И жили они долго и красиво. Как продвигать БАДы и что по-настоящему работает

Быть здоровым, довольным своей внешностью и жить долго и полноценно. Покажите человека, который скажет «Не хочу!», и мы не поверим. Это естественные желания повышать свою жизнестойкость — особенно в период экономических и эпидемиологических катаклизмов.

БАДы — один из инструментов для таких целей. Но БАДов на рынке много. Как продвигать новые продукты людям? Через людей, через доверие и нативные истории.

Интерес к биодобавкам растет, и, по оценке Роспотребнадзора, сейчас их принимают от 8 до 20% россиян. За 2023 г., по состоянию на декабрь, доля Е-comm сегмента в общих продажах БАДов составляет 19% (по итогам 2022 года — 9%). При этом количество продавцов на маркетплейсах выросло за 2023 г. в 5-6 раз.

TerezaLady — первая линейка витаминных комплексов, составы которой разработаны под каждый период жизни женщины. При регулярном употреблении комплексно воздействуют на организм, укрепляют иммунитет, помогают сохранять стройность и молодость.

У бренда не было опыта работы с блогерами, и клиент пришел в агентство с задачей — протестировать в кратчайшие сроки все возможные форматы и выделить наиболее эффективные для дальнейшей работы.

Задача — построить знание о новом продукте среди вовлеченных в категорию потребителей. Ставки делались на предновогоднее время — как период покупки подарков для близких и частых планов «начать новую жизнь с 1 января», в которые обычно входит и забота о своем здоровье.

Фотопосты у блогеров

На этот формат мы рассчитывали больше всего. Условия сотрудничества с инфлюенсерами — оплата за пост. СРА макет не повысил бы знание и доверие, он незаметен для пользователей и неэффективен при работе с продуктом невысокой узнаваемости, особенно с витаминами.

Мы предложили ступенчатую коммуникацию с подписчиками:

- в первом посте блогер рассказывал, как трудно оставаться в прекрасном настроении, не болеть, поддерживать здоровье и естественную красоту. Знакомил с УТП продукта.

- во втором посте делился опытом приема TerezaLady, давал искреннюю рекомендацию и промокод на скидку 10%. Многие в постах отмечали, что это прекрасный подарок к Новому году.

Слоган публикаций был таков: «Витамины для ВАШЕГО возраста TerezaLady!».

Разработали креатив ярких баннеров с элементами бренда, на передний план вынесли баночки с витаминами.В тексте каналы рассказывали о скидке по промокоду и УТП витаминного комплекса для каждого возраста 30+, 40+, 50+. Подчеркивался особый состав.

Видео соответствовали основному слогану бренда. В кадре девушки / женщины нативно показывали свои покупки, детально рассматривая коробочки с витаминами, содержимое и рекомендовали принимать их в период холодов для поддержки иммунитета.

Также делали акцент, что это удачная идея для подарка себе и близким.

Для продвижения TerezaLady привлекли 12 блогеров из разных категорий. Это позволило протестировать следующие гипотезы:

Телеграм + скидки и экономия с тематикой обзоры и руководства (25% от всего количества блогеров);

Телеграм + дети и семья (16,7%);

Вконтакте + лайфстайл (25%);

Одноклассники + еда и кулинария (16,7%);

Одноклассники + скидки и экономия с тематикой красота и здоровье (16,6%).

Протестировав каждую, мы увидели, что лучше всего сработали гипотезы «Телеграм + дети и семья», «Одноклассники + еда и кулинария» и «Одноклассники + скидки и экономия с тематикой красота и здоровье». В среднем процент просмотра их постов перевыполнен на 68,8%.

Нативный контент от блогеров + гипотезы наилучшим образом сработали в рекламе БАДов.

● Перевыполнили план по просмотрам: план 837 700 VS 898 388 факт.

● Фактический показатель CPV сократился до 0,82 р.

● Среднее значение показателя ER — 1,23 %.

● Среднее значение показателя CTR — 0,82%.

● Было совершено более 1025 сессий, 252 раза пользователи добавили товар в корзину от размещений с блогерами

Вызовов было несколько:

1. Трудности поиска блогеров по запросу клиента — разные направления, ЦА 40+

2. Нехватка рекламных мест у инфлюенсеров.

3. Долгая доставка БАДов блогерам.

4. Сжатые сроки для реализации — всего неделя перед праздниками.

Мы перевыполнили ожидания клиента, и это круто! Несмотря на сжатые сроки, получилось вывести на рынок новый продукт, познакомить с ним ЦА и показать высокие результаты.

Если вы планируете кампанию с блогерами, учитывайте следующее:

● Погружайтесь в метрики, чтобы получить более эффективное взаимодействие с аудиторией: оцените ядро целевой аудитории авторов, проанализируйте динамику вовлечения подписчиков в контент за последний месяц. Посмотрите на прирост подписчиков, охваты.

● Проверьте блогеров на сотрудничество с конкурентами за последние 3 месяца. Пересечений быть не должно.

● Если идея для проекта масштабная, планируйте работу заранее, чтобы уложиться в тайминги.

● Для кампании в категории БАДов лучше всегда использовать «плюшки» для подписчиков: промокоды на скидку, дополнительные подарки. Так вовлечение вырастет.

● Учитывайте популярность маркетплейсов. Чтобы человеку было проще заказать, предлагайте продукцию и возможность заказа именно там.

TerezaLady

RTA

Perfluence. Коммуникация с инфлюенсерами, подготовка контента: