По подсчетам аналитика Кевина Руке, AirPods, выпущенные в 2016 году, делают выручки больше Adobe, Nvidia и чуть меньше Uber. Говорить про прибыльность тут даже не будем. Uber как был убыточным, так и остаётся, а наушники точно генерят прилично денег. (Стандартная gross-маржа у Apple 30–50%).
Они продали примерно 100 млн этих наушников. Установочная база у iPhone — 900 млн, значит — они могут расти еще в разы. Этого хватит на несколько лет, пока не придумается еще какой-нибудь прорывной продукт (типа очков дополненной реальности).
Представьте себе stand alone компанию с $12 млрд выручки, которая растёт 125%+ год к году и с такой маржой. Сколько бы стоила сейчас одна такая компания? $30–50 млрд?
Но интересно посмотреть, в чем рецепт успеха такого продукта Apple:
- Time to market. Apple опять не первый, кто представил беспроводные наушники, но они первые, кто сделал крутой из этого продукт. Дизайн, достаточная батарейка, хорошо сидят у большинства людей в ушах. У меня до выхода Apple был Android, и я купил наушники Samsung. Идея та же, execution был такой, что ими невозможно было пользоваться (хотя я реально фанат Samsung). Когда я попробовал наушники Apple (будучи еще на Android), сразу стало очевидно, что это лучший продукт с момента ухода Джобса.
- Большое количество лояльных клиентов Apple, готовых покупать что угодно под яблочным соусом.
- Узнаваемый дизайн. Наушники были изначально даже с проводами ни на что не похожи (как минимум они были белые, когда все делали чёрные). Даже Джобс это отмечал. Типа он вышел на улицу и когда увидел большое количество утром бегают с белыми наушниками понял, что революция произошла. Беспроводные продолжили эту традицию, и как только ты видишь беспроводную штуку в ухе, сразу понимаешь — это Apple. Чем больше людей ты наблюдаешь в них (часто innovators), тем больше early majority убеждается в безопасности выбора и покупает, опираясь на успешный опыт первых.
- Экосистема, стимулирующая покупать именно их продукты. Да, но этот фактор не такой уж объективно сильный. Любые беспроводные наушники работают с iPhone. Вторые мои беспроводные наушники Bose quiet comfort, и они отлично работают с огрызком, такое же я знаю и про остальные. В них я летаю в самолете, работаю в офисе. Но новые AirPods 2, похоже, заменят мне и большие Bose.
- Цена. Пожалуй, это самый дешевый продукт Apple (если не брать чехол от iPhone и ремешок для часов и какой-нибудь карандаш для iPad). Но опять же они в 3 раза дороже тех же от Хiaomi. Но для большинства их потребителей разница не такая уж и материальная. Разница между 15 тысячью рублей и 5000 рублей всего 10 тысяч, это $150. На основном рынке, США, это не так уж и много.
- Отказ от jack-входа в телефоне? Не думаю, что это главный фактор. Как только пробуешь наушники без проводов, на обычные возвращаться уже не хочется, есть ли у тебя jack или нет.
В итоге получается, что правильное время (time to market) помноженное на хороший продукт, помноженное на сильный бренд с лояльными фанатами, оригинальный заметный дизайн и правильную ценовую политику, вот и весь рецепт.
Кто повторит?
Для американца 150$ это деньги, реальные деньги
Для всего остального мира - тем более
Средний американец зарабатывает 50-60тыс в год. Это больше 150$ в день точно.
Это все лишь одна пара очередных кроссовок, покупая в штатах которые никто сильно не парится. Никто там так не считает свое потребление и покупки до 300$ делают больше эмоционально, чем рационально.
Например, пойти на матч на американский футбол средней команды семьёй из 4х человек обойдется минимум 400-450 долларов. При этом стадионы битком в любом городе, почти на любой массовый спорт любого уровня команды.
Не забывайте весь мир- это не США
почему когда оперируют цифрами в 50-60тыр в год, забывают, что из них еще 30-50% надо налогов вычесть?
Где нашли налоги в 30% тоже интересно, но допускаю, что в Калифорнии где-то 25% получить можно с таким доходом. 50% платят с дохода порядка миллион+ в год
У них налоги 30-40%, если ещё добавить sale tax то вот тебе и до 50% дотянулись. Но это бессмыленно - сравнивать зарплаты между разными странами. Надо сравнивать покупательскую способность.
Налог с продаж добавлять - это здорово. В РФ 56% выходит с такими подсчетами
Ближе к 60%, а на такие сложные продукты как автомобиль, вообще как минимум +100% к стоимости итогового продукта
https://youtu.be/EIGputwpyRY
Нет там никаких налогов 30-40% даже с учетом sale tax.
Скучные дети Новального. Пойду расскажу местным, как их Йельский мальчик людям мозги в РФ промывает.
Ну для начала все же спросите у местных про их налоги, хотя я сильно сомневааюсь, что сможете. Ибо вам любой американец скажет, что не знает сколько он налогов заплатит в этом году. Это зависит от многих факторов. Штат проживания, иждивенцы, пенс. отчисления, ипотека, страх взнс, акции, траты на бизнес и прочее, прочее, прочее. Что, вы этого не знаете, хотите сказать, проживая в США? Вы работатее нелегалом за наличку?
Покажите мне, что это за люди, которые платят 30-40% Это должен быть человек без семьи, зарабатывающий пол ляма, не имеющий расходов, живущий в CA. Ну такой типичный американец-ваш знакомый, да?
Вы тупые, за вас уже всё подсчитали
https://youtu.be/EIGputwpyRY
согласен, вы правы