«Этап к большой устойчивой компании прошли успешно»: основательница StudyFree о долгах перед сотрудниками и увольнениях Статьи редакции
Несмотря на долги по зарплате, инвесторы «в основном поддержали» стартап, утверждает Дарья Крошкина.
- Основательница StudyFree Дарья Крошкина рассказала в интервью бывшей замглавреда Forbes Анастасии Карповой о ситуации c долгами по зарплате сотрудникам и о возможной продаже SkyEng.
- Как утверждали сотрудники, на связь с ними не выходили вплоть до декабря 2022 года. Крошкина же говорит, что с командой связывались два-три раза в неделю и рассказывали, как меняется ситуация, что делает компания и почему. После «оптимизации» и масштабных сокращений все сотрудники были в общих чатах, где присутствовала и Крошкина. Но запрос на «личную коммуникацию» был в декабре, тогда же состоялся и звонок с работниками.
Про потерю выручки и блокировку счетов
- В начале 2022 года StudyFree готовилась к новому раунду, а параллельно закрывала раунд на $1,5 млн — но когда началась «спецоперация», оба они отпали. На тот момент 70% выручки приходилось на Россию. Так как у компании американское юрлицо и российский основатель, StudyFree «попала под все санкции». Выручку из России потеряли, клиенты не могли платить из-за ухода MasterCard и Visa, все счета, платёжные системы и рекламные кабинеты заблокировали.
- В интервью 2021 года Крошкина рассказывала, что хочет фокусироваться на развивающихся странах. Этот расчёт не оправдался: в основном, потому что у компании было «много накопленного legacy» (наследия — vc.ru) в стране. Так как компания работает по подписке, большинство «исторически накопленных» платящих пользователей было из России.
Про увольнения и проблемы с зарплатами
- Спустя пару недель после начала «спецоперации» StudyFree решила провести «максимальную и критическую оптимизацию»: то есть, сократить 120 из 150 сотрудников, чтобы можно было пересобрать команду, а бизнес продолжал «приносить ценность».
- Из-за потери выручки и инвестиций сотрудникам не могли выплатить зарплаты, а все расходы компании пришлось сократить в пять раз. До увольнений убрали все дополнительные расходы, в том числе на рекламу, сократили зарплату топ-менеджменту в два раза и на 30% у команды разработки. Сама Крошкина «не видела зарплату весь год».
- Из 120 уволенных Крошкина лично общалась с половиной. План по «оптимизации» создали за 12 часов, после этого обратились к сотрудникам. От них было много претензий по сокращению одним днём, но Крошкина объяснила это «заботой»: так компания хотела, чтобы сотрудники «быстрее нашли новую работу».
- После компания «смогла привлечь бридж» (краткосрочный кредит для покрытия расходов — vc.ru) от текущих инвесторов. Но зарплату сотрудникам перечисляли нерегулярно, потому что деньги «зависали» из-за санкционных проверок.
Про сделку со Skyeng, отношение инвесторов и планы на будущее
- Про возможную сделку со SkyEng Крошкина не рассказала, но заявила, что надеется поделиться «хорошими новостями» в ближайшее время. Также она уточнила, что международный бизнес компании продолжит развиваться под другим брендом и в новом формате.
- Инвесторы отнеслись к проблемам в стартапе по-разному, но большинство её поддержало — в основном те, кто в России не живёт. Крошкина объяснила это «разницей менталитетов и культуры отношения к ошибкам». «Что для одного ошибка, для другого бесценный опыт, который делает основателя намного более ценным», — заявила она.
- По словам Крошкиной, у компании планируется новый раунд, есть заинтересованные инвесторы, но подробности она не уточнила.
«Этот этап мы прошли успешно»
- Ситуация могла быть другой — например, компания могла не бросать российский рынок, создать другое юрлицо и получать выручку там. Но это — в случае, если компания хотела выжить финансово. Крошкина посчитала, что тогда бы StudyFree не смогла «вырасти когда-нибудь в миллиардную компанию».
Я приняла очень рискованное решение использовать кризис для трансформации в максимально масштабируемый формат. И это мы смогли сделать. Не ожидали, что нас продолжит подрывать весь год, поэтому не успели нарастить выручку.
