Почему акселератор ИТ-стартапов Y Combinator переоценён: как деньги и власть испортили хорошую идею Статьи редакции
Основатель сервиса для быстрого оформления заказов Bolt Financial Райан Бреслоу рассказал о минусах бизнес-инкубатора.
Возможно, в начале акселератор был независимым, но в 2020-х он превратился в лотерею: берёт более 10% и не беспокоится об учредителях, которые проходят программу.
Проблема в том, что впервые попавшие в Кремниевую долину основатели стартапов считают, что им нужен акселератор YC. Вот несколько причин, почему этот не так.
Слишком большие проценты
Акселератор инвестирует $500 тысяч и получает сначала 7%, а после первой оценки компании — ещё долю. В результате YC принадлежит от 10% до 14% стартапа с самого начала: это даже выше общей суммы опционов для всех сотрудников во время серии А.
При успехе стартапа прибыль Y Combinator несравнимо больше вложенных денег. Это просто несправедливо. Адекватной комиссией может быть 1-2% или процент от первой прибыли — столько берут инвестиционные банки.
Обманутые ожидания
Основатели стартапов хотят получить от YC советы и связи и, конечно, поднять стоимость проекта. Но акселератор не всегда оправдывает ожидания.
Бренд YC поможет поднять рыночную стоимость стартапа на 10%-14% — столько же они забирают в виде доли
Не всё так просто. По такой же логике первый инженер компании должен получить 100%, ведь он создал продукт из ничего. Да и бренд YC больше не влияет на стоимость: раньше в акселератор входили 40 стартапов, а теперь 400 — и характеристика «стартап YC» уже не признак уникальности.
Менторство и советы
Мои знакомые основатели из YC говорят, что помощь со стороны акселератора минимальна, советы общие и неконкретные, а его часы работы — неудобные. Y Combinator — конвейер, в котором глубокий контакт с создателем каждого стартапа просто не предусмотрен. Невозможно дать качественную обратную связь и рекомендации сотням компаний.
Акселератор надеется на то, что несколько проектов взлетят и это позволит забрать проценты. YC играет в лотерею, а стартапы в ней — лотерейные билеты. Поэтому менторы уделяют внимание только самым интересным участникам.
Я слышал много историй об основателях проектов, с которыми обращались как с дерьмом. И это ввергает меня в ярость. Учредители вкладывают все свои силы в компании — по крайней мере, к ним можно было бы хорошо относиться.
Можно привлечь сотню инвесторов на демо-дне
Такое действительно бывает, но практика демо-дня не уникальна: почти каждый акселератор его проводит. У YC действительно много инвесторов, но и стартапов тоже много, выделиться среди них — сложнейшая задача.
Все стараются попасть в топ-10, ведь остальные 390 компаний останутся без внимания. В Y Combinator тоже об этом знают, возможно даже, что они звонят инвесторам и говорят, куда лучше вкладываться.
YC поможет продавать внутри сообщества
Это правда, у акселератора действительно монополия на продажу стартапа другим стартапам. Однако если продукт качественный, можно справиться и без него.
Нетворкинг с коллегами
ИТ-сообщество очень гостеприимное, и если приложить усилия, можно влиться в него самостоятельно. Не стоит ради этого отдавать кому-то большие проценты от компании.
Советы начинающим фаундерам
Решение не идти в YC сделало меня сильным рекрутером и осознанным главой компании. Я прошёл настоящую джедайскую тренировку без чьей-либо помощи сохранил независимость.
Начинающим основателям я советую обращаться за советом к другим учредителям: подписаться на них в Twitter, читать их блоги и книги, учиться у них.
Собирать средства тоже можно самостоятельно:
- Познакомиться с другими основателями и регулярно с ними встречаться.
- Делать что-то уникальное.
- Использовать сообщество в момент сбора средств.
Есть и другие акселераторы, которые берут меньшую долю и действительно помогают: это StartX, Backend Capital и Pear Fellowship.
Причины провала Y Combinator
YC поставил всё на прибыль, и потому упустил самое важное — внимание к людям, стоящим за стартапами. Его стратегия в том, чтобы попытаться вытянуть лотерейный билет за счёт большого количества компаний, но конвейер по взлету стартапов создать невозможно. YC фокусируется на инвестициях, а не на основателях.
Если бы я следовал правилам акселератора, Bolt Financial никогда бы не стал успешным. Мы нарушили все их правила. Я лично наставлял около 100 компаний, многие из которых были выпускниками инкубатора. Их основатели боялись идти к YC за советом и обращались ко мне.
В заключение Бреслоу заявил, что запустит «улучшенную систему для основателей» — потенциального конкурента YC — и уже принимает заявки. 31 января 2022 года он покинул должность гендиректора Bolt.
Читал данный пост и продолжение в twitter.
С одной стороны согласен, с другой...
"Акселератор инвестирует $500 тысяч и получает сначала 7%, а после первой оценки компании — ещё долю"
Если учесть какая жопа происходит у нас, то они там просто зажрались.
Буквально на днях пообщался с человеком, который проффесионально в России занимается рейдерством бизнеса и стартапов через инвестиции и он мне по определенным причинам рассказал всю нашу кухню.
Я знал, что у нас жопа, но чтобы настолько.
Было бы интересно послушать продолжение вашего поста и конкретные кейсы отьема бизнеса, чтобы не попадаться на это.
Я это рассказывать не буду.
Для себя я нашел подтверждение своих многолетних сомнений.
У нас слишком много людей, которые верят в розовые сопли единорога.
Если человек не глупый, то должно быть достаточно инвест фона в виде:
1 - История с Калви
2 - Nginx
Что еще надо доказывать при таком трэше?
Когда поговорил со своими упоротыми на все хорошо знакомыми, то люди начинают приводить сомнительные доводы из разряда:
1 - В Москве умный человек всегда найдет работу.
2 - А у нас есть Яндекс и ко.
Про Ngix- уж "рейдерства через инвестиции" там не было рядом.
Ибо те, кто предъявлял претензии инвесторами не были вообще.
Я могу припомнить банки.ру ... но опять же варианты с увольнением основателей есть и в штатах.
И что это доказывает?
Ну что нашли vc бабки у нас, построили крутой международный стартап из нашей локации?
Жаль, что вы не хотите приводить кейсы. :(
Комментарий недоступен
не зажрались, а надо понимать условия другой страны.
создать там компанию за такие деньги нелегко,
уровень жизни и затраты на создание у них выше в 5-10 раз,
это вам не СНГ когда сотрудники готовы пахать за 1-3к
Большинство команд идут в YC не за менторством, а за нетворкингом и за брендом в первую очередь и все прекрасно это понимают.
YC берет 7% но дает гораздо больше. Я сравниваю это с поступлением в Стенфорд или в Принстон. Ты можешь не стать великим ученым или предпринимателем, но одна эта строчка уже дает тебе безбедную жизнь. А поступить в YC сложнее чем в стенфорд ;)
И как бы весь текст написан с игнорированием этих двух простых фактов ) идите собирайте деньги напрямую, нетворкайте. Ты говоришь что ты в ycombinator и открываешь дверь в инвестфонды ногой ) тебе пишут в холодную инвесторы. Это несравнимый опыт с холодным фандрайзингом.
Bolt отличная компания, и у него много достаточно трезвых мыслях и в истории про Stripe и в истории про YCombinator но они пронизаны идеей что ycombinator форсит страйп среди своих alumni и это мешает им продавать услуги bolt. Страйп на мой взгляд офигенный продукт, я не пользовался bolt, возможно он тоже, но думаю что большая часть фаундеров просто не хочет переходить на другую платежку если их все устраивает и заговора за этим нет — первое попавшееся их устроило.
Мы, например, подаем заявку на летний batch. Если не возьмут — попробуем попасть в Techstars.
существенно они не помогают и не вникают в развитие компании,
они больше похожи на инвест-группу,
15% за 500к ... ну это очень обобщенная оценка, стартапы же разные ...
Так никто от них и не ожидает помощи, это миф, туда идут не студенты. У меня 20 лет в it за спиной, и я там мальчик по сравнению с некоторыми проектами. Вот такой конкурс. Так что не няньку мы ожидаем, это уж точно.
я тоже с нулевых начал, но строить компанию, искать инвестиции, и знать как правильно (В СВОИХ ИНТЕРЕСАХ) раздавать доли, опционы, стратегия маркетинга - это не простой для одного человека обьем знаний
Сейчас уже много материалов на английском.
Надо было ему жалобу в «Приемную» на vc накатать) его тон жалобы на YC прям похож на стандартные жалобы на тинк и алфу. Ха.
Ну понятно же что не всем подойдет отдать за 500к зелени 7-14% компании. Но для некоторых это удачный способ ускориться. К тому же что касается потенциальных иммигрантов, ща они еще и визы хорошие длинные в сша (судя по соседней статье) смогут получать.
Но вообще конечно статья из серии смотрите я какой с сэкономленным 1Bln usd. Ну молодец, че.
Так его же просто туда не взяли, вот он и бесится
Комментарий недоступен
Все аксели этим страдают. Хорошо, если просто потеряете время, хуже, если убьют стоящую идею.
Только с этой новостью разобрался, что этот Bolt и такси-самокаты Bolt это разные компании
Статью сгенерил автобот? Даже не потрудившийся узнать репутацию российского отделения этого "комбинатора".
а речь не о российском, вы еще Казахстан приплетите
Хох. Если у них все так плохо, то про то что у нас происходит я даже слово такое не подберу :) так и живём. Каждый выбирает свое.
тот самый Bolt?
Checkout Startup Bolt Lays Off More Than 200 People, Or At Least 25% Of Its Staffкоторый уволил четверть персонала?
с которым судится крупнейший клиент?
Forever 21 parent ABG said the one-click checkout platform had “utterly failed” to deliver on promised tech capabilities.который почти то же самое что недавно лопнувший Fast?
Fast shuts doors after slow growth, high burn precluded fundraising optionsа какие футболочки были
ну успехов ему, чё