«Не верю в нейросети — верю в человеческий ум»: физик-теоретик создал для фермеров датчики половой охоты коров Ovi-Bovi Статьи редакции
Рассказ белорусского предпринимателя Дмитрия Широкого о запуске стартапа без инвесторов.
В 2004 году физик-теоретик Дмитрий Широкий из Минска окончил физфак БГУ и после университета работал в разных странах мира. Аспирантура в Дании, работа в Германии в Институте физики Общества Макса Планка и Университете им. Фридриха-Александра. Дальше — работа в Китае в Институте передовых технологий Гуан-Чи. Широкий занимался вычислительной электродинамикой и исследованиями в области оптики.
Вернувшись в Минск, Широкий сменил сферу деятельности. Он основал частное предприятие «Распределённые сенсорные системы», которое предлагает фермам датчики для половой охоты коров Ovi-Bovi.
Идея
Изначально идея была связана с беспроводными технологиями — телеметрией. Увидев перспективную нишу на рынке, Широкий решил создать платформу для передачи данных, которая бы удовлетворяла несколько требований: дальняя связь (пять км), долгая жизнь от батарейки (десять лет) и достаточный объём передаваемой информации: «Не одно сообщение в день, а хотя бы пара в час».
Со временем Широкий решил создать на базе телеметрической платформы минимально жизнеспособный продукт, который можно продавать и финансировать работу над платформой. Сферу проекта предопределила женитьба на ветвраче. Широкий окунулся в сельскохозяйственную ветеринарию и стал разрабатывать датчики половой охоты коров.
«Увидел указ президента — подумал, получу деньги»
Продукт востребован животноводами — искусственное осеменение стоит недешёво, и каждая неудачная попытка оплодотворить корову означает лишние расходы для хозяйства. Поэтому важная задача на ферме — правильно определить время овуляции. Этому способствует то, что коровы обычно демонстрируют внешние признаки половой охоты.
В некоторых хозяйствах правильный момент определяют на глаз, где-то с помощью специальной краски или быков-пробников. В крупных хозяйствах, где поголовье измеряется тысячами голов, вешают коровам на шеи датчики, которые измеряют их двигательную активность и передают данные на приёмник. Программа, проанализировав информацию и зафиксировав пик активности, сигнализирует животноводам: время пришло.
По словам Широкого, в мире около десяти крупных производителей таких датчиков. Он поставил перед собой задачу создать продукт, который бы превосходил западные аналоги по функциональности и при этом стоил дешевле.
€60 за штуку
Цена белорусского датчика — €60, у израильского производителя такие же по €130. При этом цена одной попытки искусственного осеменения тёлки, по словам одного из фермеров, составляет около $50.
Сначала Широкий пытался найти государственное финансирование под проект. Он предположил, что указ президента №229 от 20 мая 2013 года «О некоторых мерах по стимулированию реализации инновационных проектов» поможет ему реализовать задуманное.
«Жил в деревне, топил печку и каждый день ездил к коровам»
Широкому не удалось наладить отношения с инвесторами. Условия, которые ему выдвигали, он считал несправедливыми, так что привлечь $90 тысяч не получилось. Но изобретатель придумал, как реализовать проект с меньшими затратами.
Также сократились расходы на пресс-форму — её в итоге изготовил минский завод «Термопласт». А фонд заработной платы Широкий исключил из бизнес-плана. Работая над продуктом, сначала тратил сбережения, а потом жил впроголодь. В тот период от Широкого ушла жена.
«Не верю в нейросети — верю в человеческий ум»
Датчик — это плата с микросхемами и две батарейки, заключённые в пластиковый корпус. Но добавленная стоимость датчика не в «железе», а в алгоритме, который позволяет правильно интерпретировать данные с акселерометра.
Описывая алгоритм, Дмитрий подчёркивает, что составлял его без привлечения искусственного интеллекта, опираясь на знания по ветеринарии и статистические закономерности.
Первая коммерческая партия
В ходе реализации проекта к Широкому подключились живущий в Швейцарии программист Николай Федоркевич и Никита Пастухов — промышленный дизайнер, который сконструировал и построил литьевую машину, пригодившуюся для прототипирования и серийного производства датчиков первой коммерческой партии.
В 2017 году Широкий выпустил первую коммерческую партию в 500 датчиков. Некоторое количество датчиков ушло на ферму в Швецию, ещё 460 штук по тендеру купили агрокомбинат «Ждановичи» и сельхозпредприятие «Городея». Там продукт прошёл обкатку, продемонстрировав точность алгоритма, дальность связи и обнаружив несовершенство корпуса.
Изобретатель до сих пор разбирается с последствиями ошибки — на ферме агрокомбината «Ждановичи» оказалось 38 неработающих датчиков.
«Сельское хозяйство — крутая область для техногика»
Широкий считает нормальным поломки в процессе запуска нового продукта. Свидетельством успеха он называет рост оплодотворяемости коров в «Городее». И дело не только в продуктивности животных, но и в продолжительности их жизни, уверен Широкий.
После доработки корпусов датчиков Широкий собирается масштабировать проект — фермеры интересуются продуктом. Директор по производству молочной фермы в Тульской области лично приехал в Минск посмотреть, как работает система Широкого.
Широкий считает, что достиг большой цели — создать платформу передачи данных.
Во всем абзаце "Идея" вообще ничего нет. Автор открыл для себя технологию LoRaWAN, вдохновился и выдает за свое собственное изобретение. Даже выбрав целевой сегмент - мониторинг коров, он не внес ничего нового. "Алгоритм" мониторинга как и технология передачи данных уже давно применяются в отрасли. "Изобретения" автора хорошо узнаваемы:
https://www.afimilk.com/products/cow-monitoring
https://cowlar.com/
Заслуга только в том, что он знакомит сельское хозяйство Беларуси с инновациями.
Автор открыл для себя, что "технология LoRaWAN", как и SigFox с его клонами (типа "Стриж") и мн. др. не могут в принципе обеспечить нужную связь, и сделал свою (sensing.by). Автор открыл для себя, что алгоритмы датчиков западных производителей ущербны, и написал свой. И автор не претендует нигде на то, чтобы его решение называлось "инновационным", не вступает ни в какие "технопарки", и не снимает офисы класса А на деньги доверчивых инвесторов. В остальном вы всё верно заметили.)
Чем короче сообщение в эфире тем лучше у него энергетика.
У вас 0,12 сек, у лоры и т.д. - 1-2 секунды.
Но таким временем они решают видимо проблему помехозащищенности (попроавьте если я не прав) и у них частота в 2 раза выше, т.е. у вас проникающая способность и дальность и энергентика выше в том числе и из-за выбранной частоты.
Вы правы. Частота у меня лучше с т.зр. (1) проникающей способности и (2) стабильности кварцев (10 ppm на 434 и на 868 МГц дают в два раза отличающийся разброс). Энергетика лучше благодаря короткому времени в эфире. Цена -- худший по сравнению с SigFox-ом (если сравнивать сравнимое) link budget, но это не единственный параметр оптимизации.