Офлайн Anastasiya Skrynnikova
16 655

Бетонный замес

История владелицы компании Dwell the space Ирины Терех о том, как построить бизнес по производству изделий из бетона и почему важно дружить с конкурентами.

В закладки

В детстве Ирине Терех нравилось наблюдать за строительством домов.

Однажды она шла мимо стройки и увидела, как рабочие заливают бетонное перекрытие. Это показалось ей чем-то волшебным: «Кто-то это придумал, посчитал, залил, и получилась целая квартира. Это как высшая материя, которая доступна только богам». Тогда девочка не могла подумать, что однажды будет сама создавать вещи из бетона.

Идея работать с бетоном возникла гораздо позже: в 2013 году Терех бросила Киевский национальный институт строительства и архитектуры и занялась производством архитектурных макетов для застройщиков.

Бизнес развивался — девушка арендовала мастерскую и наняла помощников, но из-за смены власти на Украине в 2014 году строительство в Киеве остановилось, а несколько клиентов даже отозвали у Терех заказы.

Девушка распустила весь штат и осталась одна в мастерской. Финансовых сбережений у неё не было, и денег хватало только ещё на один месяц аренды помещения.

Как всегда в такие кризисные моменты, на маленьких кухнях рождаются гениальные идеи. Мы сидели с подружкой, и она мне показывала какие-то видео, когда из бетона строят дома, создают дизайнерские элементы декора. Она сказала, это же вот твоё, почему ты не попробуешь?

Она так вбила мне эту идею в голову, что на следующий день, придя в мастерскую, я подумала: «Действительно, почему бы не попробовать?».

Ирина Терех

В распоряжении Терех была укомплектованная оборудованием мастерская. Девушка начала пытаться смешивать цемент с разными материалами, заливать его в формы и создавать простые предметы декора.

Это давало ей душевное спокойствие: на тот момент Ирина Терех стала мамой во второй раз и ходила в мастерскую, чтобы эмоционально отдохнуть.

Каждому человеку нужен, условно, его гараж, в котором он может скрыться от всей семьи и проблем. Вот так мастерская стала моим гаражом.

Ирина Терех

До того, как это стало мейнстримом

Ирина Терех опубликовала фото своих экспериментов с бетоном в Instagram и через несколько часов получила первый заказ от знакомого застройщика — ему были нужны цветочные горшки в офис.

Терех посчитала смету и приступила к работе. Смета оказалась в четыре раза убыточнее себестоимости товара, к тому же сделать горшки получилось позже заявленного срока. Но первый клиент оказался лояльным и даже помог изготовить партию.

Справедливости ради, горшки стоят до сих пор. Я иногда прохожу мимо них, и у меня краснеют щёки, но, думаю, это важный этап в развитии.

Ирина Терех

К названию компании Терех подошла вдумчиво: она хотела рассказать про философию, а не концентрироваться на бетоне. Девушка допускает, что через время может заинтересоваться и другими материалами, кроме бетона.

Ещё до того как слово «хюгге» стало мейнстримом, было слово Dwell. Оно означает философию обустройства пространства из простой коробки с четырьмя стенами в то место, где приятно жить и работать.

Ирина Терех

Как приготовить бетон

В самом начале Терех плохо понимала, чем бетон отличается от цемента (цемент — это химический продукт, который входит в состав бетона). Девушка начала изучать вопрос с азов: читала советскую и зарубежную литературу о приготовлении составов и остановилась на нескольких базовых рецептах.

Я не открою секрет, если скажу, что вся информация есть в Google, вопрос только в том, сколько времени вы потратите на её изучение. Если бы тогда была какая-то школа, я бы пошла учиться, но тогда такой школы в Киеве не было. Даже сейчас я не могу назвать себя огромным экспертом, но я научилась добывать знания. Мы сотрудничаем с поставщиками всех материалов и с их технологами, и когда у меня возникает вопрос, который я не могу решить, то я знаю, у кого можно купить решение этой задачи

Ирина Терех

Чтобы приготовить бетон, потребуется три ингредиента: вода, цемент и заполнитель. По словам Ирины Терех, просто развести цемент с водой не получится — цемент активный материал и рвётся из-за сильного внутреннего напряжения.

Заполнителями могут выступать разные материалы, и их выбор зависит от того, какое изделие планируется приготовить. Если это эксперимент для дома, то Терех рекомендует использовать в качестве заполнителя кварцевый песок и смешать его с цементом в соотношении 1:1.

Если мы хотим сделать горшок для кактуса, будет достаточно трёх ингредиентов. Если есть желание делать более сложные изделия, то в составе должны быть химические добавки. Сейчас в нашем стандартном составе более семи компонентов: это красители, пластификаторы, фибра и различные заполнители.

Ирина Терех

Терех использует сыпучие материалы от украинских производителей, а химические составляющие закупает в Германии. Ингредиенты для изделий из белого бетона предпринимательница покупает в Турции и Италии. Себестоимость 1 куба (2300 кг) высокопрочного белого бетона составляет $1040, серого — $340 со всеми добавками.

Готовую смесь заливают в формы. Ирина Терех называет формы краеугольным камнем бетонного бизнеса, потому что это самая сложная и дорогостоящая часть процесса, которая отличает компанию от конкурентов.

Все формы для изделий в Dwell the space делают самостоятельно: сначала проектируют, затем изготавливают мастер-модель. С мастер-модели снимают оснастку — комплект всех материалов, которые нужны, чтобы залить смесь. Средняя стоимость производства одной формы на большое кашпо — от €2000 до €5000. Форма состоит из опоки и поддерживающих элементов. Обычно это комбинация стеклопластика и силикона или полиуретана.

Иногда Терех печатает формы на 3D-принтере. Много процессов, связанных с приготовлением формы для изделия, предпринимательница отдаёт на субподряд, например, выделку и подготовку мастер-моделей и производство стеклопластика.

