{"id":6545,"title":"\u041a\u0430\u043a \u0438 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0435 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b \u0441\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0440\u043e\u043b\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f TikTok","url":"\/redirect?component=advertising&id=6545&url=https:\/\/vc.ru\/tiktok\/293387-brands-in-trends&placeBit=1&hash=07ebf9a0a17c2f85811d24fb804e09e72513fa4c7cc999d1730b233d3c9348bd","isPaidAndBannersEnabled":false}

«Из-за плохого подарка CEO бросила девушка»: создать стартап, подбирающий подарки по Instagram

Интервью с CTO украинского стартапа GiftHub с 90 тысячами пользователей. О конфликтах в команде, совмещении работе в стартапе с учёбой, распределении долей, релизе на Product Hunt, планах по выходу на рынок США и стартап-экосистеме Украины.

Алексей Ковенько, CTO GiftHub из личного архива

Привет. Расскажи о себе, сколько тебе лет, как пришла идея и как формировалась команда?

Мне 22 года, меня зовут Алексей, я студент КПИ и CTO GiftHub.

С Игорем Левенцем, текущим CEO GiftHub, мы впервые встретились на программе украино-эстонского бизнес-инкубатора Yep. У меня был свой проект, у Игоря — свой. Спустя год мой стартап не взлетел, и я присоединился к команде Игоря, от них как раз ушёл CTO.

Первым продуктом GiftHub был Telegram-бот, который задавал пользователю вопросы и подбирал подарок на основе ответов. Автором идеи был Игорь.

Однажды я подарил своей девушке подушку. Подарок был плохой: подушка оказалась не белоснежная, как в отелях, а в цветах Укрзалізниці. В принципе я понимаю, почему после этого она меня бросила. Поэтому появилась идея создать сервис, помогающий с подбором подарков. Она понравилась другим участникам нашей команды на инкубаторе.

Игорь Левенц
CEO GiftHub

После моего прихода мы сделали сервис, который предлагает подарки на основе профиля в Instagram. Он доступен по адресу gifthub.world.

Скриншот сайта gifthub.world

От бота в Telegram вы перешли к анализу профилей в Instagram. Какие у вас метрики, как вы зарабатываете и какие дальнейшие планы?

Мы заключаем соглашения с интернет-магазинами: когда пользователь переходит с нашего сервиса на их площадки и что-то покупает, мы получаем комиссию за продажи. Из западных сейчас работаем с Amazon и IdeaMe.

Оценочная средняя выручка на пользователя в год составляет $1,5, а ROI — 187%.

В следующие месяцы будем проходить программу Y Incubator Startup School, в которую недавно попали, пытаться улучшить алгоритм и выходить с ним на рынок США. Пока планируем продвигаться через Quora, Reddit — это условно-бесплатно, а таргетинговая реклама по нашей тематике оказалась почти в десять раз дороже, чем в Украине, у нас таких денег пока нет.

Вы недавно разместили свой проект на Product Hunt. Результаты оправдали ожидания?

Вполне. Если честно, мы хотели просто протестировать наш ИИ и вообще не ожидали, что будет какая-либо прибыль, так как там не та ЦА. Но в итоге на сайт перешло 4000 человек, которые в сумме воспользовались сервисом 8200 раз и принесли нам $15.

Планируете привлекать инвестиции?

Да, для полноценного выхода на рынок США нам нужно примерно $140 тысяч, сумма включает привлечение в команду новых людей и рекламу. Но сначала доделаем алгоритм и улучшим метрики, чтобы было, что показать инвесторам. Пока предложений не было.

Насколько я знаю, вы уже полтора года работаете бесплатно и параллельно учитесь в университете. Тяжело ли совмещать и стоит ли это делать?

Думаю да, стоит. На первом курсе, скорее всего, совмещать не нужно, но после второго — маст-хэв, потому что это такое же образование, но уже на основе опыта.

Бросать, конечно, не стоит, в компании ты получишь очень важные знания, но узконаправленные, которые, вероятно, не пригодятся за пределами этой компании, а в университете — фундаментальные, которые пригодятся везде.

Тем более совмещать работу в стартапе и учебу в универе не так и сложно.

Если стартап взлетит, бросишь универ? Как, например, Марк Цукерберг.

Не-а.

Какие факапы и сложности были в работе вашего стартапа?

Чаще всего сложности в коммуникации с командой. Во-первых, митапы очень сильно затягиваются, потому что очень много вопросов для обсуждения. Во-вторых — споры. Например, недавно спорили за наши доли в команде, стоит ли их перераспределять.

Команда GiftHub, слева направо: Алексей — CTO, Яна — CMO, Ира Корнелюк — COO, Надточий Алексей — бывший COO, ушёл из команды. Внизу Игорь Левенец — CEO.
из личного архива

Что бы ты порекомендовал начинающим стартаперам касательно распределения долей? Когда это стоит делать и как справились вы?

В стартапе нужно много работать, а не изображать видимость работы. И когда проходит время, люди считают, что их вклад был больше и важнее, чем вклад других, и именно они заслуживают больший процент от компании. Поэтому я считаю, что чем раньше распределите доли, тем лучше.

Однако с потолка их брать не стоит. Например, можно на протяжении месяца все выполненные задачи заносить в определённую таблицу. После этого каждый участник команды выставляет свою оценку проделанной работе и, исходя из баллов, можно сделать вывод, кто сколько заслуживает.

Либо можно поступить так, как в итоге поступили мы, — поделить поровну, чтобы каждый участник команды считал стартап равноценно своим и делал максимальный вклад.

Какие плюсы и минусы в создании стартапа в Украине сейчас? Что лучше для начала, Украина или США?

У нас много программистов, появляется много частных инвесторов, программ для стартапов, и всё довольно классно развивается в последнее время. Например, открытие технопарка Unit.City.

Кампус Unit.Сity

Наверное, между созданием стартапа в Украине и созданием в США я бы выбрал Украину, так как меньше конкуренция и более близкая аудитория, которую легче понять.

Что делать, если есть идея и soft skills, но нет программистов в команде?

Первое, что нужно сделать, это перестать бояться, что вашу идею кто-то украдёт.

После этого можно пройтись по местному техническому университету, поговорить с преподавателями, чаще всего они соглашаются пустить вас на свою лекцию.

Там уже питчить идею программистам, зазывать их. Очень много согласятся работать в стартапе просто потому, что это модно. Я так уже делал. Ну и не нужно забывать про хакатоны.

Привет! Меня зовут Тарас, и я взял это интервью для vc.ru. Спасибо, что дочитали до конца. Если вам интересно читать о стартапах, вот мой канал в Telegram. Я делаю обзоры и аналитику новых стартапов с Product Hunt каждый день.

{ "author_name": "Тарас Погребняк", "author_type": "self", "tags": ["producthunt"], "comments": 43, "likes": 13, "favorites": 49, "is_advertisement": false, "subsite_label": "services", "id": 78914, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Mon, 12 Aug 2019 14:26:13 +0300", "is_special": false }
0
43 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Если тебя бросила девушка из-за подарка, то надо пилить сервис по подбору правильных девушек, а не подарков.

44
Горячий химик

Про подарок присоединюсь, бросают не из-за цвета букета, надо искать причину, а не повод :)) Ну и смешно немного конечно — когда я был маленький, а деревья большие, словом СЕО назывались солидные дядьки, у которых "девушкой" могла быть только служанка для уборки территории перед бассейном. А выше на фотографии пять детей (простите), и каждый — директор. А просто работу кто будет выполнять? :)

18

Да, мы ещё не достигли того уровня, как солидные директора всемирных корпораций. Но иметь такие должности, как CEO, COO и т.д., вполне нормальная практика и для стартапов. Поскольку они в первую очередь распределяют зоны ответсвенности в команде.
И хоть мы ещё молоды, но в тоже время стартап не является для нас игрушкою: уже больше года мы вкладываем все свое время, чтобы создать бизнес и сделать продукт лучшим, часто жертвуя своей учёбой и личной жизнью.

5

дыа, называться "руководитель проектов/дворников/разработки" не по-стартапному.

0

это смешно в случае с любым стартапом школьников, не только с вашим

0
Горячий химик

Чтобы два раза не вставать, имейте в виду, что, когда вы взлетите (чего я вам искренне желаю), вас взъе...т Github за имитацию. Это подразделение Microsoft, а там не церемонятся; при мне Intel судился с производителем пельменей, написавшим на пачке "мясо inside".

0

"этот мир вращают дети, с синтезатором в руках!"

1

Привет! Я CTO CFO MBA DVD VHS MMA CEO LATAM MENAT, пишите!

33

Нам срочно нужен IDDQD! Выручишь?

4

А ты точно MMA?

3

просто лучший коммент) всегда угараю когда чуваки создают почту на гмейле и они уже SEO,CEO итд)

1

А почему не LATOKEN?

0

Привет! Я ещё студентом одно лето работал на СТО (шиномонтаж), если есть вопросы могу ответить.

32

Я вообще каждый раз триггерюсь на эту аббревиатуру ))))

3

Привет! Я READER vc.ru, если есть вопросы то готов ответить

14

COMMENTATOR из VC.RU на месте, задавайте свои ответы.

7

но вы не question на мои startups!

0

ебать лучше надо было

11

Проблема уже решена =)

1

Здравствуйте! Я СОО, с радостью отвечу на вопросы по поводу сотрудничества. Пишите на почту: office.gifthub@gmail.com

5

Здравствуйте! Я СОО си, тоже с радостью посотрудничаю

0

@gmail.com

Понятно. Сразу видно серьезное отношение к бизнесу.

0

Привет! Я CTO из команды GiftHub. Если есть вопросы, то готов ответить

2

Привет, прокомментируй плз, никак не могу понять - "Но в итоге на сайт перешло 4000 человек, которые в сумме воспользовались сервисом 8200 раз и принесли нам $15."

4

Главной нашей задачей выхода на ПродактХант было проверить работоспособность продукта и выяснить, как его воспримут пользователи. Задача была выполнена, и результатом ми довольны: 4000 человек воспользовалось сайтом и многие оставили отзыв.
Но, я так понимаю, вас интересует, почему продаж было не столь много? Аудитория ПродактХанта не является нашей целевой. Крайне маловероятно, что пользователи, которые исследуют инновации и новосозданные проекты, имели именно в тот момент проблему с выбором подарка. Поэтому мы приятно удивились, когда увидели в своих метриках первые продажи, независимо от того, что общий заработок не был большим.

2

Судя по тексту статьи, на сайт перешло 4000 человек, которые воспользовались сервисом 8200 раз, что имеется в виду под "воспользовались"?

0

А у меня СТО.
Готов ответить на вопросы.

1

А завода ЖБИ у вас случаем нет?

1

Нет. Только СТО.
Зато три.
Квартиры в центре Уфы тоже нет.
Есть только в Тольятти возле леса.

3

Привет, результат будет или нет - время покажет. Опыт точно будет, так что вопреки всем троллям - продолжайте, успехов!

0

Парни, ну какой к черту ИИ, не смешите

2

Фигня, а не сервис. Прогнал свой аккаунт через него. Потом он уточнил пол и возраст владельца аккаунта. После этого предложил стандартные подарки, которые типа нравятся мужчинам 20-24 лет: геймпады, геймерская атрибутика, БЛЮТУС-КОЛОНКИ. Никакой связи с реальностью.

У вашего искусственного интеллекта искусственная умственная отсталость. ред.

2

Мне кажется он слишком наивен. У него фиот или ипса?

0

ему 22, что значит "слишком"?)

0

понимание рынка Украины

1

А это на Украине модно. В одном чате по Sales, где оказалось много украинцев, меня пытались убедить, что в их стране самая популярная модель ПК - это MacBook.

