Смотреть
30 дней бесплатно
Смотреть
30 дней бесплатно
Условия просмотра: clck.ru/h7Vx2
18+
УЖЕ В ПОДПИСКЕ

Republic — разбираем сервис краудфандинга

Денис Гордиенко, генеральный директор Bright Mobile, об эволюции краудфандинга и его последней ветви – сервисе Republic.

Сегодня я расскажу о том, как менялся краудфандинг и чем он стал сегодня на примере сервиса Republic, который говорит про некую гарантию защиты проектов и соинвестирование в размещаемые проекты. Давайте разбираться в этом сервисе.

Как работает краудфандинг

Если вы вдруг не знаете, что это такое, краудфандинг – это сбор средств со всех желающих на реализацию какого-либо проекта. За полученные деньги их создатели обещают сделавшим взнос какие-либо плюшки, иногда эксклюзивные. Люди заходят на сайт, инвестируют деньги: так набирается необходимая сумма и автор реализует задуманное, отдавая затем инвесторам то, что было обещано.

Например, если я придумал суперсервис по доставке вещей, а денег у меня нет, я могу создать сбор на Кикстартере, Бумстартере или любом другом (а их довольно много) аналогичном сервисе. Там я расписываю все преимущества собственной идеи и запрашиваю у аудитории средства на её реализацию. Взамен могу пообещать, например, бесплатную пожизненную подписку.

Это принцип работы классического краудфандинга, хотя по большей части так он работает за рубежом, а у нас, видимо из-за особенностей менталитета, не так прижился. Бум подобных проектов случился на 90-е, а у нас тогда деньги уходили немножко на другое, да и к сбору средств люди в эпоху после МММ относились не слишком доверчиво.

К слову, сейчас классическая модель продолжает жить и очень много любительских проектов стартует на подобных площадках. Например, недавно были собраны средства и на них разработана настольная игра Resident Evil 2, которая сейчас успешно продётся в Амазоне.

Появление ICO

Затем началась эра ICO: история такая же, как с краудфандингом, просто вместо отправки бонусов, которые людям могли быть просто не нужны, за пожертвования выдавали токены новых криптовалют. Это удобнее, ведь кому-то бесплатная доставка с примера выше могла не понадобиться. А заодно можно инвестировать не бескорыстно, а с прицелом заработать: в выгоде обе стороны.

Если дело выстреливало, коины потом можно было продать на бирже и получить реальные деньги. В США, кстати, история с инвестированием очень зарегулирована, нельзя просто так брать и инвестировать кому-то по $10: так работали всякие отмывочные схемы, поэтому с этим жёстко, и вариант с криптой был удобнее.

Прошло не слишком много времени, и мошенники поняли, что на этом можно обманывать инвесторов: собрать деньги, выпустить т.н. shitcoins и ничего не делать. Даже не пытаться поднять бизнес, как делали удачливые и не очень стартаперы, а просто собирать деньги, заведомо планируя объявить проект неуспешным.

ICO были популярны в 2015-16 годах, до нас они докатились через год, но из-за мошенников крутую идею подкосило, и доверие к ним вскоре было исчерпано. Можно было бы доверять проверку регулятору, но тогда это всё превратилось бы в обычное инвестирование на бирже с регулированием от SEC.

Republic с гарантией

Недавно я узнал об американском проекте Republic, который сумел обойти все юридические лазейки, и чью схему вполне реально повторить в российских условиях. Сейчас количество иневсторов резко выросло, многие идут в Форекс и во всякие пирамиды типа Финико, не понимая разницы между ними, биржей и венчурным инвестированием.

Схема Republic предполагает взаимодействие стартапов и инвесторов, минимальный порог входа для которых составляет $10. Многие делают просто: откладывают $100 с зарплаты, раскидают по десятке на самые понравившиеся проекты и ждут: выстрелит или нет. Если да – можно заработать, замечательно. А нет, так и ладно.

Чтобы защитить публику от мошенников, администрация проводит с каждым стартапером индивидуальное интервью, кроме того, если я правильно понимаю, проходит проверка: финансовая и логическая, чтобы определить, есть ли у человека понимание рынка, адекватен ли он вообще и пр. Примерно как собеседование при назначении управляющим директором.

Проекты, которые прошли отбор, попадают в «white-лист» и могут начать собирать деньги. Собрав нужную сумму, проект отдаёт 6% Репаблику и 2% эквайеру за финансовые операции. Иными словами, услуга сбора средств стоит 8% от суммы, а площадка позиционирует себя как сервис, который проверяет стартаперов. Гарантировать прибыльность, разумеется, не будут, но экономическую адекватность – да.

Republic, как бизнес

Для собственного развития площадка привлекла от инвесторов $64 миллиона, а для клиентов сумела собрать уже $500 млн (за 5 лет). Когда подобные проекты примеряют на российские реалии, обычно делят на 10: значит, наш российский «Репаблик» собрал бы что-то около 6 миллионов долларов. Думаю, многие согласятся, что за такой бюджет вполне реально сделать маркетплейс стартапов, сделать скрипты для собеседований и отбора и реализовать рекламную кампанию.

Что касается технической стороны – это вполне себе обычный финансовый маркетплейс: одобряете проекты и выставляете их на витрины, у стартаперов есть определённые инструменты, чтобы подогревать интерес аудитории; есть инвесторы, которые просто заходят, заполняют свою анкету и платят. Деньги агрегируются на платёжном шлюзе, а вы зарабатываете 6% от всего оборота.

0
5 комментариев
Ivan Starchenkov

Топовая аналитика

Ответить
Развернуть ветку
Peter Green

Иван, разве не вы разрабатывали мобильное приложение для Republic? Поделитесь опытом?

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Starchenkov

Это вполне себе обычный финансовый маркетплейс апп: есть инвесторы, которые просто заходят, заполняют свою анкету и платят. Ничего сложного.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Толмаков

На Репаблик, кстати, собирали криптой в форме ICO. Полгода назад проект CERE собирал 30м$ и сейчас анонсировано ICO какойто индусской криптоконторы Garitoken. Токены CERE на следующей неделе можно будет купить/продать на криптобиржах. Посмотрим, какой профит нарисуют инвесторАм 😀

Ответить
Развернуть ветку
Андрей Козорезов

Интересная идея

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 5 комментариев
null