Кто зарабатывает миллионы на офисном планктоне? Обзор категории “Офисные принадлежности” на Wildberries и Ozon + Авито
Перед вами категория “Офисные принадлежности”, рассказываем: какая выручка достается селлерам, какие товары чаще покупают, какой процент возвратов. В конце мини-разбор Авито.
Привет, меня зовут Максим, аналитик Hooglink.Agency. Наше агентство продвигает товары на Авито и через Я.Директ. Это наш телеграм-канал, где уже более 4200 предпринимателей, для которых мы рассказываем о продвижении товарного бизнеса, делимся кейсами, делаем обзор ниш, обозреваем новости ecom.
Сегодня заглянем в ещё одну популярную категорию – канцелярские товары.
За год общая выручка селлеров на WB и Ozon составила 6,6 млрд и 1,6 млрд соответственно. Объем рынка на Ягодках в 4 раза раза больше, чем на Ozon. Но рост рынка на WB постепенно замедляется, в то время как Ozon показал за год кратный рост.
Что мы и увидим с вами дальше.
Динамика на рынке
Смотрим на график Wildberries
Вообще, офисные принадлежности, такие как файлы, клейкая лента, пленка для ламинирования и тд не имеют выраженной сезонности. Хотя тут мы видим небольшой всплеск продаж перед сентябрем.
Но я бы не сказал, что товар сезонный. Возможно, некоторые товары для школьников торгуются не в своей категории или возможно пересечение двух групп потребителей. Отсюда и видимость сезонности.
Наплыв продавцов остановился и вышел на плато, при этом выручка и продажи продолжают расти, несмотря на падение среднего чека.
На Ozon ситуация на рынке более динамичная.
За год продажи выросли где-то в 3 раза. Несмотря на продолжающийся приток продавцов, средний чек остаётся на одном уровне – 326 руб. И здесь уже не наблюдается сезонность.
О чем это нам говорит? На Wildberries рынок начинает насыщаться. В то время как на Ozon остаётся хороший потенциал для роста.
Теперь давайте смотреть топ-товары.
Лидеры продаж
Wildberries
Первая тройка по обороту за месяц:
1 место: клейкая лента Фрегат ー 3,55 млн рублей
2 место: клейкая лента OKRA ー 3,5 млн рублей
3 место: подставка органайзер Dinelos ー 2,8 млн рублей
В топе держатся скотчи, пленки для ламинирования, файлы и подставки. Доля выкупа близка или равна 100%.
Ozon
1 место: Лупа для чтенияー 1,9 млн рублей
2 место: Клей-карандаш ErichKrause Extraー 1,9 млн рублей
3 место: Ручная лупа с LED подсветкой ー 1,5 млн рублей
На Ozon также как и на WB популярны скотчи, плюс к этому добавляются клей-карандаши, лупы для чтения, корректирующие ленты.
Доля выкупа также как и на Wildberrries примерно равна 100%.
Топ селлеров
Ниже доходы селлеров за 1 месяц.
Wildberries
Первая тройка:
1 место: ООО Офисмаг-Поволжье – 60,3 млн рублей
2 место: ООО Рельеф-Центр – 25,6 млн рублей
3 место: ООО Комус – 16 млн рублей
Все эти ребята давно закрепились в топ-позициях, новичков тут нет. Чтобы занять места в топ 10, нужно очень потрудиться, даже если есть большие ресурсы.
Ozon
Первая тройка:
1 место: Самсон – 18 млн рублей
2 место: Комус - 11,6 млн рублей
3 место: Фабрика счастья - 11 млн рублей
Некоторые имена из топа WB повторяются и тут – Комус, ООО Рельеф-Центр.
Торгует и сам Ozon. Здесь он на 6 месте в топе.
Среди продавцов, что на WB, что на Ozon в топе торгуют опытные старички. Даже сами маркетплейсы со всеми своими ресурсами не могут забрать лидирующие места.
Считаем миллионеров
Всего селлеров в категории на WB — 6734, на Ozon — 1878.
WB
Из тех кто зарабатывает…
10+ млн – всего 4 продавца 0,06% от всех селлеров
3-10 млн – 22 или 0,33%
1-3 млн – 89 продавцов или 1,3%
0-1 млн – 4964 или 58,9%
0 – 2655 или 39,4%
Ozon
10+ млн – 3 или 0,16%
3-10 млн – 5 или 0,27%
1-3 млн – 13 или 0,69%
0-1 млн – 1516 или 80,1%
0 – 341 или 18,8%
Хорошая новость, несмотря на печальную статистику, рынок не монополизирован и топ-10 селлеров занимают менее трети. Что очень даже неплохо.
Итого
Офисные принадлежности – растущая ниша как на WB, так и на Ozon.
При этом на Wildberries рост продаж постепенно замедляется, также как и поток новых продавцов. На Ozon же наоборот – темпы роста значительно превышает WB.
Нет какой-то популярности брендовых товаров в категории. Единственный бренд, который тут прям выделяется - это Erich Krause. А в целом ниша не завязана на брендах.
Ещё один плюс ниши – слабовыраженная сезонность.
Из минусов – высокая конкуренция, средний чек на маркетплейсах около 320 руб, в топы пробраться будет нелегко.
Но несмотря на всё это, довольно привлекательная ниша. Рынок растет, он не полностью захвачен, вполне можно приглядеться, найти свою аудиторию и забрать свой кусочек пирога.
Подписывайся на наш телеграм-канал, тут мы рассказываем о продвижении товарного бизнеса, делимся кейсами, делаем обзор ниш, обозреваем новости ecom.
Что там на Авито?
Если смотреть в общем на категорию Канцелярии, то на Авито достаточно все печально. На 199 тыс объявлений приходится 76 тыс контактов. В общем коэффициент спроса получается 0,38 , что достаточно низко. Плюс ко всему, небольшой средний чек.
Тут два возможных варианта – продавать товары из категории с чеком 1500+ рублей или продавать оптом. В противном случае на Авито делать нечего.
Приходите к нам на бесплатную консультацию по продвижению на Авито.
Сделаем анализ вашей ниши, рассчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку, сделаем декомпозицию, спрогнозируем прибыль. И ответим на любые сопутствующие вопросы по Авито. Бесплатно.
По сути и денег не потратите, и откроете для себя новый канал продаж, узнаете, сколько прибыли он может принести вашему бизнесу.
Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем. А если есть, - вы будете видеть все цифры.
Жмите на кнопку ниже, вас перекинет на наш сайт, где можно оставить заявку, заполнив небольшую форму.
помню время, когда запасы бумаги стали сравни золота)))))))))))))))
Выдавали еще вроде не больше 2 пачек в руки. Трэш)
Она и сейчас буквально как золото стоит
И бумага стала желтой в тот период 😁
Канцелярия, пожалуй, единственное, что я не боюсь заказывать на маркетплейсах 😹
Вам храбрости не занимать 😁
Еду там очень рискованно покупать - возврата нет.
На самом деле многое можно без страха заказывать
Про Авито можно было даже не писать. Ясное дело, что с таким низким средним чеком там делать нечего
Да и на МП тоже делать нечего. Больших денег тут не получишь. А стоит ли тогда оно того, если по итогу будешь зарабатывать столько же, сколько в обычной офисе
Ну, вариант с оптом может хотя бы жизнеспособным быть
А что в канцелярии есть с таким чеком?
Не знаю, как насчет канцелярских товаров, но думаю в офисной технике показатели поинтереснее будут
Какие-нибудь настольные наборы
Ниши без сезонности супер. Пишите побольше о таких
Принято) постараемся почаще такие обозревать
Позабавили товары в топе. Я все-таки ставила на бумагу для принтера)
🤷♂️
Печальненькая статистика, но не удивительная. Категория так себе
Это ещё не самая печальная. Это обычная картина на мп
Ожидала, что под 1 сентября у них там вообще фурор, а на деле...
Ну, тут конкретно офисную нишу смотрели. Так к 1 сентября в канцелярии, конечно, взрыв продаж.
Никогда не поздно стать вторым Эрик Краузе)
Комментарий недоступен
Тем не менее, объёмы в канцелярке на WB намного больше
Комментарий недоступен
Было такое. На маркетплейсах люди активнее покупают товары для декора и обустройства дома.
Вот по ощущениям большинство у Комуса закупаются
Ну тут все по цифрам видно у кого больше закупаются
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Great Super 偉大的 Grande Excelente Großartig Loistava महान् عظيم Bonege Круто 😄👍
категория для сравнения удачная , но виден разрыв , на ВБ чек за месяц повыше будет
Практически одинаковый. Разница в 6 руб
Неужели на этом можно заработать?
Как видите)
А ведь, если сравнить со стоимостью crm, то выйдет и дешевле и куда больше пользы компании принесет!
Молодцы ребята, за аналитику маркетплейсов жиирный + вам
Спасибо 👌
Конечно они зарабатывают миллионы, вы видели цены на эту бумагу?