«Из-за плохого подарка CEO бросила девушка»: создать стартап, подбирающий подарки по Instagram

Интервью с CTO украинского стартапа GiftHub с 90 тысячами пользователей. О конфликтах в команде, совмещении работе в стартапе с учёбой, распределении долей, релизе на Product Hunt, планах по выходу на рынок США и стартап-экосистеме Украины.

В закладки
Алексей Ковенько, CTO GiftHub из личного архива

Привет. Расскажи о себе, сколько тебе лет, как пришла идея и как формировалась команда?

Мне 22 года, меня зовут Алексей, я студент КПИ и CTO GiftHub.

С Игорем Левенцем, текущим CEO GiftHub, мы впервые встретились на программе украино-эстонского бизнес-инкубатора Yep. У меня был свой проект, у Игоря — свой. Спустя год мой стартап не взлетел, и я присоединился к команде Игоря, от них как раз ушёл CTO.

Первым продуктом GiftHub был Telegram-бот, который задавал пользователю вопросы и подбирал подарок на основе ответов. Автором идеи был Игорь.

Однажды я подарил своей девушке подушку. Подарок был плохой: подушка оказалась не белоснежная, как в отелях, а в цветах Укрзалізниці. В принципе я понимаю, почему после этого она меня бросила. Поэтому появилась идея создать сервис, помогающий с подбором подарков. Она понравилась другим участникам нашей команды на инкубаторе.

Игорь Левенц
CEO GiftHub

После моего прихода мы сделали сервис, который предлагает подарки на основе профиля в Instagram. Он доступен по адресу gifthub.world.

Скриншот сайта gifthub.world

От бота в Telegram вы перешли к анализу профилей в Instagram. Какие у вас метрики, как вы зарабатываете и какие дальнейшие планы?

Мы заключаем соглашения с интернет-магазинами: когда пользователь переходит с нашего сервиса на их площадки и что-то покупает, мы получаем комиссию за продажи. Из западных сейчас работаем с Amazon и IdeaMe.

Оценочная средняя выручка на пользователя в год составляет $1,5, а ROI — 187%.

В следующие месяцы будем проходить программу Y Incubator Startup School, в которую недавно попали, пытаться улучшить алгоритм и выходить с ним на рынок США. Пока планируем продвигаться через Quora, Reddit — это условно-бесплатно, а таргетинговая реклама по нашей тематике оказалась почти в десять раз дороже, чем в Украине, у нас таких денег пока нет.

Вы недавно разместили свой проект на Product Hunt. Результаты оправдали ожидания?

Вполне. Если честно, мы хотели просто протестировать наш ИИ и вообще не ожидали, что будет какая-либо прибыль, так как там не та ЦА. Но в итоге на сайт перешло 4000 человек, которые в сумме воспользовались сервисом 8200 раз и принесли нам $15.

Планируете привлекать инвестиции?

Да, для полноценного выхода на рынок США нам нужно примерно $140 тысяч, сумма включает привлечение в команду новых людей и рекламу. Но сначала доделаем алгоритм и улучшим метрики, чтобы было, что показать инвесторам. Пока предложений не было.

Насколько я знаю, вы уже полтора года работаете бесплатно и параллельно учитесь в университете. Тяжело ли совмещать и стоит ли это делать?

Думаю да, стоит. На первом курсе, скорее всего, совмещать не нужно, но после второго — маст-хэв, потому что это такое же образование, но уже на основе опыта.

Бросать, конечно, не стоит, в компании ты получишь очень важные знания, но узконаправленные, которые, вероятно, не пригодятся за пределами этой компании, а в университете — фундаментальные, которые пригодятся везде.

Тем более совмещать работу в стартапе и учебу в универе не так и сложно.

Если стартап взлетит, бросишь универ? Как, например, Марк Цукерберг.

Не-а.

Какие факапы и сложности были в работе вашего стартапа?

Чаще всего сложности в коммуникации с командой. Во-первых, митапы очень сильно затягиваются, потому что очень много вопросов для обсуждения. Во-вторых — споры. Например, недавно спорили за наши доли в команде, стоит ли их перераспределять.

Команда GiftHub, слева направо: Алексей — CTO, Яна — CMO, Ира Корнелюк — COO, Надточий Алексей — бывший COO, ушёл из команды. Внизу Игорь Левенец — CEO.
из личного архива

Что бы ты порекомендовал начинающим стартаперам касательно распределения долей? Когда это стоит делать и как справились вы?

В стартапе нужно много работать, а не изображать видимость работы. И когда проходит время, люди считают, что их вклад был больше и важнее, чем вклад других, и именно они заслуживают больший процент от компании. Поэтому я считаю, что чем раньше распределите доли, тем лучше.

Однако с потолка их брать не стоит. Например, можно на протяжении месяца все выполненные задачи заносить в определённую таблицу. После этого каждый участник команды выставляет свою оценку проделанной работе и, исходя из баллов, можно сделать вывод, кто сколько заслуживает.

Либо можно поступить так, как в итоге поступили мы, — поделить поровну, чтобы каждый участник команды считал стартап равноценно своим и делал максимальный вклад.

Какие плюсы и минусы в создании стартапа в Украине сейчас? Что лучше для начала, Украина или США?

У нас много программистов, появляется много частных инвесторов, программ для стартапов, и всё довольно классно развивается в последнее время. Например, открытие технопарка Unit.City.

Кампус Unit.Сity

Наверное, между созданием стартапа в Украине и созданием в США я бы выбрал Украину, так как меньше конкуренция и более близкая аудитория, которую легче понять.

Что делать, если есть идея и soft skills, но нет программистов в команде?

Первое, что нужно сделать, это перестать бояться, что вашу идею кто-то украдёт.

После этого можно пройтись по местному техническому университету, поговорить с преподавателями, чаще всего они соглашаются пустить вас на свою лекцию.

Там уже питчить идею программистам, зазывать их. Очень много согласятся работать в стартапе просто потому, что это модно. Я так уже делал. Ну и не нужно забывать про хакатоны.

Привет! Меня зовут Тарас, и я взял это интервью для vc.ru. Спасибо, что дочитали до конца. Если вам интересно читать о стартапах, вот мой канал в Telegram. Я делаю обзоры и аналитику новых стартапов с Product Hunt каждый день.

#producthunt

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Тарас Погребняк", "author_type": "self", "tags": ["producthunt"], "comments": 43, "likes": 12, "favorites": 47, "is_advertisement": false, "subsite_label": "services", "id": 78914, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Mon, 12 Aug 2019 14:26:13 +0300" }
{"average":25904,"one":95,"ten":75}
Сколько денег вы откладываете в месяц?
Ответьте и узнаете, сколько копят другие.
0 ₽
70 000+ ₽
0 ₽
{ "id": 78914, "author_id": 165837, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/78914\/get","add":"\/comments\/78914\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/78914"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 200396, "last_count_and_date": null }
43 комментария

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
42

Если тебя бросила девушка из-за подарка, то надо пилить сервис по подбору правильных девушек, а не подарков.

Ответить
18

Про подарок присоединюсь, бросают не из-за цвета букета, надо искать причину, а не повод :)) Ну и смешно немного конечно — когда я был маленький, а деревья большие, словом СЕО назывались солидные дядьки, у которых "девушкой" могла быть только служанка для уборки территории перед бассейном. А выше на фотографии пять детей (простите), и каждый — директор. А просто работу кто будет выполнять? :)

Ответить
5

Да, мы ещё не достигли того уровня, как солидные директора всемирных корпораций. Но иметь такие должности, как CEO, COO и т.д., вполне нормальная практика и для стартапов. Поскольку они в первую очередь распределяют зоны ответсвенности в команде.
И хоть мы ещё молоды, но в тоже время стартап не является для нас игрушкою: уже больше года мы вкладываем все свое время, чтобы создать бизнес и сделать продукт лучшим, часто жертвуя своей учёбой и личной жизнью.

Ответить
0

дыа, называться "руководитель проектов/дворников/разработки" не по-стартапному.

Ответить
0

это смешно в случае с любым стартапом школьников, не только с вашим

Ответить
0

Чтобы два раза не вставать, имейте в виду, что, когда вы взлетите (чего я вам искренне желаю), вас взъе...т Github за имитацию. Это подразделение Microsoft, а там не церемонятся; при мне Intel судился с производителем пельменей, написавшим на пачке "мясо inside".

Ответить
1

"этот мир вращают дети, с синтезатором в руках!"

Ответить
33

Привет! Я CTO CFO MBA DVD VHS MMA CEO LATAM MENAT, пишите!

Ответить
4

Нам срочно нужен IDDQD! Выручишь?

Ответить
3

А ты точно MMA?

Ответить
1

просто лучший коммент) всегда угараю когда чуваки создают почту на гмейле и они уже SEO,CEO итд)

Ответить
0

А почему не LATOKEN?

Ответить
32

Привет! Я ещё студентом одно лето работал на СТО (шиномонтаж), если есть вопросы могу ответить.

Ответить
3

Я вообще каждый раз триггерюсь на эту аббревиатуру ))))

Ответить
14

Привет! Я READER vc.ru, если есть вопросы то готов ответить

Ответить
7

COMMENTATOR из VC.RU на месте, задавайте свои ответы.

Ответить
0

но вы не question на мои startups!

Ответить
11

ебать лучше надо было

Ответить
1

Проблема уже решена =)

Ответить
5

Здравствуйте! Я СОО, с радостью отвечу на вопросы по поводу сотрудничества. Пишите на почту: office.gifthub@gmail.com

Ответить
0

Здравствуйте! Я СОО си, тоже с радостью посотрудничаю

Ответить
0

@gmail.com

Понятно. Сразу видно серьезное отношение к бизнесу.

Ответить
2

Привет! Я CTO из команды GiftHub. Если есть вопросы, то готов ответить

Ответить
4

Привет, прокомментируй плз, никак не могу понять - "Но в итоге на сайт перешло 4000 человек, которые в сумме воспользовались сервисом 8200 раз и принесли нам $15."

Ответить
2

Главной нашей задачей выхода на ПродактХант было проверить работоспособность продукта и выяснить, как его воспримут пользователи. Задача была выполнена, и результатом ми довольны: 4000 человек воспользовалось сайтом и многие оставили отзыв.
Но, я так понимаю, вас интересует, почему продаж было не столь много? Аудитория ПродактХанта не является нашей целевой. Крайне маловероятно, что пользователи, которые исследуют инновации и новосозданные проекты, имели именно в тот момент проблему с выбором подарка. Поэтому мы приятно удивились, когда увидели в своих метриках первые продажи, независимо от того, что общий заработок не был большим.

Ответить
0

Судя по тексту статьи, на сайт перешло 4000 человек, которые воспользовались сервисом 8200 раз, что имеется в виду под "воспользовались"?

Ответить
1

А у меня СТО.
Готов ответить на вопросы.

Ответить
1

А завода ЖБИ у вас случаем нет?

Ответить
3

Нет. Только СТО.
Зато три.
Квартиры в центре Уфы тоже нет.
Есть только в Тольятти возле леса.

Ответить
0

Привет, результат будет или нет - время покажет. Опыт точно будет, так что вопреки всем троллям - продолжайте, успехов!

Ответить
2

Парни, ну какой к черту ИИ, не смешите

Ответить
2

Фигня, а не сервис. Прогнал свой аккаунт через него. Потом он уточнил пол и возраст владельца аккаунта. После этого предложил стандартные подарки, которые типа нравятся мужчинам 20-24 лет: геймпады, геймерская атрибутика, БЛЮТУС-КОЛОНКИ. Никакой связи с реальностью.

У вашего искусственного интеллекта искусственная умственная отсталость.

Ответить
0

Мне кажется он слишком наивен. У него фиот или ипса?

Ответить
0

ему 22, что значит "слишком"?)

Ответить
1

понимание рынка Украины

Ответить
0

А это на Украине модно. В одном чате по Sales, где оказалось много украинцев, меня пытались убедить, что в их стране самая популярная модель ПК - это MacBook.

Ответить
0

Не "на" а "в". "На" Украине это и Кубань, а "в" это страна) (не пойми меня неправильно)

Вообще нет самая популярная в Украине серия это Самсунги потому что они своим представительством. А где-нибудь в укр диаспоре Калифорнии возможно да

Ответить
0

Спор был скорее про платежеспособность жителей страны. Очевидно, среднестатистический украинец пользуется телефоном скорее за 4000 гривен, чем за 20000. И ноутбуком за 8000, а не за 40000, верно?

Что касается предлогов: бессмысленный холивар.

Ответить
0

Смотри какой трюк. Платежеспосбность крайне низкая (говорю сейчас находясь в Киеве) но как живет пол Украины? Они 6 месяцев тут, 6 месяцев в Европе.
В результате они не только получают зп там, они еще и покупают там. Это поясняет почему например у некоторых последняя версия Мака

Ответить
0

Ты уверен, что так живет _половина_ населения?

Ответить
1

Не пойми меня неправильно. Не половина Украины ходит с маком, но очеь много на заработках, потому может сложится впечетление что у них много денег.

Ответить
0

Ребята, успеха вам!! пусть выстрелит ;)

Ответить
0

бросают не из-за подарков, отношение к подаркам напрямую связано с отношением к дарящему, мою знакомую бросили потому что было слишком много хороших и нужных подарков - просто надоела, а подарки были поводом к ссоре

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Хакеры смогли обойти двухфакторную
авторизацию с помощью уговоров
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }