«Нет той секунды, в которую ты принял решение продать компанию»: Сергей Галицкий о создании и продаже «Магнита»
Статьи редакции
Главное из разговора The Bell с основателем и бывшими топ-менеджерами сети магазинов «Магнит» — об истории развития сети и причинах, по которым Галицкий продал свою долю ВТБ.
О создании «Магнита»
В 1994 году Сергей Галицкий вместе с партнерами взял кредит на создание компании «Трансазия», которая занималась парфюмерно-косметическим бизнесом. Благодаря быстрому росту в 1995 году «Трансазии» удалось получить право на эксклюзивные поставки продукции Procter & Gamble на юге России, но P&G выставила условие — создать отдельную компанию для продажи товаров её брендов. Так появилось новое юрлицо — «Тандер», которое затем станет «Магнитом».
В 1997 году партнеры разделили бизнес, Галицкий решил взять «Тандер» и развивать его.
Второй человек в «Магните» — Владимир Гордейчук, пришел в 1996 году, начинал водителем и вырос до исполнительного директора.
Галицкий в «Тандере» отвечал за идеи, а Гордейчук — за их реализацию.
Управление «Магнитом» и развитие в федеральную сеть
С управленческой точки зрения «Магнит» был похож на армейскую структуру, пишет The Bell. Все решения принимались руководством, но менеджеры всегда могли спокойно зайти к Галицкому.
К 2005 году «Магнит» стал крупнейшим по числу магазинов в России. Компания приходила в новый город, находила помещение в 300-400 кв.м, вешала дешевую вывеску, закрывала окна и стены сайдингом и магазин начинал работать — по скорости никто с ними не мог сравниться», считает экс-гендиректор «Дикси» и глава розничной ассоциации АКОРТ Илья Якубсон, в 2005 году — совладелец региональной сети супермаркетов в Орловской области.
«Мне все равно, где будет заработан рубль», — заявлял тогда Галицкий.
«Магнит» первым открыла собственные распределительные центры с автопарками грузовиков, снижала цены поставщиков за счет объема покупок и построила информационную систему управления сетью магазинов. Она позволяла автоматически формировать заказы на продукты в распределительные центры и автономно управлять работой всей сетью, пишет The Bell.
Выход на биржу
Вместо того, чтобы брать деньги у банков, «Магнит» в 2006 году вышла на биржу.
Галицкий не брал кредиты, чтобы не иметь большого долга и проблем при низкой EBITDA.
За период с 2006 по 2009 года «Магнит» привлек $1,2 млрд на рынке, дважды выпуская дополнительные акции. По информации источников The Bell, инвесторы верили Галицкому: «он мог на них кричать, стучать кулаком по столу, ни во что не ставить их мнение, но компания росла быстрее всех на рынке».
К 2014 году «Магнит» подорожал в 15 раз, стал стоить $30 млрд, а в 2012 году опередил по рыночной стоимости второго в мире ритейлера — Сarrefour. Галицкий писал, что «инвесторы сошли с ума», а аналитики спорили, насколько корректно компания оценена на рынке. Сам Галицкий ездил на встречи с инвесторами неохотно и называл поездки «худшими неделями в году и временем, выброшенным из жизни», рассказал сотрудник фонда, инвестирующего в «Магнит».
Например, инвесторы считали, что запуск новой сети «Магнит Косметик» неправильный. Но Галицкий ответил: «Ребят, хотите решать, — садитесь в это кресло и управляйте сами. Если нет, то мы сделаем, как я скажу». В результате «Косметик» запустился и стал самым быстрорастущим подразделением компании.
Конкуренция с X5
В 2000-х годах одним из основных стимулов к развитию «Магнита» было соперничество с «Пятёрочкой», позже ставшей X5.
«Мы 15 лет гнались за ними. Мы знали, что погоня будет долгой, но мы слишком злые, чтобы отцепиться», — говорил Галицкий в 2014 году в интервью Ксении Собчак.
В 2011 году из X5 Retail Group ушёл гендиректор Лев Хасис, после чего развитие сети замедлилось. В 2013 году «Магнит» опередила X5 и стала крупнейшей розничной сетью как по числу магазинов, так и по выручке. В разговоре с The Bell Галицкий сказал, что первое место для него не было главной целью.
Передача «Магнита» менеджерам
Галицкий постепенно терял интерес к «Магниту»: в 2008 году предприниматель основал футбольный клуб «Краснодар» и активно его развивал. В 2011 году команда вышла в премьер-лигу, а в 2014 году попала в Еврокубок. В том же году Галицкий начал строить в Краснодаре стадион стоимостью 20 млрд рублей. Всего за 10 лет Галицкий потратил на «Краснодар» $400 млн, а на футбольную академию «Краснодара» — $90 млн.
По словам представителя одного из инвестфондов, в 2014 году Галицкий на встрече говорил больше о «Краснодаре», чем о бизнесе, из-за чего инвестор задумался о продаже акций «Магнита» и позже продал их. Галицкий и сам признавался, что футбольный клуб занимает много времени
В 2013 году Галицкий считал, что передавать правление менеджерам нельзя. Предприниматель делегировал часть обязанностей подчиненным, но сейчас, по мнению The Bell, сожалеет об этом.
Галицкому приходилось лично разбираться с инвесторами и решать проблемы внутри компании:
В 2016 году из «Магнита» ушёл Гордейчук, у которого начались проблемы в семье, а Галицкий не мог найти преемника. Он не хотел брать менеджера с рынка, так как внутри компании «была своя субкультура».
В результате после ухода Гордейчука управление «Магнитом» было разделено по направлениям развития между несколькими менеджерами. По информации The Bell, между ними началась аппаратная борьба.
Возвращение X5
В 2013 году X5 возглавила Ольга Наумова — бывший топ-менеджер «Северстали» и НЛМК. Она потратила на редизайн магазинов 38 млрд рублей за пять лет и добавила в ассортимент свежие продукты, которые, по мнению ритейлеров, считались неокупаемыми. «Магнит» на ребрендинг тратить деньги не планировал.
В 2016 году рост выручки «Магнита» упал с 20-30% до 12,7%, а летом 2016 до 6,4%. «За полгода до конца 2017 года «Магнит» подешевел вдвое и стоил меньше 500 млрд рублей», пишет The Bell.
Три причины продажи «Магнита»
Летом 2017 года Галицкий вернулся к работе и управлению, но спустя полгода продал свою долю ВТБ. По мнению собеседников издания, ВТБ много размещали акции «Магнита» и это была одна из немногих компаний, которой доверял Галицкий, и с ними можно было быстро оформить сделку.
Постоянное психологическое напряжение
Возраст
Госрегулирование
Дальнейшие планы Галицкого
От продажи 29,1% акций «Магнита» предприниматель получил 138 млрд рублей. Он больше не планирует заниматься бизнесом, а тратить деньги будет в Краснодаре — рядом со стадионом будет построен парк с 2,5 тысячами итальянских и немецких деревьев.
Отличная статья! Такие ТОПы горят «в работе» ! Первый и единственный раз в жизни, зашел в Магнит в 2017г в МСК , рядом открыли 5-ку, Перекресток и Магнит - из всех этих магазов, самый неухоженный и неассортиментный был именно Магнит , так в итоге я там ничего и не купил, все занавес. Интересно , есть еще люди кто не отоваривался в Магните?!
> из всех этих магазов, самый неухоженный и неассортиментный был именно Магнит
люто плюсую, Магнит это жесть какая-то, рыгаловка. Пятера по сравнению с Магнитом просто элитный бутик! Самый ухоженный Перекресток но их мало, у дома нет ни одного, за 10 лет проживания в Москве в Перекрестке пару раз довелось быть, их тупо мало.
Конечно на безрыбье и рак - щука, поэтому возможно, в ебенях за 1000 км от МКАД Магнит единственный магазин в радиусе 10 км, тогда да.
Живу в ебенях за 1000км от мкада.
В 5-10 минутах езды, Окей, Метро СС, два Ашана, два Перекрестка, Лента и Магнит.
Не считая хреновой горы сетевых магазинов формата "У дома"
Отличная статья! Такие ТОПы горят «в работе» ! Первый и единственный раз в жизни, зашел в Магнит в 2017г в МСК , рядом открыли 5-ку, Перекресток и Магнит - из всех этих магазов, самый неухоженный и неассортиментный был именно Магнит , так в итоге я там ничего и не купил, все занавес. Интересно , есть еще люди кто не отоваривался в Магните?!
люто плюсую, Магнит это жесть какая-то, рыгаловка. Пятера по сравнению с Магнитом просто элитный бутик! Самый ухоженный Перекресток но их мало, у дома нет ни одного, за 10 лет проживания в Москве в Перекрестке пару раз довелось быть, их тупо мало.
Конечно на безрыбье и рак - щука, поэтому возможно, в ебенях за 1000 км от МКАД Магнит единственный магазин в радиусе 10 км, тогда да.
Живу в ебенях за 1000км от мкада.
В 5-10 минутах езды, Окей, Метро СС, два Ашана, два Перекрестка, Лента и Магнит.
Не считая хреновой горы сетевых магазинов формата "У дома"
да да, видел, молодцы и 100500 пивнух видели
Дядь у тебя с географией что то не очень.
Чита это чуток дальше чем 1000 от мкада
значит еще больше пивнух и магнитов?
За мкадом жизни нет