Для приготовления смеси понадобится базовое оборудование: миксер, тара, мелкие инструменты и вибростол. Для стеклофибробетона понадобится ещё хоппер и компрессор. По словам Терех, дополнительное оборудование ускоряет процесс работы и делает результат более предсказуемым, но жизненной необходимости в нём нет. Бетономешалку в Dwell the space используют только на заказах с объёмами производства от трёх тонн.

В европейских странах продаётся уже готовый бетонный состав, который нужно лишь разбавить водой и залить в форму. По словам Ирины Терех, на Украине таких составов нет, поэтому сейчас предпринимательница совместно с партнёром — производителем строительных смесей — разрабатывает собственную формулу бетонной смеси. Название компании-партнёра Терех не разглашает.

Сейчас несколько вариантов смеси Терех тестирует в своей мастерской. Как только она утвердит состав продукта, товар пройдёт сертификацию и выйдет в продажу.

Терех говорит, что изделия из бетона требуют специального ухода: на бетонных столешницах нельзя резать ножом и раз в несколько лет их можно переполировывать, а раз в год покрывать силером для бетона.

Я никогда не буду уговаривать человека заменить свою керамическую раковину на бетонную. Потому что к нам обязательно придёт тот, кто мечтает именно о бетонной раковине.

Ирина Терех

Бизнес в кризис

Свои первые изделия Терех создавала в разгар украинского кризиса и падения курса национальной валюты — с 2014 года курс гривны по отношению к доллару начал расти с 8 до 26. На вопрос, сложно ли строить дело в такой нестабильной обстановке, девушка отвечает: «Спасибо кризису за то, что он случился».

По словам Терех, из-за революции в 2014 году в стране возник тренд made in Ukraine — люди начали интересоваться украинскими производителями и пытаться их поддерживать. Некоторые предприниматели ранее не задумывались, что можно заказывать продукцию не из Италии, а обратиться к местным производителям. Девушка убеждена, что с изменением курса валюты спрос на продукцию от отечественных предпринимателей вырос.

Ошибки

Терех создала страницу в Instagram и начала публиковать снимки своих изделий. Знакомые называли это странным решением, ведь, если хочется идти в подрядные работы, логичнее заниматься своим продвижением серьёзно: сделать сайт, дружить с прорабами. Тогда девушка не чувствовала себя готовой к большим проектам, поэтому решила остановиться на продвижении в социальных сетях.

Настоящий виниловый плеер, сделанный совместно с магазином Vinyla Shop.

В 2014 году у команды Dwell the space был всего один конкурент в Киеве, который занимался декоративным бетоном и имел наработанные контакты архитекторов.

Терех не знала, как правильно себя позиционировать, и решила представить себя как изготовителя комплектов мебели из бетона, металла и дерева под ключ. Это было ошибкой.

Я поняла, что просто не могу выполнить такой большой объём работы, и что самое главное — в этом нет смысла. Это глупая затея, которая размывает наше позиционирование на рынке и отвлекает нас от развития: мы просто превращаемся в людей, которые делают что-то на заказ, хотя я всегда мечтала создавать серийную продукцию.

Ирина Терех

Терех решила сфокусироваться только на бетоне. Первый большой заказ поступил через полгода — архитектор предложил сделать 500 кашпо для офиса ИТ-компании.

Когда заказ был выполнен, Терех поняла, что её компания из эксперимента начала превращаться в бизнес. После этого заказа о бренде Dwell the space узнали в Киеве — сработало сарафанное радио. Так у Ирины Терех начала появляться серийная продукция.

Проект уличных боллардов от Dwell the space в поддержку движения #savekyivmodernism. Концепт победил в конкурсе и едет представлять Украину на Голландской неделе дизайна в октябре 2018 года.

Девушка сделала сайт на Wordpress, перекупила шаблон за $50 и ещё за $30 купила плагин, который позволял прикручивать онлайн-оплату к сайту.

Первые инвестиции Ирина Терех привлекла от знакомых: брала кредиты под 10% годовых. Деньги взаймы на Украине берут и возвращают в долларах — курс национальной валюты всё ещё нестабилен. По словам Ирины, годовая процентная ставка по кредиту в «ПриватБанке» — 24%. Всего за четыре года предпринимательница вложила в развитие компании $100 тысяч.

Люди

Терех начала нанимать людей на ставку только через полгода работы — до этого приглашала знакомых помогать за почасовую оплату. Первым наняла фрезеровщика, который стал оператором станка. В течение трёх лет девушка наняла восемь человек и ещё 12 привлекала на проекты.

В декабре 2017 года Ирина Терех приехала в мастерскую, но на рабочем месте оказался только один сотрудник. Мобильные телефоны остальных работников были вне зоны доступа. Спустя время Терех увидела в Instagram страницу, очень похожую на аккаунт её компании — с таким же ассортиментом и текстами. Постоянные клиенты звонили в Dwell the space и уточняли, какая из страниц настоящая.

Оказалось, что бывшие сотрудники Терех решили скопировать её бизнес: они объединились в компанию и стали делать аналогичные изделия из бетона. Эта ситуация помогла предпринимательнице обратить внимание на проблемы, которые она раньше не замечала. Ирина Терех стала уделять больше внимания не творчеству, а работе компании, привела в порядок документацию, наладила бизнес-процессы.

Такой ситуации никому не пожелаешь, но я всем рекомендую. Потому что это стало той отправной точкой, которая позволила мне полностью пересмотреть отношение к моему бизнесу. Хотя в этом неловко признаваться, но я могу сказать что только год как занимаюсь именно бизнесом, а не просто делаю прикольные штуки из бетона, как было сначала.

Ирина Терех

Сейчас в Dwell the space на ставке работают четыре человека — предпринимательница собирает команду с нуля. Бывшая команда всё ещё работает самостоятельно, но часть сотрудников пыталась вернуться на работу к Терех.

Когда Dwell the space только начала развиваться, Терех решила закупить как можно больше оборудования, чтобы самостоятельно закрывать все задачи и не пользоваться услугами подрядчиков. Девушка купила станок ЧПУ за $11 тысяч, бетономешалку за $1100 и наняла специалистов, которые могут работать с таким оборудованием.

Только в 2017 году Ирина Терех поняла, что такая стратегия невыгодна: большая часть оборудования использовалась редко, а сотрудники были загружены на 30-40%. Было выгоднее распустить штат и передать работу подрядчикам.

Это стратегия мечтателя, но не стратегия бизнесмена. Сейчас я всеми руками за то, чтобы как можно дольше пользоваться услугами на стороне. Совет новичкам — не покупайте много оборудования, а лучше выделите деньги на закупку форм, чтобы как-то отличаться от конкурентов.

Ирина Терех

Продвижение

После обновления штата сотрудников Ирина Терех пересмотрела стратегию и позиционирование компании и поняла, что больше всего прибыли приносит сотрудничество с архитекторами.

По словам Терех, архитекторы — самые сложные и в то же время дешёвые в привлечении клиенты. Достаточно один раз успешно посотрудничать со специалистом, чтобы он и дальше пользовался услугами компании. Нужно только привлечь новых архитекторов и удерживать их выгодными условиями и скидками.

Терех поставила перед собой задачу — найти оригинальный способ привлечения архитекторов.

Я решила, что их нужно чем-то удивить. Тогда я подумала — на какой площадке тусуются все архитекторы? Ведь они визуалы, а значит, в основном сидят в Instargam, подписываются на дизайнерские сообщества и ищут вдохновение. Я поняла, что нам не нужна продажная страница, нам нужна страница, на которую будет также интересно подписываться, как на любое другое сообщество, посвящённое дизайну.

Ирина Терех

Терех изменила оформление страницы в Instargam и отказалась от «продающих» текстов. По её словам, сейчас почти невозможно заставить человека подписаться на коммерческий аккаунт. В первый месяц после того как предпринимательница изменила стратегию продвижения, на страницу бренда подписалось 1500 человек, сейчас у аккаунта Dwell the space 5000 подписчиков. В компанию начали обращаться новые архитекторы.

Аккаунт Dwell the space до (слева) и после (справа) изменения стратегии продвижения.

Основательница Dwell the space разделила стратегию по позиционированию на два временных отрезка: до 2020 года и после. Пока компания изготавливает изделия на заказ, Терех представляет компанию как подрядчика по красивому бетону. В дальнейшем владелица планирует выпускать больше серийной продукции заводского формата.

Каналы продаж и цены

Основным каналом продаж стал Instagram — через него компанию находят архитекторы и продают бетонные изделия своим клиентам.

Терех также продаёт свою продукцию через ритейлеров — мебельные или строительные магазины. За свои услуги ритейлеры берут комиссию в 30-40%. В Киеве работает и сарафанное радио.

Раньше у Ирины Терех был розничный магазин, однако в этом году она приняла решение его закрыть — аренда магазина в центре Киева обходилась в $1200 в месяц, и компании выгоднее продавать через ритейлеров.

Однажды поздно вечером я спешила домой и ударила чужую машину. Я не могла дождаться хозяина и оставила ему свою визитку с просьбой перезвонить. Он перезвонил на следующий день и заказал горшки для офиса. Сказал, что денег за машину не нужно и что мой подход к жизни его вдохновляет. Мы с ним ещё несколько раз работали.

Ирина Терех

Цена на вещь из бетона в Dwell the space формируется из стоимости оснастки, поделённой на количество изделий, которое из неё можно произвести, пока оснастка не износится. По словам Ирины Терех, чаще всего для больших изделий оснастка стоит дорого: сделать пластиковую форму для раковины обойдётся от €2000 до €5000 за комплект. Стоимость серийного варианта раковины из бетона составляет от 8 тысяч до 19 тысяч гривен (от 18 тысяч до 45 тысяч рублей). Цена варьируется в зависимости от сложности изготовления изделия.

В цену изделия также закладываются трудозатраты работников и косвенные расходы — стоимость аренды помещения, запас на бракованное изделие, расходы на логистику, а также прибыль самой компании и процент ритейлеров.

В Dwell the space есть скидки для оптовых клиентов, а также совместно с ритейлерами установлена рекомендованная розничная цена, которая одинакова у всех распространителей продукции.

Аренда помещения под производство в Киеве в среднем стоит от 90 до 120 гривен за квадратный метр. Сейчас команда готовится переезжать в помещение площадью в 380 м² и стоимостью в 30 гривен за квадратный метр: арендодатель установил цену ниже рыночной в обмен на то, что Терех займётся ремонтом здания.

Основная часть заказчиков Dwell the space находится в Украине, но компания работает по всему миру: Ирина Терех отправляла изделия во Францию, Бельгию, Германию, США, Китай, Ливан и Израиль.

Терех отправляет заказы по Украине с помощью почтовая службы «Новая почта». Зарубежные заказчики, как правило, самостоятельно организуют перевозку.

Отгрузка фасадных панелей из фибробетона

В месяц Dwell the space берёт четыре или пять оптовых проектов по озеленению помещений или обустройству уличной местности и выполняет от 30 до 40 мелких заказов на сувенирную продукцию.

Конкуренты

По словам Терех, у неё получилось организовать бизнес за полгода или год до того, как в Киеве начали появляться конкуренты. В 2015 году изделия из бетона стали популярными на Украине, но постепенно из всех компаний-конкуренток в столице осталось пять сильных игроков — например Conc, C.I.Form, OdudLab.

Основательница Dwell the space говорит, что общается со всеми этими компаниями: у каждой есть свои уникальный дизайн и ниша.

Я не могу сказать, что мы дерёмся за клиентов, потому что каждый специализируется на чём-то своём. Если к нам обращается клиент, чей заказ по профилю больше подходит конкуренту, мы можем им поделиться. Легче продать этот заказ и получить комиссию, чем взяться за то, в чём ты не разбираешься.

Ирина Терех

В 2017 году Терех познакомилась с Эрканом Суренкоком — основателем клуба для предпринимателей в сфере бетонной промышленности Concrete Cooperation.

С появлением в моей жизни Concrete Cooperation политика «дружи с конкурентами» распространилась на весь мир. Нас в сообществе около 90 человек, и я рада, что мы все вместе общаемся. Образовалось такое комьюнити, где все друг другу помогают, никто не дерётся и всем хватает места. Работы очень много, успевай только придумывать и делать.

Ирина Терех

В будущем Ирина Терех планирует продать долю в компании в обмен на привлечение инвестиций для быстрого роста проекта. На полученные деньги Терех хочет построить полноценный бетонный завод и выйти на международный рынок. Она ищет инвесторов с пересекающимися бизнес-интересами и желанием делать города комфортнее: предпринимателей, урбанистов или проектные компании.

По её словам, только в 2018 году у компании получается двигаться к точке безубыточности, но пока девушка вкладывает всю прибыль в погашение кредитов и развитие бренда.

#офлайн

{ "author_name": "Anastasiya Skrynnikova", "author_type": "editor", "tags": ["\u043e\u0444\u043b\u0430\u0439\u043d"], "comments": 140, "likes": 93, "favorites": 79, "is_advertisement": false, "subsite_label": "offline", "id": 42687, "is_wide": true, "is_ugc": false, "date": "Fri, 27 Jul 2018 09:48:35 +0300" }
{ "id": 42687, "author_id": 178454, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/42687\/get","add":"\/comments\/42687\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/42687"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199132, "possessions": [] }

140 комментариев 140 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
17

>> у неё получилось организовать бизнес за полгода или год до того, как в Киеве начали появляться конкуренты

Фраза "закатать конкуренты в бетон" воспринимается теперь по иному...

Ответить
16

Во избежание подобных теорий я специально оставила на них ссылки))))

Ответить
4

Отличная история, очень вдохновляет. Желаю Вам дальнейших успехов и реализации всех Ваших планов.

Ответить
7

Спасибо большое) сейчас эти слова очень важны и вовремя

Ответить
0

ключевая фраза - погашение кредитов...

Ответить
14

Очень круто! Ирина, вы большая молодец!) Желаю вам успехов!)

Ответить
5

Спасибо))

Ответить
9

Господи, что с комментаторами vc? Ни одного высера... удивительно

Ответить
12

Это дух любви и встреча с осознанием, что тазик с бетоном — это не где-то там далеко, а вот, тут, рядом😂😂❤️

Ответить
1

Поздравляю, вот и первый высер)

Ответить
1

Это ирония)

Ответить
0

Первый там, ниже))

Ответить
1

Ну тогда все отлично) ваша статья официально прочитана местным сообществом))

Ответить
7

Фотографии все кстати приятны глазу, прям мечта перфекциониста)

Ответить
5

Спасибо большое) всем контентом занимаюсь я сама пока

Ответить
5

Бетонная леди, респект!

"Бывшая команда всё ещё работает самостоятельно..."
Полеты считают по посадкам, поживете-увидите.

Ответить
4

Счастлива от того, что, наконец, настал тот момент, когда мне все равно, как у них дела)

Ответить
0

В маршрутке:
- Уважаемый, две остановки так проехали. Оплата при посадке!
- Шеф, мы еще и не взлетали!

Ответить
3

Ну вот, очередная история с охуенными совпадениями и, как водится, без объяснений, как? и откуда?
- Форма за 5к еврорублей? Пфф, дайте 10! Станок за 11 кусков розовых? Беру! И вон ту бандуру заверните!
Еще радуют такие фразы типа "Взяла и наладила бизнес-процессы". Заебись живёте, чё))

Ответить
17

Да ну тут все просто, идёте попрошайничаете по вашим FFF, нагребаетесь долгов, просираете фигову кучу денег по неопытности, 4 года не ездите в отпуск и почти всю прибыль пускаете на обслуживание кредитов и их погашение, и, вуаля — вот вы почти в нуле и, если все пойдёт по плану, через полгодика начнёте зарабатывать😂

Ответить
2

Вот об этом и интересно читать! И такая статья отличилась бы от одинаковой массы "историй успеха"! Больше честных цифр, что откуда взялось, через что пришлось пройти, что сейчас и какие планы на будущее. Как и где ищете клиентов, особенно откуда взялись первые? Ответы на эти вопросы сделают статью просто бомбой!

Ответить
5

Ну, много информации урезано, чтобы сохранить плюс-минус читабельный объем, я так понимаю, потому что мой трехчасовый материал можно было бы расшифровать в небольшой журнал))
Ну, откуда что взялось:
- очень много всего на старте было взято из активов от макетного бизнеса: инструмент, остатки материалов, отсутствие необходимости обустраивать помещение и переезжать итд
- первый заказчик был как дар с небес. Он пришел через подругу, которая и вдохновила меня на это занятие. Она, кстати, тоже помогала его делать наравне, круглосуточно. Это был тот жизненно необходимый "знак вселенной", что это кому-то нужно и далеко пойдет. Со следующими заказчиками тоже было относительно легко благодаря куче контактов после архитектурного вуза. Дальше пошло сарафанное радио.
- когда не было денег инвестировать в формы, я находила заказчиков, которые были не против, чтобы я что-то для них разработала, а потом использовала эти формы и дальше. В обмен на это заказчикам предлагались специальные условия.
- как только я впервые почувствовала некую точку стабильности, в этот период мы начали процесс развода с мужем. Вся стабильность пошла по одному месту, потому что было элементарно негде жить и некому помочь с маленькими детьми. Поэтому съемное жилье + няня с ненормированным графиком, - и, вуаля, у меня уже нет зарплаты))
- самые большие грабли, через которые приходилось (а иногда и до сих пор приходится) - это неадекватная оценка собственных ресурсов. Это касалось сроков, количества брака, регулярных выплат по заемным средствам, - все переплетено. Невыполненные вовремя обещания равно самый большой негатив, который может прилететь (и обязательно прилетит). Я много работаю над этим до сих пор.
- еще можно зациклить все ключевые процессы на себе и посмотреть, что будет, когда здоровье даст сбой) Или зациклить ключевые процессы на другом человеке и тоже посмотреть, как он этим распорядится)
- сейчас в планах: каждый день напоминать себе о теории маленьких побед, не размениваться на фигню, не браться за то, за что интуиция подсказывает не браться, даже если очень нужны деньги. Верить в свою большую мечту и каждый день для этого что-то делать. Позволить себе мыслить большими категориями и брать за это ответственность. Страховать тылы, действовать так быстро, как возможно. Но, в то же время, не спешить)
Готовиться к переходу на следующий уровень, каждый день по чуть-чуть: уделять внимание автоматизации, маркетинговому плану, экспортному законодательству итд. Заниматься любимым делом, короче)

Ответить
1

Ирина, спасибо такой развернутый ответ! Успехов Вам в вашем нелёгком, но интересном деле! Не отступайтесь от мечты! ;)

Ответить
3

Ирина,ты просто супер! Ты пример для других нытиков которым все и все мешают. У тебя все получилось и все будет ОК!

Ответить
9

Спасибо большое) я и сама часто нытик, и это ок, считаю — циклы мотивации и все такое. Не верю в успешный успех и круглосуточную продуктивность

Ответить
2

> часть сотрудников пыталась вернуться на работу к Терех

Видимо не всё украли

Ответить
8

Одного я приняла назад. Того, кто нашёл в себе мужество признать, что поступил, как мудак и попросить прощения

Ответить
1

Ирина, вы великодушны, держите с ним ухо востро.

Ответить
5

Я стараюсь держать баланс между верой в человечество и осознанием, что доверять можно только собакам)

Ответить
1

Кошки лучше!

Ответить
0

Ну ка, ну ка.
Вот здесь поподробней, очень полезный опыт. Как такое возможно ?

Ответить
7

Ну, если коротко, то никак😂
А если серьёзно, то две вещи:
1) слушать свою интуицию
2) добро должно быть с кульками

По первому пункту — я как-то осознала, что интуиция меня вообще ни разу не подводила, но иногда мне было выгодно заглушить свой внутренний голос и убедить себя в чем-то, что я «осмыслила». Поэтому сейчас всем правит этот самый внутренний голос. Пока я чувствую что все ок, то просто slightly держу руку на контроле. Что-то начинает беспокоить или вызывать сомнения — значит, на это нужно обратить особенное внимание.

И два: составлять рычаги влияния. Пришла к мысли, что нет такого понятия, как «предательство». Есть недостаточно инструментов воздействия)) поэтому, стандартно: все важные вещи на бумаге, знакомство с хорошей СБ, взаимные интересы, крепкий удар, в конце-концов (шучу. Или нет)

Ответить
1

"с кульками" = с кулаками?

Ответить
0

Да, конечно, с кулаками))

Ответить
1

ОК, а то я про цемент в малогабаритной таре подумал ;)
Кстати, про небьющуюся погремушку - это прямо к Вам, хватит уже этих шуток про "тяжелое детство, деревянные игрушки".
В порядке цинизма :)

Ответить
0

Теперь верю:)

Ответить
1

Хрупкий баланс, уверен, что у вас получится.

Ответить
2

Ну, будем тестить) от опыта все равно не убежишь

Ответить
3

"Каждому человеку нужен, условно, его гараж, в котором он может скрыться от всей семьи и проблем."
Безоговорочно поддерживаю! У Терри Пратчетта в последней книге как раз про гаражи была тема. Остается только семье объяснить :)
Ирине успехов!

Ответить
2

Звучит цинично, но так и есть)))

Ответить
1

Ну тогда еще про цинизм :) маме со стажем должно понравиться:
"- Кто из гостей на день рожденья подарил малой небьющуюся погремушку?! Она ею разбила все остальные!"

Ответить
1

Ирина, я как представлю, что ваши творения на века останутся, как скульптуры, прям аж дух захватывает от масштабов, на которые можно выйти!
Крутая!

Ответить
7

Меня эта мысль и волнует и пугает одновременно. Вдруг хуйню делаю, а она — на века?)))

Ответить

0

Заняла вот))

Ответить

2

Сделала оба)

Ответить

1

Интересно, в Украине твиттер вообще мертвый🤔

Ответить

0

Великое видится на расстоянии ;)
Поговорим лет через 10.

Ответить
1

Интересная статья. Круто, что осветили опыт. Единственное, я не понял на счёт дружбы с конкурентами (как я понял, по Украине Вы чуть ли не единственные). Раскройте, пожалуйста, если будет желание)

Ответить
4

Спасибо!
Я имела ввиду, что если отойти от стандартной модели борьбы и в каких-то моментах объединяться с конкурентами, то это положительно влияет на развитие рынка, а, значит, работы и денег у всех больше.
Короче, мне нравится культура красивой конкуренции, как игры) никто никого не подсирает, не использует чужие косяки для самопиара, не демпингует И так далее.
В случае участия в выставках можно скинуться на логистику, например, и сделать вместе что-то такое, что по отдельности не могли себе позволить.
Продукты пересекаются только косвенно, конкурировать мы можем разве что на подрядных работах.

