

Был случай, когда я улетел в Пекин вечером, вернувшись утром. Жена, конечно обиделась…

Через два месяца полетов, в холодильнике появилось десяток пачек пельменей с красной ложкой, но пельменей внутри не было. Там лежали котлеты. Перевязанные резиночками.

Но и это еще не все ответы на вопрос спекуляций.

В один не очень прекрасный день, выйдя на рынок (а на рынок я не ходил каждый день, ибо зачем морозиться, когда есть желающие поработать на дядю) я увидел желтое море. Печальное желтое море картриджей для игровых приставок Dandy…

Это была дистрибуция. Я продал все с дисконтом, и с тех пор в Китае не был.

Шел 1994 год.

Вот такая история.

Так что, мой совет начинающим трейдерам. Прежде чем назвать себя трейдером, попробуйте хотя бы ментально стать спекулянтом.