{"id":13764,"url":"\/distributions\/13764\/click?bit=1&hash=79976b2d7abe8a57904084c6487771aa36d771f529a5bf38263ec256faa78a49","title":"\u041a\u0430\u043a \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0443\u043f\u0430\u0432\u0448\u0438\u0435 \u0430\u043a\u0446\u0438\u0438?","buttonText":"\u0410 \u043a\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442?","imageUuid":"ef3e9b0f-1781-5f5e-a821-98d21c2b58eb","isPaidAndBannersEnabled":false}

Какой должна быть зарплата основателей стартапа?

Источник: Unsplash

Лео Половец, управляющий партнер Susa Ventures, инвестор в Robinhood и Flexport (еще и выходец из Украины), поднимает очень интересную тему — какова должна быть компенсация основателя или основателей?

Иногда встречаю проекты, где у основателей зарплата 0, а кто-то закладывает огромные суммы на оплату труда.

О чем стоит подумать?

1. Если представить, что у молодой компании в банке всего $750 тысяч, то разница между тем, что два ее основателя получают $50 тысяч в год, а не $150 тысяч, просто колоссальная.

2. Поэтому основатели обычно имеют свойство устанавливать «минимальную оправданную зарплату», которая позволяет покрывать основные счета.

3. Но для всех это разные значения. Если вам 22 года, вам может быть комфортно снимать комнату с 4-мя соседями, а если вы женаты и у вас ипотека, а если еще и дети? Первому может хватать $25 тысяч в год, а второму не хватать и $100 тысяч.

4. Но самое важное, что чем больше зарплата превышает минимальную оправданную зарплату, то тем ниже вероятность успеха стартапа. Например:

  • 18-месячный runway дает 50% вероятность успеха.
  • 12-месячный runway дает 30%.
  • 6-месячный runway дает 15%.

5. А еще это финансово выгоднее в долгосрочном плане. Например, если у вас 40% компании, то $100 тысяч в год и 40% вероятность того, что компания добежит до следующего раунда с оценкой $40 млн лучше, чем зарплата $200 тысяч и вероятность 20%.

6. В данном случает создание стоимости в приоритете над текущими денежными потоками.

7. Если у основателей есть возможность жить за счет сбережений и не получать зарплату — это привилегия в процессе создания стоимости стартапа. Для всех остальных, чем она меньше, тем лучше.

8. Если вам все же нужны деньги, то размойтесь чуть больше на раунде. Например, продайте не 20% за $2,5 млн, а 22% за $2,75 млн. Так у вас будут "экстра" средства.

9. Наконец, разговор о деньгах всегда неприятный, но он очень важный. И ваша команда, и ваши инвесторы не хотят, чтобы вы беспокоились о том, сможете ли оплатить счет за электричество в следующем месяце. Но дать как можно больше средств и, тем самым, времени вашему стартапу — крайне важно.

10. Размер компании также важен, потому что вопросы о дополнительных $50 тысячах в год при $1 млн в банке не будут всех волновать так же, когда в банке будет $15 млн.

Пересказал Денис Ефремов, принципал Fort Ross Ventures, венчурный партнер Seedstars и автор Telegram-канала proVenture.

0
12 комментариев
Написать комментарий...
Женя Гагарин

Вообще отвратительна мысль, что цель компании добежать до следующего раунда.

У нас таких нет, у нас все нормальные ребята. 

P.S спасибо за совет: "Например, продайте не 20% за $2,5 млн, а 22% за $2,75 млн. Так у вас будут экстрасредства" 

Ответить
Развернуть ветку
Антон Ляшенко

Если вы стартап первоначального готовили для продажи тогда да)) А вот если вы знаете что 20% будет через год стоят уже $25 млн то такая схеме неправильная.

P.S. Есть два вида стартап проектов : 
1. Стартам делают только за ради продажи и поглощения;
2. Когда основатель и команда знают что проект точно можем быть "единорогом";

Ответить
Развернуть ветку
Женя Гагарин

Да ладно ? 
А стать свободным от офисной работы и от географии, получая по $4-5k. 

Ответить
Развернуть ветку
Антон Ляшенко

Зачем быть свободным если ты и так свободный.

P.S. Ну это не считая того факта что вы работаете на кого то в офисе а стартап для вас хобби))

Ответить
Развернуть ветку
Old Ball

Думаю Лео Половец никому тут Америку не открыл)

Ответить
Развернуть ветку
Victor

Не знаю, не знаю... Путин для кого то только год назад открыл половцев )

Ответить
Развернуть ветку
Владислав Алексеевский

И все-таки? Какой должна быть зарплата основателя стартапа?) Не увидел ответ на этот вопрос.

Ответить
Развернуть ветку
Art.Spark

классическая американская водичка

Ответить
Развернуть ветку
Тяжелый жар

Сколько зарабатывает мама,столько и будет)

Ответить
Развернуть ветку
Будаев Вадим

2. Поэтому основатели обычно имеют свойство устанавливать «минимальную оправданную зарплату», которая позволяет покрывать основные счета.

такая себе мысль - батрачить как раб на галерах за 40% вероятности успеха, или меньше. Лучше ЗП  вообще не иметь, чтобы вас инвесторы не держали за  яйца, а иметь параллельный доход

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Будаев Вадим

стартап - это не спинт, кто выдерживает дистанцию, тот  и выживает, поэтому нужно иметь доход и стабильное психическое состояние, поэтому вряд ли нужно квартиры продавать, и всегда нужно держать цифру: что 90% стартапов все равно провальные

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 12 комментариев
null