{"id":14284,"url":"\/distributions\/14284\/click?bit=1&hash=82a231c769d1e10ea56c30ae286f090fbb4a445600cfa9e05037db7a74b1dda9","title":"\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u0430\u043d\u0446\u044b \u0441 \u0441\u043e\u0431\u0430\u043a\u0430\u043c\u0438","buttonText":"","imageUuid":""}

Алексей Шашков

28 апр 2020 28.04.2020

Каких рисков боятся инвесторы стартапов ранних стадий?

1. Технология

Эта технология вообще работает?

А чем она лучше чем то, что уже используется на рынке?

Нужны тесты и доказательства, что технология работает и она способна с треском вытеснить существующие решения на рынке.

2. Рынок

Этот продукт вообще нужен кому-то?
За него готовы платить деньги? А лично вам готовы платить? Сколько много?
У вас уже есть платящие клиенты?
Какой размер целевого рынка и его потенциал?

Нужны результаты проверки проблемы/спроса и доказательства, что за это готовы платить.
Плюс выдержки из последних исследований и отчётов о рынке от топовых исследовательских компаний тоже помогут.

3. Люди и команда

А сможет ли именно ваша команда вырастить из этого большую историю и сделать большой возврат инвестиций?

Тут пригодится всё, что есть. Предыдущий бизнес-опыт, провальные проекты, образование, достижения, как вы вообще питчите, публикации в сми, как вы выглядите, кто может замолвить о вас словечко, как вы себя вообще ведёте.

Если этого всего нет, то шансы поднять денег драматически снижаются. Всё это нужно делать до прихода к инвестору. По всем трём рискам очень хорошо помогают акселераторы.

Вольная выжимка статьи на Crunchbase: