Обзор категории "Хобби и творчество". Кто оборачивает по 130 миллионов рублей в месяц, а кто ушел в минус?

"Хобби и творчество" - одна из самых вкусных категорий на маркетплейсах. Ниша, в которой можно работать без особо больших вложений, перспективная категория по многим метрикам. Только за январь и февраль 2024 года селлеры обернули на товарах для творчества почти 10 млрд рублей на Ozon. На Wildberries - еще больше, свыше 16 млрд рублей. Как думаете, на каком маркетплейсе выручка в "творческой" категории упала? Рассмотрим товары для хобби более детально. В этом нам поможет сервис внешней аналитики маркетплейсов SellerFox.

✔Средняя цена продажи: 965 рублей

✔Количество продавцов: 35 071 штук

✔Продажи: 15, 7 млн штук

Самый крупный селлер: ИП Никитюк с оборотом в месяц 133 млн рублей

Полный топ-10 продавцов:

За короткий февраль 2024 года в категории "Досуг и творчество" продавцы на Wildberries получили выручку около 8 млрд рублей. В январе, кстати, чуть больше - 8,5 млрд рублей. Максимальную выручку в креативной категории в феврале сделали два ИП (130 и 120 млн рублей соответственно) и ООО "БЭСТЕКС" (почти 116 млн рублей).

Но это еще не предел. По данным Wildberries, спрос на товары для хобби и творчества в этом году резко вырастет к 8 марта. В их числе - продукция для изготовления свечей, инвентарь для мыловарения, картины по номерам.

Специализированная категория "Картины по номерам" на Wildberries за последний год в целом показывает положительную динамику роста продаж - почти на 30%. Однако выручка в категории "Картины по номерам" за год снизилась на 2%. Это связано, в первую очередь, со снижением среднего чека. Для сравнения: в феврале 2023 года средний чек на картину по номерам на Wildberries составлял около 900 рублей, в январе 2024 года - чуть более 680 рублей. Снижение среднего чека обусловлено высокой конкуренцией на маркетплейсе, а также "ценовой политикой" Wildberries по участию в акциях.

Товары для творчества активно покупают не только на 8 марта. Значительное увеличение выручки картин по номерам наблюдалось на Wildberries в ноябре 2023 года на 113% относительно октября. Это связано с масштабными распродажами "Черная пятница" и 11.11. При этом в декабре 2023 года заметен небольшой спад выручки на 2%.

В категории "Картины по номерам" на Wildberries прослеживается достаточно высокая конкуренция. В начале 2024 года товары размещали более 950 продавцов, у 64% селлеров были хоть какие-то продажи за январь. Только 53 продавца из ТОП- 200 генерируют 80% выручки. В прошлом году на Wildberries появились новые бренды, которые за год вышли в топ по продажам и выручке. В их числе - Hobby paint, Art&Relax, "Культура цвета".

✔Средняя цена продажи: 1900 рублей

✔Количество продавцов: 12 939 штук

✔Продажи: 4, 8 млн штук

Самый крупный селлер: "Аврора" с выручкой за месяц около 80 млн рублей.

На Ozon в категории "Хобби и творчество" в феврале 2024 года у селлеров приобрели более 5 млн товаров на общую сумму свыше 4, 4 млрд рублей. В топ-10 успешных подкатегорий вошли наборы для создания различных картин, в том числе по номерам. Их продали за февраль более 150 тысяч штук.

Выручка в специализированной категории "Картины по номерам" на Ozon за последний год выросла на 17%, рост продаж составил 47%. В категории прослеживается явная сезонность спроса - в феврале, марте, ноябре, декабре. Спад спроса зафиксирован с апреля по июнь. В категории "Картины по номерам" на Ozon зафиксирована не cтоль высокая конкуренция, как на Wildberries. В январе 2024 года в категории "Картины по номерам" на Ozon размещали товары более 660 продавцов, почти у 70% из них были продажи в первый месяц года. 23 продавца генерируют 80% выручки. В целом из числа топ-50 брендов по выручке на Ozon в категории "Картины по номерам", 38% - это товары, произведенные в Китае, 58% - товары из России.

В категории пользуются спросом картины по номерам сегмента ниже среднего. Cредний чек по категории за последние 12 месяцев варьировался от 516 до 720 рублей, при этом наибольшее количество продаж и выручки приносят товары в ценовом сегменте от 410 до 823 рублей.

С помощью сервиса SellerFox мы можем оценить международный спрос в любой категории на AliExpress. Данные - свежие, как новые краски. Анализ - за последние 7 дней. В категории "Творчество, ручная работа и шитье" на AliExpress за финальную неделю февраля 2024 года продано более 280 тысяч товаров на общую сумму свыше 1 млн долларов (около 90 млн рублей). Чаще на AliExpress люди, у которых руки растут из нужного места, приобретают ткани, товары для пошива одежды и скрапбукинга.

Лидер среди продавцов в "творческой" категории на AliExpress - магазин JUNAO Official Store, за неделю он обернул более 15 тысяч долларов (около 1, 3 млн рублей).

✔Средняя цена продажи: 388 рублей

✔Количество продавцов: 4 731 штук

✔Продажи: 170 тысяч штук

Самый крупный селлер: Малевичъ с выручкой за месяц более 1,2 млн рублей.

На рынке существует всего два сервиса внешней аналитики, которые могут собирать данные по KazanExpress (Магнит Маркет). В их числе - SellerFox, который показал, что в категории "Хобби и творчество" в феврале 2024 года селлеры получили выручку на общую сумму свыше 28 млн рублей. На KazanExpress, также как на Ozon, наборы для создания картин и фоторамок запрыгнули в первую десятку подкатегорий по количеству продаж и объему выручки.

На KazanExpress в категории "Картины по номерам" прослеживается достаточно высокая монополизация ниши, в январе 2023 года в ней размещали товары 195 магазина. В среднем за последние 12 месяцев 25% поставщиков имеют продажи среди всех селлеров, однако, только 3 магазина генерируют 80% выручки.

Как показал анализ, товары для творчества в целом и картины по номерам в частности могут стать вполне перспективной нишей для продажи на маркетплейсах. При этом, потенциальными лидерами рынка могут стать именно российские производители, у которых в короткие сроки легко закупить товары премиум-качества по цене ниже себестоимости и выйти с ними на популярные площадки. Один из таких производителей совсем недавно появился в Татарстане, где открылась арт-фабрика по изготовлению картин по номерам iFutureАrt. Подробную историю создания и развития перспективного стартапа на стыке производства, творчества и IT, можно почитать здесь.