Когда-то было модно начинать презентацию стартапа со слайда: «Вот на таком-то рынке есть такая-то проблема». А дальше — рассказ о том, как стартап эту проблему решает.
Возможно, что в определённых кругах по-прежнему учат делать именно так. Но лично мне такой подход не нравится.
Если это старый рынок со сложившимися бизнес-моделями и процессами, то все проблемы там старые и хорошо известные. Эти проблемы уже пытались решать до нас, перебирая всевозможные варианты. Если чего-то нет, значит, это не летает. Никому на самом деле не нужно или не проходит по деньгам.
Но! Если только не произошло каких-то изменений. В экономике, в регулировании, в поведении людей, в технологиях. Эти изменения позволяют сделать возможным или выгодным то, что было невозможно или невыгодно сделать раньше.
Поэтому лучший первый слайд для презентации — «Произошли вот такие-то изменения. Поэтому мы решили использовать это вот здесь».
Такой подход полезен не только для презентаций. Это хороший фильтр для самостоятельного отсечения заведомо нелетающих идей.
Если вам пришла в голову идея, которая кажется вам гениальной, прежде всего попробуйте понять: а какие изменения сделали возможной реализацию этой идеи именно сейчас?
Если вы не можете назвать таких изменений — огромная вероятность того, что это уже пробовали сделать, но оно не взлетело.
Стартап капитализирует изменения. Увидеть, что изменилось — понять, где это можно применить. Нет изменений — нет капитализации. В том числе и в финансовом смысле этого слова.
Больше публикаций на тему бизнеса и инвестиций можно найти в Telegram-канале «Тёмная сторона» и блоге в Instagram.