Как быстро заработать на маркетплейсе, пришивая помпоны к шапкам

Кейс клиента сервиса аналитики маркетплейса EGGHEADS, как найти нишу для бизнеса в 2024 году. Пошаговый план для бизнеса на Wildberries в прокачке ассортимента.

Плюс 17 354 рубля в день к выручке без дополнительных вложений.

Мало? В масштабах вселенной – может быть и да. Но когда речь об артикуле-новинке, который распродали весь за две недели – уже внушительно.

Это история о том, как с помощью точных попаданий в товары-хиты можно усиливать свой бизнес на маркетплейсах.

К нам обратился клиент детской одежды, который искал новую прибыльную нишу. И мы нашли, и селлер вышел туда с товаром-хитом.

Надо сказать, что бренд, с которым мы работали, крутой и профессиональный. Они УЖЕ в своих решениях опирались на многолетний опыт, проводили визуальный анализ, пропускали новинки через фильтр «Надели бы такую шапку на ребёнка».

Как узнать, какие именно товары предпочитают покупатели? Какие лайфхаки с выводом новинок используют конкуренты и что можно у них перенять? Какую стратегию запуска товара выбрать?

Без ответов на эти вопросы с конкретными цифрами и результатами, приходится тестировать каждую идею и сигнал, который мы получаем. Грубо говоря, увидели классный товар, который залетел в ТОП, попробовали выпустить и продать примерно тоже самое. В итоге залетает только 1 из 10 новинок, куча времени потрачено, сезон упустили.

Чтобы не ошибиться с новой прибыльной нишей, нужно проанализировать ключевые показатели в бизнесе в динамике:

• заказы год к году;
• выручка год к году;
• соотношение вашей выручки ко вкладу в нишу (в рублях и процентах);
• количество артикулов;
• средний чек;
• потери;
• выручка на товар месяц к месяцу.

Когда мы анализировали годовую выручку, поняли, что больше всего выручки на текущий момент давали шапки-шлемы, но какие именно? С ушками-мишками, в виде Бэтмена, с кисточкой?

На цифрах стало видно, что прямо сейчас росла категория шапок-шлемов с помпонами.

Далее анализируем, какое именно сочетание шапок-шлемов и помпонов. Цифры говорят: однотон, один помпон.

Хорошо, что бренд обладал собственным производством, и заготовки для шапок-шлемов у них были. И, о чудо, на складе лежало 127 натуральных помпонов.

Дело за малым: пришить помпоны.

🚀🚀🚀Дальше – упаковка карточки. Здесь важно смотреть, какой визуал используют конкуренты, и какие фотографии присылают в отзывах. Берём лучшие идеи, проводим фотосессию, запускаем в работу.

Результат – все новинки продали. Было бы больше помпонов, продали бы ещё больше товара. Но помпоны кончились

Увеличили средний чек в два раза и распродали всё за две недели.

Из таких небольших кейсов и складывается прибыль селлера. Потому что качество торговли – это не количество артикулов, которые вы вывели в продажу и стараетесь ими жонглировать круглые сутки, а эффективные продажи каждого конкретного товара: выручка на артикул и маржинальность.

Что именно надо сделать, чтобы вырасти также? Отслеживайте сигналы с рынка и вовремя реагируйте на то….

— какие группы товаров лучше продаются внутри категории;

— какие карточки залетели в ТОП и за счёт чего;

— на что покупатели обращают внимание и голосуют рублем;

— как отстроиться от прямых конкурентов;

— как менять описание карточки, чтобы быть в тренде;

С нашим инструментом «Аналитика 360°» все процессы поиска хитов и трендов можно автоматизировать. С каждым шагом мы точнее и точнее находим именно тот товар, который взлетит. Действуем по пунктам.

• Определить категорию, в которой планируем больше всего зарабатывать
• Выгрузить в инструмент от EGGHEADS «Избранное PRO» ваш ТОП-200 товаров из этой категории за 30 дней.
• Найти характеристики, отличающие эту группу товаров: сезонность, назначение, фасон.
• Разбить ТОП-200 товаров по нишам.
• Провести анализ

— в какой нише больше спрос;

— в какой нише сейчас наши товары;

— есть ли успешные соседние ниши, в которые можем перейти, незначительно поменяв товар.

• Оценить, какая ниша показывает сигналы роста: повторить такой же анализ за аналогичные периоды прошлого года.
• Принять решение о корректировке своих карточек.

Сложно? Да. Сами знаем, что сложно. Не программирование, конечно, но явно непросто.

Поэтому у EGGHEADS есть курс обучения по категорийному анализу, где на воркшопах всё с примерами и по полочкам объясняется. Или можно воспользоваться услугой работы с категорийным аналитиком, который всё изучит и просчитает за вас. В кейсе с шапками-шлемами с помпонами так и было.

Автор: команда сервиса аналитики маркетплейсов EGGHEADS.

#wildberries #кейсы #маркетплейсы #продажи #категорийныйменеджер