0

Не "на" а "в". "На" Украине это и Кубань, а "в" это страна) (не пойми меня неправильно)

Вообще нет самая популярная в Украине серия это Самсунги потому что они своим представительством. А где-нибудь в укр диаспоре Калифорнии возможно да

0

Спор был скорее про платежеспособность жителей страны. Очевидно, среднестатистический украинец пользуется телефоном скорее за 4000 гривен, чем за 20000. И ноутбуком за 8000, а не за 40000, верно?

Что касается предлогов: бессмысленный холивар.

0

Смотри какой трюк. Платежеспосбность крайне низкая (говорю сейчас находясь в Киеве) но как живет пол Украины? Они 6 месяцев тут, 6 месяцев в Европе.
В результате они не только получают зп там, они еще и покупают там. Это поясняет почему например у некоторых последняя версия Мака

0

Ты уверен, что так живет _половина_ населения?

0

Не пойми меня неправильно. Не половина Украины ходит с маком, но очеь много на заработках, потому может сложится впечетление что у них много денег.

1

Ребята, успеха вам!! пусть выстрелит ;)

0

бросают не из-за подарков, отношение к подаркам напрямую связано с отношением к дарящему, мою знакомую бросили потому что было слишком много хороших и нужных подарков - просто надоела, а подарки были поводом к ссоре

0
Читать все 43 комментария
«Тинькофф» начнёт внедрение ипотеки с рефинансирования кредитов своих клиентов в других банках Статьи редакции

В 2019 году компания закрыла направление ипотечного кредитования из-за неприбыльности.

Как адаптироваться к работе на удаленке и эффективно работать с командой, если ты — менеджер

А в свободное время наслаждаться морем и солнцем.

Коренные жители Кипра
«Азбука вкуса» впервые за 15 лет обновит логотип и шрифт Статьи редакции

Изменились и цвета — компания выбрала другие оттенки зелёного.

«Азбука вкуса»
Бывший университетский журнал обошёл Forbes по выручке: как Harvard Business Review стал большим медиа Статьи редакции

The Generalist разбирает бизнес с «вечными темами», на который приходится треть всей выручки Гарвардской бизнес школы.

В HPB работает 450 человек, в то время как NYT и The Economist нанимают по 4700 и 2500 сотрудников соответственно The Generalist
«Альфа-Капитал» освоил греблю — и проверил на прочность командный дух

Участники корпоративной секции тренировались все лето: сначала на тренажерах, потом на открытой воде. Большая финальная гонка расставила точки над i.

Как обрабатывать заявки в соцсетях и перестать терять клиентов: руководство для бизнеса

Студия Чижова рассказывает, как правильно обрабатывать заявки в социальных сетях и повышать конверсию в продажу.

Как продавцу приветствовать покупателя в социальных сетях
Почему нельзя пропустить новость про официальные и безопасные чат-боты в Instagram

Любой бизнес в Instagram может автоматизировать продажи и работу с аудиторией. Быстро, безопасно, эффективно и значительно дешевле, чем обошлись бы услуги SMM-щиков или студентов, отвечающих в директ и на комментарии. Однако в российском маркетинге эта новость прозвучала как-то очень тихо. Разбираемся, почему вы должны остановиться и задуматься о…

AliExpress Russia Overview: 9 главных трендов электронной коммерции

8 сентября «AliExpress Россия» собрал топов электронной коммерции и инвестиционных аналитиков на конференции AERO. Собрали самое важное из пятичасового обсуждения.

Усиление защиты неквалифицированных инвесторов

11 июня 2021 года вступил в силу Федеральный закон, усиливший защиту прав физических лиц, не являющихся квалифицированными инвесторами.

Evrone News #08: выступили на конференциях и провели первый Evrone Fest

В этот раз наша традиционная подборка посвящена мероприятиям. Во-первых, наши спикеры отлично выступили на PyCon и RnDTechConf, а во-вторых, мы провели свой первый Evrone Fest. Подробности ниже.

Apple начала разработку алгоритма для выявления депрессии и детского аутизма — WSJ Статьи редакции

Чтобы избежать проблем с конфиденциальностью, компания разрабатывает алгоритмы, которые не будут отправлять данные на сервера Apple.

null