Я искренне верю, этот этап на пути к по-настоящему большой и устойчивой компании, мы прошли успешно. Очень жёстко и болезненно, но мы смогли и продолжаем идти. Я бы только хотела, чтобы внешние факторы не влияли на команду. Даже текущий скандал — это бесценный опыт, который сделал нас и меня лично только сильнее.
- Крошкина пояснила, что один из главных уроков, который она вынесла для себя — что надо лучше и оперативней коммуницировать со всеми участниками процесса. Но она не представляет, как это физически возможно, когда нужно «и бизнес вывозить, и решения принимать, и в курсе всех держать». Она придерживалась стратегии «не мешайте, дайте решить проблему, потом все расскажу», а люди в итоге додумывали всё сами.
Сотрудники стартапа StudyFree c основательницей из России пожаловались, что им не выплачивают зарплаты несколько месяцев
Статьи редакции
Компания, которая помогает поступить в зарубежные вузы и привлекла $5,4 млн, на грани банкротства, говорят работники.
23K
показов
10K
открытий
Хоспаде. Столько шума.
Сумма "долга" по ЗП настолько смешная, что можно взять потреб кредит, все закрыть и спать спокойно.
Это не штат из десятков разрабов и это не долги за несколько лет
Но нет, у нас другой путь - виноваты санкции, обстоятельства, Незнайка на Луне, Милон Аск, конструктор малого театра...
Без этих обстоятельств. Абстрагируясь. Зачем имея весь штат в России открывать юр лицо в Штатах ? При 70% выручки из России - зачем ?
1) На сайте российский эквайринг деньги принимаются на россйиское ИП. https://studyfree.pro/pricing
2) На сайте российская оферта https://studyfree.pro/oferta
Есть кстати старая оферта, там черные буквы на черном фоне, но если выделить, то прочесть можно
http://www.promo.studyfree.org/agreement-course
3) То есть деньги принимались на российское ИП, но з/п не платились.
4) Или не было никакого потока денег из России, тогда это обман инвесторов.
5) А как были оформлены работники, ГПХ с ИП, ООО, или ГПХ между ИП и ИП? Или вообще ни как? Если кого из работника сильно обидели и он хочет отомстить, смело можно идти к юристу. Тут явно найдется налоговое, административное, а может и уголовное нарушение. Кстати, если мне память не изменяет ИП несет ответственность всем своим имуществом. Ну может быть ИП там номинал.
6) Смущает
https://studyfree.com
https://studyfree.pro
https://studyfree.org
Комментарий недоступен
Они работали с инвестициями и планировали международку. Плюс все контрагенты зарубежные.
В РФ относительно дешёвая рабочая сила. В США более охотно дают деньги на стартапы и есть возможность относительно безболезненно расширяться на новые рынки, плюс английское право и прочие "плюшки". Не они первые так делают, почти все компании с российскими корнями имеют регистрацию "за бугром". Другой вопрос, что почти все клиенты в РФ, а тут уже обратная сторона санкций начала работать против "американской" компании...
У меня вопросик про то, что ситуация "денег нет потому что раунды отвалились, все отключили-обрубили потому что я россиянка", а потом эти же инвесторы ей, все такой же россиянке кредит дают при том, что ситуация тоже не поменялась - не стали зарабатывать основные деньги откуда-то еще помимо России... Чет как-то...
Кстати в списках юридических лиц штата Делавер ищется некое STUDYFREE INC.
File Number: 7897765
Incorporation Date / Formation Date: 3/12/2020 (mm/dd/yyyy)
Я не эксперт, это я за 5 минут поисков в Гугле нашел.
Если в Стадифри кто-то задумал кидок российских работников, то переписка в чате, письма электронной почты, личные обещания CEO заплатить деньги, всё это великолепные доказательства в американском суде, вот прямо 100% доказательства.
Короче, если действительно в штате Делавер есть LLC (или где еще в США), и действительно ему инвесторы перечислили деньги в размере 1 млн долларов, то я бы на месте работников нашел выпускника юриста в США, и предложил бы ему судиться с этим LLC. Все что выиграет - его! Тут присесть можно в американскую тюрьму, не российскую.
Какая сумма в итоге?
Комментарий недоступен
А какая сумма, где можно про это прочитать?
Это очевидно, девушка рассчитывала стать единорогом в долине
Комментарий недоступен
Странная дама. Сотрудники ждут зп и какой-либо коммуникации, а она постит видосики про то какие витаминчики принимать Лол.
«не представляет, как это физически возможно, когда нужно «и бизнес вывозить, и решения принимать, и в курсе всех держать», - возможно, просто дело в том что ты фиговый СЕО?
Фиговый СЕО - отличное описание!!!
"Давайте поможем Даше...."
Ситуация могла быть другой — например, компания могла не бросать российский рынок, другое юрлицо и получать выручку там. Но это — в случае, если компания хотела выжить финансово. Крошкина посчитала, что тогда бы StudyFree не смогла «вырасти когда-нибудь в миллиардную компанию».
Собственно, в этом абзаце описана главная проблема венчурных стартапов. Основная мотивация — это не помочь как можно больше количестве людей, не заработать денег, не создать устойчивый бизнес, а «вырасти в миллиардный бизнес» и «создать убер в сфере Х».
Это не проблема, а минусы модели. Но есть и плюсы, которых нет в других моделях. Инвесторы знают это и дают деньги, осознавая риски.
Какая прелесть. "Умница" просто.
Достал нейросетить
Не, ну если "одним днем" но с компенсацией трех окладов - то еще более-менее катит такая отмазка.
Это проявление самое лучше проявление заботы которое я когда либо видела
мы вас увольняем, но держим кулачки, что вы скорее нашли новую работу)
Ну вообще это так и работает. Это и как с сотрудником не на своем месте, лучше быстрее уволить, чтобы нашел то, что действительно его.
А тут вообще весь бизнес по сути сдох, так зачем всех людей втягивать в это, тем более, когда 150 человек, там уже большинство обычных пассажиров.
Не получилось.
Про увольнения и проблемы с зарплатамиНе господь бог.
Она придерживалась стратегии «не мешайте, дайте решить проблему, потом все расскажу»Не смогли.
Зачем целая статья аж? Вот ведь Дарья емко прокомментировала произошедшее🤡
самое краткое и толковое объяснение за последнюю 1000 лет
Сука, ору с такой заботы..
"Миллиардная компания" 🤦
божечки-кошечки...
прочитал статью понял, что даже бридж не засейвил фаундера от фейла, по причине накопленного легаси в РФ.
далее было что-то про построение многомиллиардной компании успешный этап трансформации и не возможность рассчитаться с 120 сотрудниками, все это скрывалось под личиной "разности менталитета по отношении к ошибкам"
собственно, это и есть лицо Российского венчура... а вы еще смеялись когда то с " положительной динамики отрицательного роста".
в трех словах вся статья вмещается в одно предложение: "здрасте, мы обосрались, это бесценный опыт, зп будет но потом, когда мы надоим инвесторских хомяков, ради нашего светлого будущего, ведь мы строим многомиллиардный бизнес"
Оказалось, что работу 150 человек могут выполнить и 30. А из этих 30 половина скорее всего "топ менеджеры".
тоже не понял как это компания осталась "приносить ценность" с 30 сотрудниками,зачем тогда нужны были остальные 120
со временем из этих 30 человек ещё несколько уволят, это прям к бабке не ходи
12 часов чтобы придумать "план" по тупому увольнению с кидком на зп 80% сотрудников. 30 андер 30. Будущее человечества в надежных руках.
Реакция предпринимателя на вопрос когда ЗП платить будут...
Ведь я же гордая, мадам Крошкина
-была в чатах с сотрудниккми
Можно быть в куче чатов, но в 90% из них не заходить
И т.д. и т.п.
Все озвученное в статье - отмазки и детское лепилово
Комментарий недоступен
Инфоцыганка выплыла?
причем выпала без ключей, из соседнего окна)
А что там делали целых стописят человек??
Да даже и после увольнения осталось целых 30 - это же многовато для компании, которая не делает ничего прорывного, а лишь помогает поступить в зарубежные вузы.
И раунд они закрывали всего на 1.5 ляма, по сути это $10К на нос,
если прямо всё на зарплаты потратить, да всё выплатить вчёрную - на полгода хватит?
В России много начальников
непонятно, как именно компания "помогает поступать". Похоже что она дает некоторую информационную поддержку. Это агентство, помогающее в делопроизводстве для поступления?... Непонятно.
Или там были договоренности с ВУЗами, координаторы при каждом вузе, консультанты..? Тогда может быть много сотрудников по миру, вполне более сотни.
Крошкина объяснила это «заботой»
Хорошую заботу она проявила конечно
Я правильно. понимаю, что ответ фаундера написан в той самой мягкой форме, чтобы не задеть ничьи чувства и не выставить свои проблемы на всеобщий консилиум?
Как речь идёт о потенциальных прибылях, акционеры отдельно, персонал — отдельно. Как только всё становится плохо, акционеры сразу вспомнают, что «мы — одна команда», и пытаются переложить свои предпринимательские риски на тех, кто в компании сидит на окладе.
Мерзкая баба.
кто-нибудь знает хоть одну успешную женщину-стартапера?
Успешные женщины брак рассматривают как стартап
сучки из теранос и яху
Бакальчук жеж
Кабаева
Из россиянок сходу только Наталию Гагарину вспомнил.
Российский Bitmama Валерии Федякиной
Комментарий недоступен
она имеет ввиду, что все продолжали работать на Россию, оттуда были деньги и обязательства. наследие.
она имеет ввиду, что все продолжали работать на Россию, оттуда были деньги и обязательства. наследие.
кто то явно звездит либо сотрудники или Крошкина
а есть вариант того, что они оба друг другу звездят?)))
А почему все забыли быстро про суммарные инвестиции компании в $5,4 млн долларов? Риторический вопрос, конечно. Никто ничего не хотел кроме - "Бабки. Бабки! Бабки, сука, бабки! ... Сука!"
Никакой эмпатии к обычным людям, никакого сочувствия, никакой человечности. Просто прикрылись идеей "сделать хорошее" ради инстаграмной мечты.
Так в Форбс другие и не попадают.
а вы, я смотрю, романтик
Такая ситуация - страшный сон любого фаундера. Стая "черных лебедей".
У некоторых на каждом шагу черные лебеди... Если серьезно - почитайте про относительно сложные механики типа ритейла, фармы или нефтянки. Думаете там мало подводных камней или мало ситуаций, при которых нужно переобуваться в воздухе ?
Грамотно все разложила.
Не дай бог попасть в такую ситуацию
Единственное, что не стала спасать российский бизнес, ну это её выбор.
"Крошкина же говорит, что с командой связывались два-три раза в неделю и рассказывали, как меняется ситуация, что делает компания и почему.
сократить 120 из 150 сотрудников, чтобы можно было пересобрать команду, а бизнес продолжал «приносить ценность».
Сама Крошкина «не видела зарплату весь год».
План по «оптимизации» создали за 12 часов, после этого обратились к сотрудникам.
От них было много претензий по сокращению одним днём, но Крошкина объяснила это «заботой»: так компания хотела, чтобы сотрудники «быстрее нашли новую работу».
кризис для трансформации в максимально масштабируемый формат. И это мы смогли сделать. Не ожидали, что нас продолжит подрывать весь год, поэтому не успели нарастить выручку.
Она придерживалась стратегии «не мешайте, дайте решить проблему, потом все расскажу»,"
Мегамозг и очень успешный HR руководитель и просто как руководитель тоже очень. Очень и очень.
Сериал от Нетфликс уже анонсировали?
Не хочешь работать в стране где все твои клиенты, и нигде нет других, ты конченая дура
Legacy…
У стартапа…
Ясно 😑
Поработают "адвокатом дьяволом", но им уже 5 лет. За этот срок Legacy можно накопить в IT выше крыши. В первую очередь в процессах - если компания быстро росла, но людей не хотели меняться под новый размер и новые реальности.
Но собственно в следующем предложении идет объяснение, что под legacy они подразумевали основную базу платящих пользователей из РФ и что компания не успела перестроится на другие рынке до 02/24. Как результат - потеряли разом всю базу.
Последний абзац про «не мешайте дайте проблему решить» - наглый пи@@@ж.
Мадам пытается сохранить лицо словами, чтобы ее Форбс не отменил)))
Комментарий удален модератором
По личному опыту скажу. Был у меня знакомый, который участвовал в одном крипто-скаме. Было это в 2019-том. Они еле-еле дотянули до 2020, и объявление пандемии для них стало спасением. Под этим предлогом кинули вкладчиков на бабки и растворились в тумане. Так что спецоперация для этих ребят стала лишь поводом прокинуть всех
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
вот это она конечно задолжала
Для кого успешно, для других минус зарплата и работа.
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Судя по всему SkyEng кидает разрабов, забрав весь код без выплаты задолженности.