Рост не только волос, но и трафика в 6,6 раза. Как мы продвигали магазин средств для роста волос

Всем привет, меня зовут Андрей Павлович. Я частный SEO-специалист, продвигающий сайты вместе со своей командой. 1 сентября 2020 года к нам для продвижения пришел проект https://borodach812.com/, который занимается продажей средств для роста бороды и волос. За 1,5 года мы увеличили трафик из поиска в 6,6 раза.

После прочтения кейса вы узнаете:

• Как можно бороться с Wildberries в поиске.
• Почему так важно собирать семантику для продвижения.
• Почему важно не просто закупать ссылки, но и проверять, какие из них на сайте уже есть.

На своем сайте я рассказывал, каких результатов удалось добиться за 4 месяца работы, но все эти результаты меркнут в сравнении с тем, что нам удалось сделать к январю 2022 года.

Офлайн-магазин находится в Санкт-Петербурге, именно в нем представлен весь перечень товаров. Доставка происходит по всему миру, но мы решили вначале забрать весь возможный трафик в Питере и уже после переходить на другие регионы.

До нас клиент работал с 2-мя подрядчиками. С первым 3 месяца, а с другим – 6 (при этом вторым подрядчиком была компания, которая сейчас занимает 3-е место в рейтингах SEO компаний России).

Проблема была стандартная, деньги уходят, трафик стоит на месте (даже постепенно падает), продажи не растут. Ниже представлены подтверждающие скриншоты.

Проблема предыдущих подрядчиков была в том, что они делали базовые вещи для продвижения:

• Написали тексты для карточек товара.
• Написали текст на категории (хотя лучше обойтись без этого).
• Устраняли технические ошибки (на уровне robots.txt, sitemap, удаления 404 и внутренних редиректов).
• Закупали ссылки (которые мы после чистили).

В общем, делали стандартные вещи, не обращая внимание на действительно важные моменты.

Задача была простой и понятной.

Мы оценили проект (нашли точки роста и ошибки), а также поняли, что за 3 месяца вполне реально дать хороший БУСТ сайту. Составили план на первый месяц, утвердили бюджет и начали работу.

1. Провели аудит и устранили ошибки, которые до этого никто не устранил

Раз мы пишем данный кейс, то нам удалось дать результат уже на 3-й месяц. Именно устранение следующих ошибок и дало основной рост сайту:

• Написание названий товаров через тег <p>

Ранее все товары выводились заголовком H2, что ухудшало общую релевантность каждой страницы каталога. Т. е. на страницах каталога и карточках было все, но мешала вот такая деталь.

• Проработка мобильной версии

Мы потратили около 6 часов, чтобы полностью проанализировать мобильную версию на сайте и найти все ошибки. Вы не представляете, какой это дает эффект, когда ты просто берешь 3 разных телефона (Android, iPhone и еще какой-нибудь) и 6 часов ходишь по сайту, делаешь заказы, переходишь на страницы, добавляешь в сравнения и записываешь каждую ошибку (на основании чего после составляешь ТЗ). Такой анализ позволяет устранить 95% ошибок в мобильной версии.

• Устранение дублей и мусорных страниц в выдаче

Не понимаю, почему многие оптимизаторы не занимаются удалением дублированных страниц и страниц с GET-параметрами, которые попали в индекс. Ведь для этого нужно всего лишь зайти в Вебмастер (Яндекс и Google) и провести детальный анализ страницы в индексе, исключенных страниц и составить план по улучшению общей ситуации.

На сайте было порядка 120 мусорных страниц, которые тянули на дно продвижение важных разделов. Также многие товары не попадали в индекс (дальше вы поймете почему).

2. Удалили некачественные ссылки

Некоторые ссылки были арендными. Я, конечно, могу понять покупку тонны плохих ссылок через прокладки, но покупать такие ссылки сразу на основной домен – губительно.

Мы сразу поставили на паузу некачественные арендные ссылки и отказались от ссылок с DR ниже 10 (иногда можно оставлять и с DR ниже 5, но мы решили подстраховаться).

3. Удалили и закрыли тексты в noindex

70% контента на сайте оказалось не уникальным. Т.е. тексты для карточек товара и некоторых категорий были на 100% скопированы с других сайтов. Обнаружив это, сразу начали составлять ТЗ копирайтеру и менять тексты.

На страницах каталога закрыли тексты внизу в noindex (чтобы просто проверить, как это отыграет), так как я на 100% уверен, что они уже давно не нужны ни людям, ни поисковым системам. После вовсе их удалили.

После мы выделили 1 месяц на сбор и кластеризацию всей семантики (получилось около 2500 запросов), выделили страницы, которые можно было создать (около 20 коммерческих разделов + 10 информационных).

Создали новые страницы, заполнили их товарами, оптимизировали и вывели тегирование на нужные страницы.

Также создали страницы с подтверждением результата по применению средства (так как было много таких запросов) – https://borodach812.com/do-i-posle/.

Для страниц, которые уже были созданы, сделали точечный анализ и внедрили все необходимое, чего не хватало до этого.

Благодаря увеличению точек входа пользователя, мы сразу получили видимый результат по трафику, особенно в Яндексе (который продолжает расти и по сей день).

Отобрали 6 конкурентов, имеющих хорошую видимость по той семантике, которая у нас была. После составили сводную таблицу со всеми элементами, что имелись у них, но отсутствовали у нас.

Такой анализ делался для:

• шапки;
• меню;
• футера;
• разделов в футере;
• главной страницы;
• каталога;
• карточки товара на листинге;
• страницы товара.

После также сделали для:

• страницы блога;
• страницы статьи;
• страницы портфолио (результатов применения).

*Для данных элементов есть только анализ, внедрение еще не происходило.

Многие элементы, которые добавили на сайт, мы брали с Wildberries (так как многие карточки товара были в ТОПе по интересующим нам запросам). Мы поставили следующую гипотезу:

Результат гипотезы:

20% запросов, по которым Wildberries был выше нас, удалось забрать себе и выйти в ТОП-1. На текущий момент сайт все чаще ранжируется выше Wildberries, но ниже сервисов Яндекса (чертовы монополисты).

Так как товаров на сайте не много, то после создания новых разделов получилось так, что некоторые разделы начали частично дублировать друг друга. Из-за этого новые страницы не попадали в индекс (в большей степени в Google).

Так как мы не удалили тексты, а перенесли в документ, то на многие страницы удалось вернуть (закрыв тексты в noindex), чтобы их видел только Google.

После того как мы поставили все страницы на переиндексацию, через 2 недели (может, чуть больше, точно не помню) все они попали в индекс.

Так как Google значительно опережал Яндекс, мы решили сделать упор именно на него. Сам сайт уже был хорошо оптимизирован (с точки зрения релевантности, удобства для пользователя, охвата семантики и оптимизации). На основании этого мы приняли решение поработать над внешней оптимизацией (ссылки, отзывы, комментарии и т. д.).

Вначале мы занимались стандартной покупкой ссылок на бирже, написанием статей, поиском площадок для размещения и бла-бла-бла. Такое увеличение ссылочной массы мы практиковали с января по июль 2021-го, но это не давало сильного роста, так как пока страница проиндексируется, пока робот проиндексирует ссылки – это большой отрезок времени. Поэтому мы поставили следующую гипотезу:

Результат гипотезы:

Поиск и закупка ссылок происходили с 24 по 30 августа. Т. е. результат можно оценить через 2–4 недели, однако мы смогли оценить его только через 2 месяца.

Те, кто скажут, что на сайте мало товаров, будут правы, но поверьте, до начала работ их было еще меньше.

Когда у нас перед глазами имелась вся семантика и стало понятно, какие разделы нужно создать, мы предложили клиенту увеличить количество товаров. Какие-то он мог продавать сразу (перед этим закупив их), некоторые добавили и написали “Нет в наличии”, а около 30% продавались через партнера (после чего клиент закупил и продавал их сам).

Рост трафика из поиска:

Google – + 11 382

Яндекс – + 2 652

Общий поисковый трафик – + 14 596

Рост в процентах – 800%

Общий рост трафика

На начало (сентябрь 2019) общий трафик – 3487 (с учетом рекламных переходов на 1192)

На конец (январь 2022) общий трафик – 18 557 (реклама больше не запускается с конца 2020 года)

Рост в процентах – 432%

Рост в процентах без учета рекламы – 709%

На сайте еще осталось очень много работ, которые можно сделать, чтобы улучшить общую ситуацию. Мы решили записать подробное видео по продвижению данного проекта, которое после будем показывать стажерам и молодым сотрудникам. В нашей базе есть множество гипотез, которые мы тестировали, и они срабатывали, но продвижение проекта с такого положения до лидера ниши будет первый раз. Поддержите нас и подписывайтесь, чтобы следить за новостями и кейсами!

По всем вопросам пишите в комментариях

По вопросам консультации – сюда

Заказать продвижение можно прямо на сайте – https://seo-personal.ru/

или написав мне в Telegram – @andrey_seoshnik