Соцсети Андрей Спектор
528

Кейс “4900 регистраций на мастер-класс “Как зарабатывать на бровях до 100 тысяч рублей”

Всем привет! На связи Андрей Спектор.

В данном кейсе я хочу рассказать о том, как я набрал 4900 регистраций с Facebook и Instagram на бесплатный мастер-класс “Как зарабатывать на бровях до 100 тысяч рублей”!

В закладки

О проекте

Ко мне обратился клиент с онлайн-школой по бровям! Суть школы - научить людей перспективной и прибыльной профессии бровиста. Данное направление популярно в beauty индустрии, но онлайн-школ и качественного обучения увы не так много.

Задача

Изначально когда заказчик обратился ко мне, он сообщил, что уже была попытка привести аудиторию на пробный мастер-класс, но народа пришло мало и в целом не было системного подхода к трафику.

В этом случае я обычно делаю анализ РК, чтобы понимать что было уже сделано до меня. Зайдя в рекламный кабинет и проанализировав настройки предыдущие увидел, что в ГЕО были указаны все страны бывшего СССР. В данном случае FB обычно дает больше трафика туда, где дешевле всего результаты. По итогу при предыдущей настройки большая часть трафика пришлась на Грузию, Армению и другие страны. Естественно о продажах дальнейшего платного курса и с доходимостью на вебинар все было ясно.

Итого заказчик поставил такую задачу - “При бюджете 100 тысяч рублей получить как можно больше подписчиков не дороже 30 рублей”.

Учитывая рекламную кампанию до этого я предложил сосредоточиться по ГЕО сосредоточиться на России, Украине, Беларуси и Казахстане. В онлайн-школах я обычно работаю с трафиком из этих стран и они дают хороший результат.

ЦА

Целевая аудитория для данного проекта была достаточно разнообразной:

  • студентки, которые хотят найти дополнительный заработок
  • мамы в декрете, которые ищут подработку в свободное время
  • мастера, которые хотят повысят свою квалификацию и заработок

Естественно нужны были женщины возраст которых колебался от 18 (для студентов) до 35 лет для мастеров и мам в декрете.

Работа

Помимо аудиторий о которых я писал выше, я решил попробовать сделать лукалайк по тем, кто взаимодействовал с аккаунтом заказчицы, так как там могло быть часть ЦА.

Отдельно было сделано 3 кампании (отдельно Facebook, лента Instagram и Stories). Группы объявлений были разбиты по интересам и ГЕО. Отдельно Россия и три страны в одной группе объявлений - Украина, Беларусь, Казахстан.

Отдельно настройки по каждой аудитории помимо лукалайка:

Студентки:

Мамы в декрете:

Потенциальные мастера и те кому интересна индустрия красоты:

По креативам было решено сразу сделать анимационные видео с помощью сервиса SUPA. Плюс заказчица записала видеоприглашение на мастер-класс, которые я тоже использовал для рекламы в сториз (забегая вперед именно оно давало самые лучшие результаты в сториз). Вот примеры моих видео креативов, которые тоже дали много регистраций в FB и ленте Instagram:

Итого:

Вот итоговый скрин кабинета, чего удалось достичь по регистрациям:

Средняя цена подписчика в FB: 30,83 руб

Средняя цена подписчика Instagram (лента): 14,13 руб

Средняя цена подписчика Instagram (сториз): 16,37 рублей

Всего привлечено подписчиков: 4906

Всего потрачено: 84413 рублей

Средняя цена подписчика: 17,2 рубля

Итого задача поставленная вначале была перевыполнена. Мы получили больше регистраций чем планировали и вместо потолковой цены в 30 рублей получили цену 17 рублей.

Кроме этого сам аккаунт Инстаграм заказчицы за время рекламной кампании подрос примерно на 2000 реальных подписчиков, многие из которых подписались, чтобы в дальнейшем не потерять мастера, который может научить его бровям.

Что в итоге получилось по доходимости на вебинар и по продажам по словам заказчика:

  • До вебинара дошло примерно около 1000 человек (заходило/выходило примерно столько человек на вебинаре). То есть примерно 25% от зарегистрированных. При этом стоит учесть что ряд писем попал в спам и так далее. Но в целом это средняя температура по рынку
  • Купили курс сразу 3 человека и многие (более 20 человек) ждали рассрочку на покупку основного курса
  • Помимо этого в Директе у заказчицы я видел много восторженных отзывов о мастер-классе и опять же вопросы о рассрочке и покупке курса позже

В чем были косяки:

  • мы хотели запустить ретаргетинг в день эфира на зарегистрированных с напоминанием, но увы случилась проблема с страницей основного курса и дата вебинара была под угрозой. По итогу проблема решилась за 2 часа до вебинара и ретаргет мы не настроили
  • на вебинаре часть зарегистрированных оказалась мастерами с хорошим уровнем мастерства (это не факт, так как возможно просто люди захотели похэйтить) и на вебинаре они начали вставлять палки в колеса спикеру. Естественно это сказалось на продажах тоже.

Работа в данный момент:

  • сейчас так как база у нас собралась приличная (посетителей бесплатной странички мастер-класса) мы решили порекламировать основной курс на эту теплую аудиторию. Пока сложно говорить о результатах так как на момент написания кейса реклама запущена всего лишь один день

В целом заказчик проделанной работой остался доволен и оставил видеоотзыв (прикрепляю ниже)

Спасибо за внимание, статью подготовил Андрей Спектор!

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Андрей Спектор", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 2, "likes": -2, "favorites": 18, "is_advertisement": false, "subsite_label": "social", "id": 69844, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 30 May 2019 14:11:36 +0300" }
{ "id": 69844, "author_id": 111551, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/69844\/get","add":"\/comments\/69844\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/69844"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199129, "last_count_and_date": null }

2 комментария 2 комм.

Популярные

По порядку

1

Куда приземляли трафик подскажите, пожалуйста?

Ответить
0

С бесплатным онлайн мастер-классом все понятно, это же халява грубо-говоря. Попробуйте привлечь на обучение тет-а-тет.

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Нейронная сеть научилась читать стихи
голосом Пастернака и смотреть в окно на осень
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }