Увеличили трафик в 2,5 раза, уменьшили CPC в 3 раза: подробности SEO-продвижения сайтов компании-производителя

Всего за год нам удалось продвинуть два сайта известного производителя и экспортера удобрений в ТОП ниши. Нам помогли продуктовый подход, тщательная проработка «технички» и экспертный информационный контент.

Компания «Уралхим» — один из крупнейших мировых производителей и экспортеров азотных, калийных и комплексных удобрений, а также химии для промышленности. В продуктовой линейке «Уралхима» более 100 базовых, улучшенных и премиальных продуктов.

У компании два сайта — agro.uralchem.ru с каталогом удобрений для сельского хозяйства и tech.uralchem.ru — с продукцией для промышленности и производства. Работа над сайтами началась в январе 2023 года.

В 2022 году у сайта agro.uralchem.ru изменились структура и дизайн.

Было:

Стало:

В соответствии с условием заказчика, мы не меняли структуру, визуальную составляющую, элементы веб-дизайна.

Оба сайта мультиязычные, перед нами стояла задача продвинуть русские версии. Регион продвижения — Москва.

Основные задачи и KPI проекта:

• Увеличение целевого трафика минимум в 2 раза.
• Проработка сайта под низкочастотные запросы, оптимизация всех страниц под привлечение трафика.
• Вывод в топ-10 большей части запросов из семантического ядра.
• Достижение лидирующих позиций среди конкурентов по видимости в поисковых системах.

У сайтов неординарная тематика. Для нас было важно разобраться в особенностях проекта и бизнеса клиента и учесть их в работе.

В работе с agro.uralchem.ru, tech.uralchem.ru и другими проектами «Пиксель Плюс» реализует продуктовый подход. Вот в чем его суть::

• Мышление системой KPI, фокус на бизнес-целях. KPI — ключевые показатели эффективности, параметры, которые можно измерить и рассчитать.
• Измерение промежуточных и итоговых результатов.
• Поиск новых гипотез, их тестирование.
• Формирование списка всех задач проекта и их приоритизация на основе потенциальных KPI. Выстроенного приоритета должна придерживаться вся команда. Приоритизировать задачи нам помогает простой шаблон. Возможно, вам он тоже будет полезен. Скачать шаблон можно по ссылке: https://bit.ly/seo-v-3.

• MVP (минимально жизнеспособный продукт), который выпускается на рынок, чтобы получить обратную связь от пользователей и проверить гипотезу о том, что этот продукт будет успешным. Например, создаем один раздел каталога, оцениваем результат, и, если он хороший, масштабируем на весь каталог.

• Долгосрочное и краткосрочное планирование. Планы и замеры заносятся в таблицу «План/факт». Скачать шаблон таблицы можно по ссылке: https://bit.ly/plan-fact-seo.

• Гибкие методологии: Agile, Scrum, Kanban.

Подробно о продуктовом подходе — в нашем видео.

Мониторинг и аналитику мы ведем в модуле ведения проектов Пиксель Тулс — комплексном сервисе, который отслеживает десятки показателей сайта. В кейсе использованы скриншоты из SEO-модуля.

Работу с любым сайтом мы начинаем со стандартной аналитики и исправляем найденные ошибки. Вот что мы сделали на первом этапе:

• Поиск и исправление критических технических ошибок.
• Поиск и исправление ошибок индексации сайта в поисковых системах — Яндексе и Google.
• Поиск и исправление ошибок, влияющих на текстовую релевантность.
• Анализ наличия и корректности микроразметки https://schema.org/ для основных типов страниц.
• Оценка полноты хостовых, коммерческих факторов и критериев E-A-T (экспертность, авторитетность, надежность). Под хостовыми понимаются общесайтовые факторы, например, наличие SSL-сертификата, возраст, функционал и т.п. Коммерческие факторы — элементы, влияющие на конверсию.
• Поиск и исправление ошибок в адаптивной версии. Сайт должен корректно отображаться на планшетах и мобильных экранах.

При работе с каждым проектом мы выдвигаем множество гипотез. Мы предполагаем, что определенное изменение на сайте поможет достичь запланированных KPI. А потом делаем и замеряем результаты.

Рассказываем, какие гипотезы мы выдвигали и проверяли при работе с сайтами компании «Уралхим».

Чтобы поисковые системы правильно понимали содержимое документа, текст должен включать основные запросы.

