{"id":14276,"url":"\/distributions\/14276\/click?bit=1&hash=721b78297d313f451e61a17537482715c74771bae8c8ce438ed30c5ac3bb4196","title":"\u0418\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443 \u0431\u0435\u0437 \u0431\u0438\u0440\u0436\u0438","buttonText":"","imageUuid":""}

Алексей Шашков

28 апр 2020 28.04.2020

Каких рисков боятся инвесторы стартапов ранних стадий?

1. Технология

Эта технология вообще работает?

А чем она лучше чем то, что уже используется на рынке?

Нужны тесты и доказательства, что технология работает и она способна с треском вытеснить существующие решения на рынке.

2. Рынок

Этот продукт вообще нужен кому-то?
За него готовы платить деньги? А лично вам готовы платить? Сколько много?
У вас уже есть платящие клиенты?
Какой размер целевого рынка и его потенциал?

Нужны результаты проверки проблемы/спроса и доказательства, что за это готовы платить.
Плюс выдержки из последних исследований и отчётов о рынке от топовых исследовательских компаний тоже помогут.

3. Люди и команда

А сможет ли именно ваша команда вырастить из этого большую историю и сделать большой возврат инвестиций?

Тут пригодится всё, что есть. Предыдущий бизнес-опыт, провальные проекты, образование, достижения, как вы вообще питчите, публикации в сми, как вы выглядите, кто может замолвить о вас словечко, как вы себя вообще ведёте.

Если этого всего нет, то шансы поднять денег драматически снижаются. Всё это нужно делать до прихода к инвестору. По всем трём рискам очень хорошо помогают акселераторы.

Вольная выжимка статьи на Crunchbase: