Онлайн-школа Refocus с основателями из России рассказала о закрытии из-за финансовых проблем Статьи редакции
Стартап предлагал образовательные курсы в Индонезии и на Филиппинах, но столкнулся с просрочками платежей от клиентов и сложностями в привлечении инвестиций.
- Проект свернул операции в Индонезии и на Филиппинах, рассказал Forbes сооснователь Роман Кумар Виас. При попытке зайти на сайт Refocus появляется ошибка. За следующие два месяца команда планирует закрыть компанию.
- По словам предпринимателя, около 5000 действующих студентов смогут пользоваться обучающими материалами ещё 12 месяцев.
- У компании остались долги перед сотрудниками и клиентами, добавил Виас, но сумму задолженности не назвал. Стартап планирует покрыть её, продав активы — записанные продукты и другое. Виас отметил, что сделка может не состояться, поскольку в регионе мало крупных edtech-проектов, которые могут заинтересоваться бизнесом в Индонезии и на Филиппинах.
Refocus — онлайн-школа с курсами по маркетингу и анализу данных. Основатели — Роман Кумар Виаc, Александр Соловьёв и Игорь Винидиктов в 2021 году продали свой российский бизнес Qmarketing Academy компании Skyeng. После этого в 2022 году в Индонезии и на Филиппинах они запустили Refocus. В декабре проект вошёл в десятку самых перспективных стартапов по версии российского Forbes.
Что пошло не так
- В основном сложности возникли из-за ценообразования, пояснил Виас. Девятимесячный курс в Индонезии стоил $670, а на Филиппинах — $750, и 90% студентов оплачивали его в рассрочку через партнёра. Кого именно, предприниматель не уточнил.
- В феврале 2023-го начались задержки по выплатам, из-за этого партнёр стал реже одобрять рассрочки — количество клиентов начало сокращаться. В итоге к июню выручка компании упала до $100 тысяч с $1,5 млн в январе 2023-го.
- Из-за финансовых проблем Refocus не смогла привлечь инвестиционный раунд. Команда рассчитывала закрыть две сделки на общую сумму $13 млн ещё в 2022-м и на привлечённые деньги запустить сервис во Вьетнаме, Таиланде и Малайзии в 2023 году.
- Но раунд затянулся «из-за сложной ситуации на венчурном рынке», и проект смог привлечь только $4,6 млн. Инвесторов Виас не назвал. Ещё $2 млн партнёры вложили из личных средств, пишет издание.
Когда за пять месяцев падаешь с выручки $1,5 млн в месяц до $100 тысяч, проект перестаёт быть финансово привлекательным для инвесторов, особенно в текущих реалиях. […]
Мы были до последнего момента уверены, что поднимем раунд: у нас на руках был подписанный SAFE (simple agreement for future equity — соглашение о будущем капитале) с одним из инвесторов. Но его LP (генеральный партнёр) передумал в последний момент.
- В июле 2023 года стартап закрылся на Филиппинах и уволил 102 сотрудника местного подразделения, в сентябре свернул операции в Индонезии, где у него 90 сотрудников.
- Главной ошибкой команды стали высокие цены, допустил в разговоре с Forbes гендиректор индонезийской венчурной студии Pintar Ventura Group Влад Аюкаев. Для большинства жителей Индонезии и Филиппин курсы по цене даже в $400 — роскошь, пояснил он. А введя рассрочку и снизив порог входа для учеников, стартап получил «недисциплинированных клиентов с низкой финансовой грамотностью».
- Один из инвесторов проекта, который не стал публично раскрывать себя, отметил, что проблемой компании стал фокус на «слишком быстром росте», который требовал расходов. «Нужно было раньше корректироваться в сторону финансовой эффективности», — сказал он, но детали не привёл.
- Сооснователь бизнес-клуба Reforma и «Нетологии» Максим Спиридонов считает неудачным и выбор продукта: проект предлагал обучающие видео с текстовыми материалами и тестами, которые тяжело осваивать без привычки учиться. «На потребителя сваливается непростой образовательный контент и необходимость разбираться самостоятельно, не имея возможности в нужном объёме взаимодействовать с учителем», — добавил он. Затем это ведёт к проблемам с оплатой занятий.
Татьяна, сколько Рома Кумар вам заплатил за эту статью? Вчера видел статью про невыплату 2.5 зп и кинутые 3 региона
Прочитал о них статью на Пикабу, особенно понравился этот момент:
«Можете ли вы подписать с нами соглашение о выплате долга даже пусть через один-два года?», — поступило предложение от сотрудников на последней встрече с основателями Refocus от 11 сентября. Предприниматели ответили, что деньги команде должна компания, а компания закрывается, поэтому ни о каких расписках или соглашениях речи быть не может. Очень удобно, правда?И ? Так и есть по сути. Все долги несет КОМПАНИЯ! По закону. Или это удивительно для вас?
Нет не удивительно. Но помимо этого, есть еще персональная ответственность гендиректора перед командой, включая уголовную, за невыплату заработной платы, тоже, кстати, по закону. Но речь здесь идет больше об этическом поведении данных персонажей. Вы, наверное, не заметили в конце моего комментария вопроса?
Кормить команду завтраками и обещаниями, чтобы они пахали на тебя пару месяцев бесплатно, постоянно манипулировать с выплатами зп, а потом просто сказать: деньги вам должна компания, так что иди на ... Очень удобно, правда?
Уточняющий вопрос - фаундеры в это время на Ламбо катались или тоже последний хуй с солью доедали?
А это как-то меняет суть дела? Или им должны за то, что они последний хуй с солью доедали, простить все долги? Когда ты нанимаешь сотрудников, то ты обязан выплачивать им зп, несмотря на то, что там у тебя с финансами все плохо, а не говорить о том, что ребята, я сам ... сосу, пососите и вы.
Когда ты нанимаешь сотрудников - ты нанимаешь их в компанию, а не к себе в рабство. Поэтому, как было написано выше - обязательства по договору несет компания, если не обговорено иначе. Фаундер же прилагает все усилия к тому, чтобы компания существовала, приносила прибыль и выплачивала зарплаты. При этом он не может гарантировать, что контракты на сорвутся, границы не закроются, клиенты и сотрудники компанию не кинут на бабки. Да - ему разгребать этот пиздец, но он тоже человек со своими возможностями, выше которых не прыгнуть.
Кто стоит за компанией? ЛЮДИ - работодатель. Несут ответственность они, а не компания.
Да - ему разгребать этот пиздец, но он тоже человек со своими возможностями, выше которых не прыгнуть.Да это нафиг никого не волнует, он нанял работника, он обязан платить ему зарплату. Посадят, в случае чего, реального человека, а не компанию.
Почитайте нормально закон, кто несет ответственность в РФ за задержку зарплаты. А вот вам из него выдержка, для начала:
Работодатель и (или) уполномоченные им в установленном порядке представители работодателя, допустившие задержку выплаты работникам заработной платы и другие нарушения оплаты труда, несут ответственность в соответствии с настоящим Кодексом и иными федеральными законами. В случае задержки выплаты заработной платы на срок более 15 дней работник имеет право, известив работодателя в письменной форме, приостановить работу на весь период до выплаты задержанной суммы.
«Работодатель» в законе - это основатель/гендир или компания? Какая там формулировка указана? Логику включите
То есть, вы сегодня можете спокойно не выплачивать зарплату вашим сотрудникам, а потом послать их на хер, и сказать, что вам должна компания, а не я, ссылаясь на формулировку в законе? Правильно я вас понимаю. И после этого вы будете считать себя хорошим, честным предпринимателем, поступившим правильно?
Есть закон, он един. Не нравится закон - езжай в ту страну, чей закон тебя устраивает. И да - договор ты подписываешь с компанией, а не с физлицом и именно компании отходят результаты твоего труда, а не гендиру. И именно компания платит налоги и зарплаты, а не гендир. У меня ощущение, что я разговариваю с истеричным подростком в пубертате, а не со взрослым человеком, которого могли нанять выполнять работу
Своевременная оплата труда сотруднику прописана в законе РФ. За его нарушение грозит штраф и даже уголовная ответственность, в том числе гендиру. Не, не знали об этом? Вот мне этот закон нравится. Но почему его не выполняли фаундеры проекта? Как-то однобоко вы о законе вспоминаете.
Ты кажется невнимательно читаешь, что тебе пишут. Если у тебя претензии - у тебя есть право подать в суд на того, кто тебя обидел. А теперь внимание вопрос, можешь даже открыть свой трудовой договор и сказать с кем ты подписывал его - непосредственно с гендиром или же с компанией? Кому переходят права - гендиру или компании? Пиздеть в энторнетах ты умеешь, а читать то, что ты подписал - кажется нет. Если подписал непосредственно с фаундерами - подавай в суд на них, но готов спорить, что подписывал ты С КОМПАНИЕЙ. Ты пока ищи договор, а я попкорн достану и посмотрю как ты будешь рассказывать мне, что несмотря на то, что договор с компанией, но там упомянуто имя гендира :)
Не читаешь внимательно ты. Речь во всех моих комментариях изначально шла о том, что фаундеры поступили подло, по отношению к тем, кто когда-то пошел им навстречу и ущемлял себя в интересах компании. И здесь другой закон - человеческих взаимоотношений. Они на него наплевали, и теперь прикрываются юридическим законом, вместо того, чтобы достойно выйти из ситуации, также по-человечески отнестись к сотрудникам. Для них так удобно. На этом точка.
Если «фаундеры поступили подло», то может быть скинешь номер дела в суде - буду внимательно следить за развитием событий? :)