Анализируя текстовую релевантность, мы заметили, что на сайте преобладают нетематичные слова: «поле», «область», «обязательный», «культура». Избыточное количество таких лемм негативно влияют на продвижение: они мешают поисковым системам правильно считать тематику и содержание страниц.

Мы обнаружили эти леммы в исходном коде — в скрытой форме обратной связи, которая расположена сквозным блоком на всех страницах.

Код:

Скрытая форма:

Код:

Скрытая форма:

Было принято решение удалить форму с сайта. В результате самыми частотными стали тематичные слова: «грунт», «продукция» и т.п.

Через панель Яндекс Вебмастер сайту был присвоен регион «Москва».

Было:

Стало:

На страницах листингов не было ссылок на страницы пагинации, их отсутствие негативно сказывается на индексации карточек товаров. Были выведены ссылки на страницы пагинации.

Было:

Стало:

Title — SEO-заголовок страницы, который сообщает поисковым системам и пользователям о ее содержании. Description — описание страницы.

Мы разработали шаблоны Title и Description карточек товаров. Для этого была проанализирована товарная семантика и выявлены наиболее частотные слова: «минеральный», «удобрение», «купить», «опт», «производитель», «хранение», «применение», «состав». Эти слова были добавлены в шаблоны метатегов.

Например, так выглядят шаблоны в разделе «Удобрения» (https://agro.uralchem.ru/catalog/fertilizers/):

● Title: Минеральное удобрение {H1} купить оптом в Москве от производителя Уралхим: хранение, применение, состав.

● Description: Минеральное удобрение {H1}: хранение, применение, состав. Продажа оптом от производителя Уралхим по России и на экспорт, звоните +7 (495) 721 89 89.

После внедрения шаблонов выросла видимость страниц в поисковых системах.

Яндекс:

Google:

В семантическом ядре сайта tech.uralchem.ru часто встречаются слова «купить», «опт», «производитель», «хранение», «применение», «состав», «характеристики». Эти слова мы добавили в шаблон:

Title: {H1} купить оптом в Москве от производителя Уралхим: характеристики, применение, хранение, состав

Description: {H1}: хранение, применение, состав. Продажа оптом от производителя Уралхим в России и на экспорт, звоните +7 (495) 721 89 89.

После внедрения шаблонов выросла видимость страниц в поисковых системах.

Яндекс:

Google:

Мы обнаружили, что в индекс попадают страницы результатов фильтрации с одинаковыми Title и Description.

Дубли метатегов негативно сказываются на продвижении сайта.

Логично было бы просто закрыть страницы результатов фильтрации от индексации, но часть из них были выбраны в качестве посадочных. Например, страницы с определенными видами удобрений (азотными, фосфорными и т.д).

Поэтому было решено закрыть все страницы фильтров, кроме фильтров первого уровня.

Для этого мы применили код к страницам фильтра, удовлетворяющим следующим условиям:

• Два и более значения одного параметра.

● Выбрано более двух параметров.

Страницы были закрыты от индексации. Пример:

На сайте tech.uralchem.ru все страницы фильтра закрыты от индексации, так как дублируют страницы раздела «Области применения» и не являются продвигаемыми.

Для индексируемых, но не продвигаемых страниц фильтров были настроены Title и Description по шаблонам:

● Title: {H1} купить оптом от компании производителя Уралхим в Москве

● Description: Купить {H1 со строчной буквы}. Большой выбор удобрений: npk, аммиачная селитра, нитрат кальция, калиевая селитра, Aqua Drop | Уралхим

Пример (https://agro.uralchem.ru/catalog/?method=basic):

В результате видимость страниц в поисковых системах выросла.

Яндекс:

Google:

Разработали шаблоны Title и Description для страниц схем питания:

• Title – {H1} минеральными удобрениями.
• Description – Разработанные агрономами «Уралхим» {H1} минеральными удобрениями.

В индексе поисковых систем были обнаружены страницы с одинаковыми Title. Вот что мы сделали:

1. Страницы поиска. Закрыты от индексации в robots.txt с помощью директивы

Disallow: /*?search=

2. Страницы с неизвестными GET-параметрами.

GET-параметры добавлены в Clean-param файла robots.txt.

3. Страницы-дубли типа:

• https://agro.uralchem.ru/catalog/fertilizers/universal-18-18-18-zmgo-me/uralchem.com/
• https://agro.uralchem.ru/catalog/fertilizers/universal-18-18-18-zmgo-me/

Закрыты от индексации в robots.txt с помощью директивы Disallow: */uralchem.com/

4. Некорректные страницы языковых версий. Все версии относятся к домену https://agro.uralchem.com/. Например, https://agro.uralchem.com/pt/.

Но на продвигаемом домене https://agro.uralchem.ru/ в индексе тоже были обнаружены страницы языковых версий.

Эти страницы были закрыты от индексации в robots.txt директивами Disallow: /es/ и Disallow: /pt/

Мы нашли полную копию продвигаемого сайта https://agro.uralchem.ru/ по адресу: https://uralchem-agro.ru/ Такие дубли серьезно затрудняют продвижение, поэтому копия была удалена.

Анализируя конкурентов, мы обнаружили информационные страницы, на которые идет поисковый трафик. Была собрана семантика этих страниц, сформированы ТЗ, написаны тексты 5 статей. Все информационные материалы были согласованы с экспертами «Уралхим».

Чтобы конвертировать информационный трафик в продажи, в каждую статью мы нативно вписали ссылки на карточки товаров и разделы каталога компании.

Статьи заканчиваются блоком рекомендуемых товаров.

Статьи были опубликованы в конце 2023 года и дали быстрый результат.

Видимость в Яндексе:

Видимость в Google:

Поисковый трафик:

На сайте tech.uralchem.ru мы тоже опубликовали первые 5 статей.

Они содержат экспертный информационный контент и блок рекомендуемых товаров.

В результате повысилась видимость в поисковых системах.

Google:

На статьи пошел поисковый трафик.

На сайте tech.uralchem.ru мы вывели в меню ссылки на продвигаемые страницы для лучшей навигации и повышения видимости.

Видимость в Яндексе выросла.

К сожалению пока не удалось разместить тексты на продвигаемые страницы.

Они были написаны, не согласованы, многократно переписаны, потом согласованы и размещены на тестовом сайте. Но потом пришлось согласовывать перенос уже согласованных текстов, после чего продолжились корректировки. Тексты пока не опубликованы.

За год работ — с февраля 2023 по январь 2024 года — оба сайта показали рост видимости и трафика из поисковых систем, снижение стоимости привлечения посетителя.

Трафик из поисковых систем вырос на 2 255% без брендовых запросов.

Доля трафика из поисковых систем составляет 57,39%.

Доля поискового трафика по брендовым запросам (включающим название компании) составляет 7,13%, поисковый трафик по общим тематическим запросам – 92,87%.

Стоимость привлечения посетителя без учета поискового трафика по брендовым запросам сократилась на 96%.

Видимость проекта в поисковых системах по продвигаемым запросам выросла с 0,3% до 3,9%.

Проект попал в ТОП-10 Яндекса и Google по популярным и конкурентным запросам в своей тематике, вот примеры.

Проект занял 2 место среди ключевых конкурентов.

Трафик из поисковых систем вырос на 156% без брендовых запросов.

Доля трафика из поисковых систем составляет 45,83%.

Доля поискового трафика по брендовым запросам (ключи с названием компании) составляет 42%, а поисковый трафик по общим тематическим запросам – 58%.

Стоимость привлечения посетителя без учета поискового трафика по брендовым запросам сократилась на 66% — почти в 3 раза.

Видимость проекта в поисковых системах по продвигаемым запросам в феврале 2023 года составляла 1.9%. В январе 2024 года — 11,1%.

Проект занял ТОП-3 Яндекса и Google по популярным и конкурентным запросам в своей тематике, например:

Проект занимает 1 место по видимости среди ключевых конкурентов:

Несколько выводов, которые мы сделали, работая над проектом:

• Глубокая аналитика и продуктовый подход работают в любых нишах и проектах.
• Сайт, который выглядит и работает безупречно, может содержать SEO-ошибки, и они обнаруживаются только при детальном анализе. Исправляем ошибки — получаем рост.
• Информационные статьи на коммерческом сайте — простой и эффективный способ получить целевой трафик. Благодаря грамотной перелинковке трафик по инфозапросам конвертируется в продажи.

Команда проекта:

Владимир Джураев, SEO-специалист;

Александра Христенко, ведущий менеджер проекта;

Татьяна Кузнецова, аналитик;

Ярослав Головачев, старший контент-редактор.