Онлайн-школа Refocus с основателями из России рассказала о закрытии из-за финансовых проблем Статьи редакции
Стартап предлагал образовательные курсы в Индонезии и на Филиппинах, но столкнулся с просрочками платежей от клиентов и сложностями в привлечении инвестиций.
- Проект свернул операции в Индонезии и на Филиппинах, рассказал Forbes сооснователь Роман Кумар Виас. При попытке зайти на сайт Refocus появляется ошибка. За следующие два месяца команда планирует закрыть компанию.
- По словам предпринимателя, около 5000 действующих студентов смогут пользоваться обучающими материалами ещё 12 месяцев.
- У компании остались долги перед сотрудниками и клиентами, добавил Виас, но сумму задолженности не назвал. Стартап планирует покрыть её, продав активы — записанные продукты и другое. Виас отметил, что сделка может не состояться, поскольку в регионе мало крупных edtech-проектов, которые могут заинтересоваться бизнесом в Индонезии и на Филиппинах.
Refocus — онлайн-школа с курсами по маркетингу и анализу данных. Основатели — Роман Кумар Виаc, Александр Соловьёв и Игорь Винидиктов в 2021 году продали свой российский бизнес Qmarketing Academy компании Skyeng. После этого в 2022 году в Индонезии и на Филиппинах они запустили Refocus. В декабре проект вошёл в десятку самых перспективных стартапов по версии российского Forbes.
Что пошло не так
- В основном сложности возникли из-за ценообразования, пояснил Виас. Девятимесячный курс в Индонезии стоил $670, а на Филиппинах — $750, и 90% студентов оплачивали его в рассрочку через партнёра. Кого именно, предприниматель не уточнил.
- В феврале 2023-го начались задержки по выплатам, из-за этого партнёр стал реже одобрять рассрочки — количество клиентов начало сокращаться. В итоге к июню выручка компании упала до $100 тысяч с $1,5 млн в январе 2023-го.
- Из-за финансовых проблем Refocus не смогла привлечь инвестиционный раунд. Команда рассчитывала закрыть две сделки на общую сумму $13 млн ещё в 2022-м и на привлечённые деньги запустить сервис во Вьетнаме, Таиланде и Малайзии в 2023 году.
- Но раунд затянулся «из-за сложной ситуации на венчурном рынке», и проект смог привлечь только $4,6 млн. Инвесторов Виас не назвал. Ещё $2 млн партнёры вложили из личных средств, пишет издание.
Когда за пять месяцев падаешь с выручки $1,5 млн в месяц до $100 тысяч, проект перестаёт быть финансово привлекательным для инвесторов, особенно в текущих реалиях. […]
Мы были до последнего момента уверены, что поднимем раунд: у нас на руках был подписанный SAFE (simple agreement for future equity — соглашение о будущем капитале) с одним из инвесторов. Но его LP (генеральный партнёр) передумал в последний момент.
- В июле 2023 года стартап закрылся на Филиппинах и уволил 102 сотрудника местного подразделения, в сентябре свернул операции в Индонезии, где у него 90 сотрудников.
- Главной ошибкой команды стали высокие цены, допустил в разговоре с Forbes гендиректор индонезийской венчурной студии Pintar Ventura Group Влад Аюкаев. Для большинства жителей Индонезии и Филиппин курсы по цене даже в $400 — роскошь, пояснил он. А введя рассрочку и снизив порог входа для учеников, стартап получил «недисциплинированных клиентов с низкой финансовой грамотностью».
- Один из инвесторов проекта, который не стал публично раскрывать себя, отметил, что проблемой компании стал фокус на «слишком быстром росте», который требовал расходов. «Нужно было раньше корректироваться в сторону финансовой эффективности», — сказал он, но детали не привёл.
- Сооснователь бизнес-клуба Reforma и «Нетологии» Максим Спиридонов считает неудачным и выбор продукта: проект предлагал обучающие видео с текстовыми материалами и тестами, которые тяжело осваивать без привычки учиться. «На потребителя сваливается непростой образовательный контент и необходимость разбираться самостоятельно, не имея возможности в нужном объёме взаимодействовать с учителем», — добавил он. Затем это ведёт к проблемам с оплатой занятий.
Татьяна, сколько Рома Кумар вам заплатил за эту статью? Вчера видел статью про невыплату 2.5 зп и кинутые 3 региона
Прочитал о них статью на Пикабу, особенно понравился этот момент:
«Можете ли вы подписать с нами соглашение о выплате долга даже пусть через один-два года?», — поступило предложение от сотрудников на последней встрече с основателями Refocus от 11 сентября. Предприниматели ответили, что деньги команде должна компания, а компания закрывается, поэтому ни о каких расписках или соглашениях речи быть не может. Очень удобно, правда?И ? Так и есть по сути. Все долги несет КОМПАНИЯ! По закону. Или это удивительно для вас?
