Интервью с Михаилом Свинаревым (Entropia), часть 1: $47000 в месяц, самые затратные ниши и арбитраж в одиночку

Гость этого выпуска — Михаил Свинарев (Entropia). В один из месяцев сумел заработать $47000. В интервью Миша рассказал о самых затратных нишах для входа, как попал в арбитраж, за какими нишами будущее и почему он предпочитает работать в одиночку. А в конце дал советы для новичков, которые хотят начать арбитражить. Партнеркин публикует выжимку самого интересного.

Как сумел выйти на заработок $XX,XXX в 2016 году
Я думаю, что выйти на такие высокие доходы мне позволило нахождение в отраслевых комьюнити. Я не начинал заниматься арбитражом в одиночестве. По началу стал изучать материалы по буржу, посмотрел всякие курсы в открытом доступе. Спустя время попал на Defo. В нашем деле лучше не изобретать велосипед, а спросить у знающих людей. Конечно, это вовсе не означает, что вы должны прийти, и вам подадут все готовое на блюде. Нужно прилагать свои усилия.

Как попал на Defo.cc
Пару знакомых человек говорили мне про Defo. Вход туда стоит $500. Если вы хотите заниматься чем-то серьезным, то не стоит жалеть свои деньги и вкладываться в дело. Эта покупка была основана скорее на какой-то внутренней интуиции. Позже я убедился, что все сделал правильно.

Первые сливы в минус
Впервые я начал сливать трафик в мае. В плюс вышел где-то в августе. Выходит, что 3 месяца сливал в минус. К Новому году вышел на стабильный плюс. Потратил тогда на тесты несколько тысяч долларов. По моему мнению, достаточно иметь от 2 до 15 тысяч долларов, чтобы иметь высокие шансы на преуспевание в этом бизнесе. Если денег меньше, то это ближе к лотерее. Зачастую психология новичков не позволяет им сливать такие крупные суммы, однако весь страх и волнения уйдут, когда человек увидит первую «зелень». В этом плане арбитраж похож на первый секс: в теории ты все знаешь, а вот приступить к практике достаточно сложно и волнительно.

ТОП-3 самых затратных для входа ниш
Начнем с нейтива. По тир-1 странам выходит очень дорого: клики по 20 центов, выплаты по офферам $50. Но чтобы протестировать какую-то связку и получить статистику, нужно потратить $5000. На второе место я бы поставил попсы. Там очень много плохого трафика, который нужно научиться отсекать. Дальше я не стану приводить пример, поскольку это все ситуативно. Легко можно заскочить на тир-3 страны или в Facebook. Здесь акцент смещается не на количество вложенных денег, а на количество времени и усилий.

«Мне нравится держать мозг в тонусе, иначе — он засыхает»
Арбитраж — это та сфера бизнеса, где количество креативных идей зависит от того, насколько сильно ты сам стараешься развиваться в сфере. Доходы $100 в день и $1000 в день отличаются друг от друга одним лишним шагом. Другими словами, если ты немного оступишь в сторону и изучишь что-то новое, то это поможет увеличить твои доходы в разы.

Первая профитная связка
Помню тот день. Всю ночь не спал, обновлял страницу, а там — все «зеленое». Думал, что где-то подвох, но нет. До этого было очень много тестов, но в итоге пришел к той самой связке: антивирусный оффер на Турцию. Лить с PopAds. Лендинг с черным бэкграундом. С каждым днем доходы увеличивались. ROI был в районе 30-40%.

Как долго кампании будут литься в плюс, если их забросить
Точного ответа нет. По-разному. В один и тот же момент на них влияет огромное количество факторов. Бывает, что происходят какие-то изменения, которые требуют моего участия. А бывает и такое, что настроил кампанию, и она спокойна себе льется. У меня была такая кампания, которая принесла $30000 в месяц на одном оффере. Но самый крупный профит был прошлой осенью. Тогда сумел заработать $45-47 тысяч за месяц.

Онлайн или офлайн
Онлайн — другая вселенная. Я зацепился за нее, и теперь мне трудно из нее выйти. Переход из онлайна в офлайн можно сравнить с пересадкой из самолета-истребителя в обычный самолет: скорость всех процессов моментально падает. Если в онлайне вы решаете проблему в течение 1 часа, то в офлайне это может занять пару недель.

Почему Михаил не хочет рассказывать про вертикали
Не люблю рассказывать про вертикали, в которых я работаю. У меня есть пример, когда человек узнал мои домены, пробил их по Similarweb, посмотрел откуда и что я лью и начинает везде «ходить» за мной. Понял я это по косвенно по общению, по доменам и по тому, как он сам будучи слегка пьяным рассказал про это на какой-то тусовке. Я к этому спокойно отношусь, но не хочу, чтобы такие люди множились. В целом скажу, что лью на приложения.

Про английский язык
Affiliate-marketing — та сфера, куда нужна идти, даже если у вас знания английского на уровне Google-переводчика. Здесь главное, чтобы тебя поняли. Что касается меня, то в детстве я занимался с репетитором, поэтому мой английский находится на хорошем уровне. Могу провести встречу или обсудить какие-то важные вопросы. Сейчас общаюсь с иностранцем по скайпу, который, как мне кажется, хорошенько подтягивает мои знания.

Работа в команде или в одиночку
Если бы я и строил команду, то не для арбитражных дел. Все дело в том, что работая в одиночку, ты делаешь это вглубь: концентрируешься на мелочах, докапываешься до сути. Это совсем разные стили работы. Если бы я просто раздавал задания своей команде, то не смог бы сам погрузиться в работу.

Рекомендации новичкам при выборе вертикали
Есть конкретные советы, которые я могу дать новичкам. Очень важно определиться с точкой приложения твоих усилий в плане вертикали. Это примерно 50% успеха. Возьмем для примера связку товарка и адалт дисплей. Нужно прийти в сетку, где ты сможешь получить однородный трафик. Новичкам не нужно одновременно заботиться о том, как воздействуют на результат куча независимых друг от друга факторов. Ты не должен одновременно добавлять площадки в блэк-листы, тестировать 5 лендингов, 50 баннеров и 3 оффера. Это русская рулетка. Для начала нужно взять чей-то лендинг и оффер (если найдешь) и начать тестировать разные креативы (баннеры). Есть много хороших spy-сервисов. Здесь нужно поработать руками, чтобы понять, как конечный пользователь будет видеть ваши творения. Дальше остается искать, за что можно зацепиться. В целом я рекомендую делать быстрые и недорогие тесты.

За какими нишами будущее
Если честно, то не знаю, какой сегмент будет хайповым в ближайшее время. Мне кажется, что мобильные приложения и все, что с этим связано — тренд. Есть тренд e-commerce, но он неоднозначен, на мой взгляд. Всегда будут колебания во всех нишах арбитража — с этим ничего не поделать.

В чем преимущества партнерок
Знаю, что CPA King пробует выходить на реклов и договариваться с ними. У меня тоже были подобные случаи. Но вообще, мой основной поток это партнерки. У них есть свои плюсы. Если это крупная партнерка с глобальным именем, то она всегда тебя защищает от банального кидалова и снимает надобность в коммуникации с рекламодателями. По сути она максимально упрощает тебе жизнь, забирая при этом какую-то комиссию. Были случаи, когда реклы по неведомой мне причине отказывались платить, и все выплаты на себя взяла партнерка.

На этом все! Впереди нас ждут выходные, поэтому проведите их с пользой, посмотрев наши остальные интервью:

1. Интервью со спикерами MAC Kiev 2018 (Sensey, Ткаченко, Яцик, Демчук);
2. Интервью с CPA King: 1 часть, 2 часть;
3. Как заработать на Jaguar F-Type в 19 лет;
4. Интервью с Лябиховым: продажа книг на Amazon.