Ответить
2

Спасибо. Вы первый из предпринимателей, от которого я слышу адекватное отношение к конкуренции. Вы большая молодец, успехов Вам и Вашему делу)

Ответить
2

Я не знаю, правильная это стратегия или нет, но пока что она мне очень близка. Проверим)

Ответить
1

Почему бы вам не посмотреть в сторону строительных 3D принтеров? Вы как спец по бетон, сможете все выдавить из него.

Ответить
4

Я смотрю, но как бы немного со стороны)) вижу большой потенциал в огромных принтерах для многоквартирного жилья, но это выстрелит лет через 15 (как там, запомните этот твит?))). Мне интересно с технологической точки зрения, но неинтересно как промдизайнеру. Пока)
А вообще в России есть крутые ребята из geobeton, которые сильно заморочились не только с принтерами, но и со специальными составами, — они натурально фанатики. Мечтаю познакомиться вживую, но путь до Челябинска не близок😂

Ответить
0

Есть достаточно вменяемый размеры 3 на 3 метра. Правда стоят от 10 деревянных баксов. Но это не такие уж и деньги - когда у вас есть клиентская база. Можно быстро окупить. Сам хочу в эту нишу зайти - благо спрос есть в моем случае.

Успехов вам, сильная барышня)

Ответить
0

Если есть, куда применить и на ком затестить — то, конечно, надо.
Спасибо, и вам успехов!

Ответить
1

Как я понял бизнес дизайнерский. Многое зависит от вашего дизайнерского чутья. Непонятно тогда как хотели скопировать ваш бизнес

Ответить
1

Очень просто: сотрудники забрали список поставщиков, взяли название компании, фото из инстаграмма, скопировали формы предметов и вуаля))

Ответить
2

Вот молодец девочка, прямо все в один момент ее кинули, создали своё, что за люди пошли эти работники
Хм

Ответить
0

Саша, вот я же специально нигде не упоминаю твоё имя, чтобы ты и дальше могла работать, почему ты вообще решила, что в тексте о тебе?

Зачем палиться-то, не понимаю?)
И проверь скрины на актуальность

У всех бывают косяки и сложные моменты, но я свои исправляю и за них расплачиваюсь. А не ворую все что можно, от номенклатуры до струбцин. Иди уже, болезная

Ответить
0

Воровала только ты у своих же.
Ты бы рассказала правду! Почему все распалось
А?

P.S. Написала потому что опять хочу пропиариться за твой счет🤣

Ответить
0

Все распалось, потому что я вовремя не заметила, как вы за моей спиной почти полгода что-то мутите. Мое бесконечное доверие и невнимательность — и вот пожалуйста, ты уже потихоньку выносишь мастерскую и делаешь свои заказы в мое отсутствие.

Не повторяй моих ошибок, а ещё не болтай лишнее. Папе здоровья! Надеюсь, ты смогла эффективно распорядиться его ресурсами и связями, иначе зачем был вот весь этот цирк с конями и «родительскими собраниями».

Я не держу на тебя зла и уже давно успокоилась, работайте себе наздоровье, благо, рынок большой. Чего ты все ещё здесь? Лично про тебя слова плохого не сказала, это история — про мой опыт и мои ошибки. Но ты сама пришла деанониться, — не могу помешать🤷‍♀️

Ответить
0

Судя по тому что ты постоянно рассказываешь эту липовую историю ( и каждый раз по разному), твоя жизнь бьет ручьём, придерживайся одной версии ☺️

Ответить
0

Рассказываю по-разному, потому что не охота опять вспоминать как вы с папой меня под домом встречали🤦🏻‍♀️🤦🏻‍♀️🤦🏻‍♀️
опровергни хоть одно мое слово из того, что я написала и мы продолжим разговор.

Неправда, что вы не свалили все в один день без предупреждения?
Неправда, что вы заранее все планировали?
Неправда, что логотип украден у Brendon Gore из Hardgoods, а первое время весь контент тырился по западным конкурентам, в надежде на то, что они не узнают?
Неправда, что ты каждый день потихоньку выносила мастерскую («ну, это же по-мелочи, Ира не обеднеет»)
Неправда, что весь ваш ассортимент подозрительно повторяет ассортимент Dwell, примерно один в один?
Неправда про то, что с сотрудниками не расплачиваются, то есть, конечно, расплачиваются, просто перерасчитывают все в выгодную для тебя сторону?

Не буду продолжать, мы обе прекрасно знаем о чем идёт речь.

Не уводи разговор в сторону и не отстреливайся древними скринами. А ещё лучше, соберись с духом и хотя бы поговори со мной напрямую за все это время хоть раз🍷

Ответить
0

Не хочу на них клеветать больше положенного: логотип, название и некоторые фотки они украли в другом месте😂

Ответить
0

Да, это правда. Ну, во-первых, попытка не пытка😂 во-вторых, есть ассортимент, который хоть я и разработала со всеми нюансами, но, глобально, куб придумала не я и прижать их в суде мне было лень тогда.
Бизнес кроме того что дизайнерский, но в моем случае ещё и завязан на личном бренде и имеет свой определенный стиль, который я, наконец, нащупала.
Короче, как могли, так и скопировали — выглядит соответственно, но я уже давно не слежу, может, поменялось что

Ответить
3

жесткие женские разборки в бетонном бизнесе...

Ответить
1

Ирина, успехов! Отличная история!
я прям влюбился :)

Ответить
2

Спасибо за эти слова😊😊😊 знайте, если ваш комментарий заминусят — это мой бойфренд нагнал ботов😅

Ответить
0

Ахаххахахах))

Ответить
1

Как раз снял гараж, чтобы работать с обожженной доской для интерьера. Было бы здорово с вами пообщался по теме дизайна и философии проекта!
@ilovewood в инста! Вдохновили!

Ответить
1

Удачи вам! Поищу вас в Инста)

Ответить
–1

Привет Питеру!
Я КМБ в Тосково проходил - солнце в Питере может быть жарким, особенно на полигоне без признаков тени :)

Ответить
0

Правильно писать - Токсово.