Нет не удивительно. Но помимо этого, есть еще персональная ответственность гендиректора перед командой, включая уголовную, за невыплату заработной платы, тоже, кстати, по закону. Но речь здесь идет больше об этическом поведении данных персонажей. Вы, наверное, не заметили в конце моего комментария вопроса?
Кормить команду завтраками и обещаниями, чтобы они пахали на тебя пару месяцев бесплатно, постоянно манипулировать с выплатами зп, а потом просто сказать: деньги вам должна компания, так что иди на ... Очень удобно, правда?
Уточняющий вопрос - фаундеры в это время на Ламбо катались или тоже последний хуй с солью доедали?
А это как-то меняет суть дела? Или им должны за то, что они последний хуй с солью доедали, простить все долги? Когда ты нанимаешь сотрудников, то ты обязан выплачивать им зп, несмотря на то, что там у тебя с финансами все плохо, а не говорить о том, что ребята, я сам ... сосу, пососите и вы.
Когда ты нанимаешь сотрудников - ты нанимаешь их в компанию, а не к себе в рабство. Поэтому, как было написано выше - обязательства по договору несет компания, если не обговорено иначе. Фаундер же прилагает все усилия к тому, чтобы компания существовала, приносила прибыль и выплачивала зарплаты. При этом он не может гарантировать, что контракты на сорвутся, границы не закроются, клиенты и сотрудники компанию не кинут на бабки. Да - ему разгребать этот пиздец, но он тоже человек со своими возможностями, выше которых не прыгнуть.
Вы когда заявление пишите, на отпуск увольнение или о принятии на работу, вы на чье имя его пишите? На имя компании? Логику включите уже.
А трудовой договор я подписываю с гендиром персонально или с компанией? И зарплату мне гендиректор платит из своего кармана?
В случае нарушения трудового договора, в частности, невыплаты зп, кому прилетит штраф или срок? Посадят компанию?
Изначально ветка комментариев началась исходя из того, что фаундеры, кинули сотрудников на зп. Они основатели компании, они набирали команду, они с ними общались, они им обещали выплаты и они же их потом кинули, прикрываясь тем, что должна им компания, а не они лично. Речь идет об этическом поведении этих фаундеров. А не о том, кто там и как в законе прописан.
Если ты набрал сотрудников в свою компанию, то ты им обязан платить, так как это прописано в законе. И де-факто, ты платишь из своего кармана, если ты являешься и основателем бизнеса и гендиром компании.
Если инвестор или клиент или сотрудник обманывает компанию, не выполняет свои коммиты/работу - тоже основатель должен платить? И еще раз - есть закон и он один для всех. Есть юридическая форма ООО и у неё есть свои особенности. Если суд решит, что согласно закону (напоминаю - единому для всех) предприниматель украл деньги, то тот понесёт ответственность. Если же выяснится, что у него не было такого намерения, а ситуация - стечение обстоятельств или обман со стороны сторонних контрагентов/сотрудников/инвесторов, то никаких претензий к нему быть не должно. Еще раз - есть закон и ему плевать на твою истерику и твои чувства. Есть претензия - иди в суд, не хочешь или не можешь идти - твои проблемы, но истерику прекрати, а то выглядишь не совсем адекватным человеком
А это здесь при чём? Речь идет о том, что компания в лице фаундеров не выплачивает сотрудникам за их честную работу.
Если ты просишь своих сотрудников в трудное для компании время, потерпеть и не уходить, а работать пока без оплаты, и они относятся к этому с пониманием, то будь добр не поступать как последний мудак (когда просрал бизнес), а поступи как нормальный лидер (руководитель). Найди деньги и расплатись с людьми, которые в тебя когда-то поверили. Не можешь найти сразу, попроси рассрочки на год-два-три, но в итоге выплати эти деньги.
А то, как два месяца зарплату не платить, так про законы не вспоминали, по сути, нарушали их, а как пришло время расплачиваться по зп, так сразу: есть закон, вам должна компания а не мы, так что идите лесом.
Истерите вы, хотя, вполне понятно, почему вы так защищаете этих ребят. Тоже по закону поступали?
Буду ждать скана твоего договора, который ты напрямую подписывал с Ромой и где будет явно указано, что ты подписывал с ним, а не с компанией