Ответить
1

Очень круто! И опыт, и продукция, все очень круто. Успехов вам!

Ответить
0

Спасибо большое)

Ответить

1

Саша, я понимаю, что тебя зацепило очередное напоминание о том, что ты сделала, но проверь информацию.

С Таней мы рассчитались уже так давно, что ты, наверное, пропустила пока компромат собирала. Фильтруй свои действия и проверяй источники, иначе мы встретимся не в комментариях, а в суде в следующий раз, ну.

Ответить
0

Напишите мне, пожалуйста, на shalom@dwellthespace.com

Ответить
0

Очень вдохновляющая история бизнеса: ошибки, удачи, осознание, а главное движение вперед! Удачи в поисках инвесторов!

Ответить
3

Просто знайте, что 2/3 факапных историй автор материала вырезала, чтобы не получилась «война и мир»😂

Ответить
1

Отличная история

Ответить
0

Рада, что вам понравилось!

Ответить
1

общий вид нового инстаграма смотрится здорово

Ответить
0

Спасибо!) я просто завела себе UNUM и теперь заранее сетку раскидываю. Плюс в целом стараюсь чуть больше планировать ещё на этапе съемки, как все будет и какой контент-план

Ответить
1

Думали о том, чтобы самим производить формы для заливки для себя и конкурентов? При цене в 5000евро это выглядит крайне заманчиво!

Ответить
0

Думала, конечно. В ближайшем будущем запустим продажу некоторых форм для коллег. Тем более если их массово делать, можно значительно их удешевить. Но некоторые формы будут эксклюзивно наши. Просто в это направление нужно денег вкинуть)

Ответить
1

Немножко внутрибетонных комментариев по статье (тут уж не знаю, это больше к Ирине или Анастасии).
Смесь цемента, воды и песка (мелкого наполнителя) по советским и российским стандартам называется раствор. Если украинцы ничего радикально не поменяли - то и у них должно быть так же.
А бетон - это раствор с добавлением крупного наполнителя (щебня).
"просто развести цемент с водой не получится" - получится, это называется цементное молочко.

А теперь по отдельности.
К Ирине.
"Себестоимость 1 куба... серого — $340 со всеми добавками" - так дорого обходится цвет? На обычном производстве серый бетон, конечно, не монолитного цвета - но бетон с пластификаторами без фибры обходится в $50.

"В европейских странах продаётся уже готовый бетонный состав, который нужно лишь разбавить водой и залить в форму" - имеется в виду уже с красителями? Или обычная сухая смесь?
Просто при такой высокой стоимости (по сравнению с обычной смесью) цветная будет пользоваться малым спросом.

К Анастасии (автору статьи).
"перекупила шаблон за $50" - что означает это странное выражение? Почему не просто "купила"?

"хочет построить полноценный бетонный завод" - видимо, имеет в виду завод бетонных изделий. Звучит похоже, но разница примерно такая же, как между заводу по отливке металла и производством украшений из металла.
В сочетании с "Только в 2017 году Ирина Терех поняла, что такая стратегия невыгодна: большая часть оборудования использовалась редко, а сотрудники были загружены на 30-40%" это вообще воспринимается как шизофрения: то есть "Сейчас я всеми руками за то, чтобы как можно дольше пользоваться услугами на стороне", но если внезапно упадут деньги инвестора - можно и пошиковать с недоиспользуемым оборудованием?

Тяжело соображать из-за использования разных валют: то доллары, то евро, то гривны.

Ответить
0

Павел, спасибо за крутой фидбэк, учту замечания) Я уже стараюсь во всех материалах использовать только одну валюту.
Про желание построить завод и оборудование — скажем шизофрении «нет». Тут всё просто: сейчас у Ирины недостаточно развита компания (читай как недостаточно заказов), чтобы загружать оборудование хотя бы на 80%. В дальнейшем, когда компания разовьётся и заказов станет гораздо больше, появится смысл в своём оборудовании и в заводе. Так что для неё первостепенно — развивать компанию, чтобы появился смысл строить завод)

Ответить
–1

Вот кто внедрит настоящую нанопыль!

Ответить
0

В Латинской Америке очень популярная тема. Бразилия особенно, хотя и Венесуэла не сильно отстает.

Ответить
2

Да везде где уважают пространство города вне собственной крепости, тема благоустройства из бетона очень популярна. Но я ещё сделаю из Киева новую урбан-достопримечательность💪🏿

Ответить
0

на Бали тоже мебель из бетона любят

Ответить
0

Я тут скорее про брутализм в архитектуре. Очень много зданий в этом стиле, в том числе и гос., и частных

Ответить
2

У нас сейчас большая борьба за сохранение крутых памятников модернизма идёт. То, что для мирового архитектурного сообщества — ВАу!, то для киевского девелопера совок и земля под ТРЦ

Ответить
0

Девушка на бетонном заводе это круто)

Ответить
2

Девушка в пыльной одежде это мое второе я))

Ответить
0

История классные, а работы огонь.
На секунду даже задумываешься о том, что бы оторвать зад от уютного офисного кресла, что бы тоже пойти делать что-то крутое.
Потом, конечно, вспоминаешь, что смузи на столе греется и вырываешься из этого морока, но осадочек остается.

Ответить
0

Смузи ГОРЯЧИЙ? OMG...

Ответить
0

Да, вы правы, конечно не стынет, а греется на жарком Питерском солнце.

Ответить
–1

Привет Питеру!
Я КМБ в Тосково проходил - солнце в Питере может быть жарким, особенно на полигоне без признаков тени! :)

Ответить
0

Раз в полгода на меня нападает усталость и хандра, и я начинаю втайне мечтать о НЕПЫЛЬНОМ мать его рабочем месте. Но потом приходишь в мастерскую, достаёшь свеженьких героев из форм, которые ещё два месяца назад были несуразной тридешкой у тебя в голове, и сразу отпускает)

Ответить
0

Ирина, а сколько может в рублях стоить бетонная столешница для кухни?
Метров 5 в длину

Ответить
1

В России один из самых крутых игроков это petrobeton. Если хотите, можете у него просчитать)

Ответить
1

Спасибо!

Ответить
0

Очень и очень круто!

Ответить
1

Спасибо!

Ответить
0

Классная статья, спасибо за то, что поделились опытом.
Ирина, с вами можно как-то пообщаться и задать несколько глупых вопросов?

Ответить
1

Да, конечно) пишите на shalom@dwellthespace.com

Ответить
0

инстаграм неплохой, но цены на сайте великоваты

Ответить
1

Это вполне адекватная цена, особенно в сравнении с аналогами. Но, как я уже писала, самое дорогое — увы, как раз не бетон

Ответить
–1

не заморачивайтесь - я из Москвы и мне бетонные изделия не нужны

Ответить
0

Я думала, вы хотите поговорить про ценообразование

Ответить

0

Спасибо!)

Ответить
0

Ира крутая!

Ответить
0

Серёжа, ты тоже очень крутой!<3

Ответить
0

Круто! Мы сами занимаемся бетонными полами и стенами и разделяем любовь к фактурам, цветам, материалам. Так что эта история зацепила за живое

Ответить
0

Класс, это круто! У нас с полами есть пробел на рынке. Хорошие наливные — только на пром.объектах, для жилых объектов остаётся, в основном, микроцемент, потому что крупным игрокам неинтересно делать жильё

Ответить
0

Хорошая статья, хорошая история. Читать приятно, получаешь вдохновения на дела.
Ирине конечно же желаю успехов и везения в деле.

Ответить
0

Спасибо! Здорово, если она оказалась хоть немного полезной)

Ответить
0

Спасибо! Классная статья, очень интересно читать про развитие и создание бизнеса. Особенно такой необычный продукт.

А есть где почитать про виниловый проигрыватель из бетона? Наверное интересно звучит, т.к. бетон устойчив к колебаниям звуковых волн.

Ответить
0

Почитать, к сожалению, наверное, нигде — но можно помучить вопросами ребят из vinylashop. Это была их задумка и они намного лучше разбираются в вопросе

Ответить
0

Спасибо, удачи Вам!

Ответить
0

Спасибо)

Ответить

0

Спасибо)

Ответить
0

Привет. Интересная статья, спасибо. Вопрос - как вы набирали аудиторию в инсте? Реклама или просто посты с тегами? Сейчас тоже думаю развивать аккаунт, но пока не решил как.

Ответить
0

Теги не работают почти вообще никак, особенное геотеги, — кроме того что не работают, ещё и признак дурного тона.
Долго экспериментировала с таргетом на разные аудитории. Разные форматы постов. Лучше всего зашла Реклама в сториз и информативные посты каруселью с длинным текстом, написанным «живым» языком от моего имени

Ответить
0

"с 2014 года курс гривны по отношению к доллару начал расти с 8 до 26."
А курс рубля к доллару в 2014-м, получается, тоже вырос, аж с 34 до 75. Так и паритет покупательной способности, да и уровень жизни вырастут, оглянуться не успеешь!

Ответить
0

Ещё день бы пройти да ночь продержаться😅

Ответить
0

Терех молодец! Заливал несколько раз столешницу-раковину, выглядит потрясающе, дерзко, лофтно! Второй раз без огрехов вообще! Себестоимость копеечная, надо сказать, даже если использовать дорогие составы столешница-раковина литая 1м выходит 3000р максимум включая последующую пропитку для бетона) Вот и напрашивается опять : Терех молодец!

Ответить
0

Ну так вот вам поле для действий)
Выдавать стабильное качество в больших масштабах чуть дороже, но, все равно, математика может сойтись, если грамотно все делать. Тем более у вас сразу получилось, круто! Я дольше мучилась)

Ответить
0

Невероятная красота, загляденье! Огромных Вам успехов и сил как в творчестве, так и в бизнес-процессах. Вы вдохновляете, удивляете и делаете мир добрым и прекрасным. Спасибо.

Ответить
0

Спасибо большое за эти тёплые слова) рада, что получилось подарить немного вдохновения!

Ответить
0

Целый завод построить... Круто...Было бы ещё жить на что всё это время, пока всю прибыль тратишь на текущее.

Ответить
0

Ирина, большое спасибо за интересный и вдохновляющий материал! У нас с отцом мастерская по изготовлению аксессуаров для музыкантов из дерева. Одну из можелей для наушников я давно хотел попробовать сделать из бетона. После прочтения статьи сегодня же поеду за смесями и приступлю и разработке формы! Удачи Вам!

Ответить
0

Ну наконец-то толковая статья без прикрас и новомодных неологизмов.
Казалось бы: традиционный бетон, что из него можно ещё выжать?
История, которую хочется повторить. Автору Анастасии респект.
Ай маладца, Ириша! )
"Юноше, обдумывающему житье, решающему, делать жизнь с кого, скажу, не задумываясь — делай ее с товарища Дзержинского" © В.Маяковский.

Ответить
0

Подскажите насколько реально купить бетон в Тучково? Есть ли какие заводы рядом, доставка может есть от куда то, конечно без космических цен все интересует.

Ответить
0

Вам крупно повезло возле Тучково иметь завод от ГранитБетона http://granitbeton.ru/dostavka/beton-tuchkovo/ , как раз там вы и сможете купить бетон. Радует, что на всех бетонных заводах компании новое импортное оборудование у них стоит, что не может не вселять надежду, что бетон будет качественный, как и должен. Лично сам видел у них большой парк автобетоносмесителей, соответственно доставка у них действительно быстрая.

Ответить

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }