{"id":4859,"title":"\u0422\u0435\u0441\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432: vc.ru \u0432 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u0440\u0443\u043a\u0430\u0445","url":"\/redirect?component=advertising&id=4859&url=https:\/\/vc.ru\/special\/bettervc&hash=06e04557a2c39e6c33fa846ba405896b7fed5804f421a1db543b59166c87d7da","isPaidAndBannersEnabled":false}

Как конкурировать с Wildberries или создание ценности для e-commerce!

Формула создания ценности, отличие от конкурентов в e-commerce и почему на маркетплейсах хочется покупать.

Вик Енот
Основатель Hooglink.com

Меня зовут Вик Енот (все интересное на @vikenot) В прошлой статье я описывал схемы быстрорастущего e-commerce. В этой я расскажу, как создать ценность и начать конкурировать с Wildberries, Ozon и Я.Маркет

(да, да, не продавать на них, а конкурировать с ними)

Создание ценности в e-commerce (да и вообще в современном бизнесе) ВСЕГДА лежит в плоскостях трех величин: цены, качества и удобства. Именно с этим мы и будем играть.

Как в старой маркетинговой пословице: "цена, качество и удобство - выбирай любые 2 варианта")))

На самом деле, самые крутые компании играют на чем-то одном. Наверное, вы часто это слышали. Но смысл в том, чтобы не просто играть в выбранной категории, а быть в ней лучшим. Предложить решение №1, дойти до предела (о пределах поговорим ниже). Вы должны стремиться в двух величинах быть нормальными и в одной быть лучшим.

Если начали конкурировать с гигантами, чаще улыбайтесь :) Кадр из фильма "Основатель".

Например, возьмем Wildberries. В чем он лучший? Кто-то скажет - цена! Действительно WB старается сделать низкие цены и устраивает безумные распродажи (за счет партнеров обычно). Про них говорят, что у них много контрафактной продукции и т.д. Но на самом деле Wildberries, как и Ozon, Я.Маркет, СберМегаМаркет - играют на удобстве. В частности: бесплатная доставка, поддержка и беспрепятственный возврат товара. А кто играет на цене?

На цене играет AliExpress, Joom, FixPrace и т.д. У них не шибко удобно. Товары с Алика можно ждать долгое время. Но зато очень дешево. Предельно дешево. Если понять эту простую схему трех величин, а потом понять как доходить в них до предела, то все становится на свои места. Я недавно читал статью, как молодой китайский e-commerce стартап Shein.com отхватывает позиции у самого Amazon (величина: удобство) в Штатах. Как им это удается? Просто в кризисное время, те кто играют на цене побеждают (вспомним кризис 2008 года и появление Groupon), а shein именно такой. Они сразу задумывались как убийца маркетплейсов на иностранных рынках (в Китае они, по-моему, даже не работают). У них все очень дешево (но сомнительного качества) и большой выбор.

Качество — это обычно более дорогие бренды. Качество — это Tesla. Да, экология, инновации, но все это вмещает в себя категория качества. Из Российских брендов это Askona. Если они начнут продавать матрасы по низким ценам, все волшебство ортопедических матрасов и удобной мебели Askona испарится.

Вторая часть формулы:

Ну вот, вы определили величину, которую вы берете как основную в своей компании. Ну и что? Что вам даст преимущество?

Важно, не просто иметь преимущество. Важно дойти в нем до предела. Быть самым самым топчиком в том, что вы делаете.

Среднячки отвергают модель пределов, но вы же не такие? :) Кадр из фильма "Основатель".

Например, если вы играете на удобстве. Значит ваш сервис должен быть в несколько раз лучше, чем у конкурентов. Вы должны быть маньяками сервиса. Еще раз, ваши ресурсы должны быть вложены именно в эту вещь.

Пример, американский Zappos - кроме того, что они берут трубку не позже третьего гудка (настолько у них хорошая поддержка), примечательным является их гарантия: 365 дней возврата купленной обуви. Через 365, Карл! ...И они особо не будут разбираться, носили ли вы их обувь или нет. Да, это маркетинг по потерям (в России они бы обанкротились), но в этом и расчет, математика по возвратам у них сходится и их целевая аудитория настолько фанатеет от их магазина, что возвратов не так много (не скажу точную цифру) и компания прибыльна (была продана Амазон за миллиард с лишним долларов).

Российский пример "Петрович", который растет каждый год и потихоньку захватывает DIY-рынок. Они постоянно работают над сервисом. У них, наверное, самое большое количество сервисных проектов в нише DIY: это и приложение, клуб, прокат инструмента, удобный калькулятор сметы, визуализация интерьера и т.д. По факту это не строительный магазин, а полноценная ИТ-компания.

Они постоянно работают с самым важным показателем - доставкой. Недавно снизили доставку КРУПНОГОБАРИТНЫХ товаров до 190 рублей в вечернее время. Попробуйте у кого-то еще дверь заказать, и чтобы за 190 рублей по Москве довезли. Не получится. Для крупногобаритки - эта цена очень низкая. Нужно им работать над ценами - да, но в пределах. Над качеством - да, но в пределах. По сервису они должны выходить за пределы в несколько раз и стараться быть лучшими.

Так что такое пределы?

Большинство компаний отвергают теорию пределов, поэтому навсегда остаются среднячками. Можно открыть магазин всякой дешевой всячины, а можно открыть fixPrice - где все по одной цене. Люди понимают, что продукт будет низкого качества. Но готовы платить столько, сколько не жалко. Я в юности видел этих тетушек которые закупали там целые тележки вещей...

Посмотрите вокруг, побеждают компании дошедшие до предела :-) Кадр из фильма "Основатель"

Яркий пример – Hammer. Компания сейчас закрыта, но в свое время навела шуму. Это были громоздкие и видные на дороге автомобили ассоциировавшиеся с брутальностью и статусом.

Дуальный пример mini cooper - они, наоборот, играли на том, что они маленькие и стильные. Это другой предел.

Памятка для e-commerce:

Цена - бизнес-модель, которая предполагает самую низкую цену. Сейчас, это или Китай или система подписки или модель fix Price. Кстати, fix Price самая недооцененная модель ее суть в том, что на части товара, цена реально ниже аналогов или даже по себестоимости, а на части выше. Если рассчитать математику правильно - компания и приобретет популярность и будет прибыльной.

Удобство - чтобы дойти до предела, нужно предоставить то, чего другие не делают - бесплатную услугу с товаром, бесплатную доставку, офигительный сервис (такой чтобы прям запомнили). Именно для удобства крупные ИТ - гиганты строят свои инфраструктуры.

Качество - если вы не элитный товар, то самый простой способ дойти до этого предела это дать железобетонную гарантию. Вплоть до "не понравилось - вернем вам деньги". Это, так называемый маркетинг по потерям.

Личный пример:

В далеком 2011-ом году, я запустил свой бизнес по созданию Landing Page.

Я посмотрел на наши сильные стороны и понял, что у нас дерьмовый дизайнер, крутой прогер, но так себе ребята по контексту (потом мы взяли и обучили крутых, но вначале они были никакущими). Но при этом я понял, что маркетинговая составляющая - текста, фишки, триггеры - наша основная сильная черта.

Дойти до предела не так тяжело как кажется :-) Кадр из фильма "Основатель"

Поэтому я решил освоить предел "качество" и вывел гарантию, которая стала нашим слоганом. "Гарантия конверсии лендинга 4%. Ниже? Вернем деньги".

Мы были именно теми ребятами, которые реально возвращали деньги. Мы избавились от всего лишнего. Наше предложение строго сегментировало нашу аудиторию и стало для нее идеальным.

Можно было выбрать дизайн - нет!

Можно было вносить правки в копирайт - нет!

Можно было говорить мне не нравится структура - нет!

Мы не должны врать на лендинге, а должны отображать верную информацию. Все остальное - на нас. У нас был слоган. У нас было УТП, и мы начали продавать.

У нас получилось около 400 лендингов за первый год, 700 за второй год и более 1000 лендингов за третий и четвертый года агентства.

Как мы продавали?

Очень просто.

Звонит девочка и хочет красивый дизайн, мы ей говорим: нельзя выбирать дизайн (мы экономим на дизайнере, потому что у нас есть набор шаблонов которые мы точно знаем что конвертят).

Звонит директор-задрот и хочет сделать лендинг, который он видел у крупной компании - мы говорим, неа, нельзя такой сделать.

Но те ребята, которым нужны были продажи, слышали в трубку идеальный для себя скрипт. Гарантия 100%, что лендинг будет конвертить в лиды или возврат 100% уплаченной суммы.

Поэтому наш собственный сайт обладал конверсией в 9%, а закрытие в сделку более 70%. По факту, остальных 30% мы тупо отфутболивали. Еще плюсы: время на сделку было минимальным. Люди принимали решение за 1-2 дня. Это позволяло экономить на продаванах.

Наши расходы - это доработка текстов и месседжа при тестировании лендинга (мы не сразу возвращали деньги, было время на тест и отладку конверсии) и плюс где-то 20% из всех лендингов не конвертили вообще. И мы возвращали деньги. Но с учетом оптимизации и разработки мы были в хорошем плюсе. И клиенты довольны.

Возвращаемость клиента была более 50%!

Если у вас есть "предел", на самом деле предела нет :-) Кадр из фильма "Основатель"

Потом, в 2015-ом эту нишу полностью сожрали конструкторы по типу Тильда и в конце года, мы уже полностью перешли на работу по контекстной рекламе. Ушла эпоха :-(

Это и есть маркетинг по потерям. На который 99.9% компаний не пойдут. Ну и зря, потому что возможности для бизнеса при этой схеме - огромны. Нужно просто просчитать математику и стать маньяком своего позиционирования и своей ценности.

Как достичь предела?

1) Определите в какую величину вы будете играть: цена, удобство, качество.

2) Подумайте, что важно для клиента в этой величине: например - фиксировано низкие цены или быстрая доставка или проверка качества и возврат.

3) Подумайте, как можно быть в 5 раз лучше конкурентов. Что нужно создать? С кем договорится? Возможно применить маркетинг по потерям.

4) Не делайте из предела акцию!!! Предел должен ассоциироваться с вашей компанией плотно. Предел должен быть постоянным. Как "доставка за 30 минут или бесплатно" - у Dominos в свое время. Кстати, они когда-то освоили предел удобства подкрепив ее гарантией (и маркетингом по потерям) и из одной пиццерии выросли в огромную сеть с мировым именем. Сейчас они отказались от слогана и забросили свой предел. Насколько я знаю, дела у них идут не лучшим образом.

Макдональдс пример компании дошедшей до предела в категории "Удобство" Кадр из фильма "Основатель"

Следующий материал будет про "товар и продукт в e-commerce", раскроем подробнее схемы из прошлой статьи. Будет интересно.

Моя цель: чтобы было больше самостоятельных брендов и e-commerce компаний. Каждый товар, купленный не на крупных маркетплейсах, для нас - уже маленькая победа.

Бизнес-журнал по строительным тематикам: Hooglink.com

Добавляйтесь везде. У нас куча таких хаотичных, но основанных на реальности обзоров.

{ "author_name": "Vik", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 32, "likes": 30, "favorites": 113, "is_advertisement": false, "subsite_label": "trade", "id": 262179, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 23 Jun 2021 18:03:11 +0300", "is_special": false }
0
32 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
1

Вб и цена??? С чего бы это?
Не это их преимущество.
Их преимущество логистика и пвз.
Где вы сможете заказать 5 пар обуви померить, забрать одну ю, а остальные поедут обратно?

Ответить

Роскошный парфюмер

Nikolay
4

Так я и говорю об этом. Их преимущество удобстно и в этом пределе они пока короли)

Ответить
3

В Ламоде

Ответить
3

Автор в чем то прав, но в его кейсе и в товарке разная юнит экономика и разные алгоритмы продаж. 

В маркетинге вы не заморачиваетесь на логистику, сборку заказа и многие другие вещи и дельта между себесом и РРЦ довольно большая.

В товарке, в массовой, все немного иначе и маркет решает эту задачу за счет объема. К тому же, маркет может вас просто выдавить ценой за аналог.

Например, я хотел заняться Лего и у дистриба запросил прайс. Когда прайс пришел, я был немного в шоке т.к. эти же наборы на ОЗОНе в рознице стоят на 400-500 рублей дешевле оптовой цены официального дистриба. Вот такой эффект масштаба. Если вы торгуете условными китайскими конструкторами, на этом примере вам пц т.к. покупатель предпочтет проверенное лего за те же деньги, а не китайский товар. Даже если вы сделаете бесплатную доставку и оближете клиента по телефону.

К тому же, в ряде категорий выгоднее переложить часть операционки на маркетплейс, чем заниматься этим самому.

Наглядный пример - бренд ZNWR, который пошел по вашему пути D2C брендов и бренд какой нибудь Якушевой на WB, который генерит раза в 2 больше того же ZNWR. На масштабе падает себестоимость и улучшается юнит экономика.

Ответить
2

Автор начал - как конкурировать с Озон, Вайлдбериз… далее примеры - а вот Тесла, Петрович… 🤦🏼‍♀️ это вообще другие ниши - авто, стройматериалы и пр. Вы приводите примеры которые никак не связаны с маркетплейсами. ВБ например уже победил все розничные сети по косметике - Лэтуаль упал на млрд рублей, а они выросли и продолжают расти. Можно торговать через инсту, сайт или ларек - но если вы продавец косметики вы уже обязаны быть на вб или будете мелким игроком всегда, хоть может и успешным.

Ответить

Роскошный парфюмер

Андрей
1

Я с вами во многом согласен. По поводу примеров в начале примеры из сверы озон и вайлдберриз - тот же Shtein, Joom. По поводу Лэтуаль вы правы и сейчас жутко не хватает рекламных каналов уровня маркетплейсов, но чтобы можно было свою площадку развивать, при это все же есть ребята которые двигаются успешно самостоятельно и продают да и через Инсту, сайт.

Просто работая через WB вы не создадите большую компанию. Едиснственный вариант, продавать через них и развивать паралельно свое направление, но и тут есть минусы - обязательные расспродажи, вы столкнотесь с тем, что на WB будет дешевле и личная платформа будет уничтожена.

Эта статья как раз о том, как конкурировать с ними, как делать предложение более ценными в нише/поднише. О рекламных каналах будет в следующих статьях.

Ответить
0

цитата>>>> Просто работая через WB вы не создадите большую компанию.

1000 человек (ИП/ооо) примерно продают только на Вайлдбериз более чем на 100 млн в год (https://mpstats.io/wb/top-sellers - можно прям поименно посмотреть). Это вполне много  - более 1 млн долл в год. Я знаю лично таких людей. Есть десятки с более чем 1 млрд оборотом в год и они растут.  Вот навскидку компании, у которых ВБ/Озон/Ламода основной канал продаж или вообще единственный:

Вот это ИП продают: 

A.Karina (83 млн руб в мес - жен одежда) - 1 млрд в год получается
Envy Lab (70 млн в месяц - одежда)
A-A Awesome Apparel by Ksenia Avakyan (135 млн в месяц - платья) - более 1 млрд в год

ООО Мегапрофстиль (200+ млн руб в мес) - косметика, только маркетплейсы, продают разные бренды - даже сайта нет у них

и таких много. Просто статистику посмотрите. В магазинах вы не найдете их и многие через сайт почти не торгуют или там крохи. 

Ответить

Роскошный парфюмер

Константин
0

Константин, спасибо за развернутый комментарий. 
Но я бы поспорил и вот по какому поводу:

Бренд Якушевой зарабатывает ли он больше, генеря больше заказов? С учетом того что WB делает постоянные распродажи за счет продавцов? Далее если по каким-то причинам им закроют аккаунт (а таких случаев сотни), с чем останется бренд? Ни с чем. С чем останется WB? Он будет продвигать или конкурента или запустит бренд под своей маркой. То, есть ничего не потеряет.

Я даже более того вангую, скоро марктеплейсы повсеместно будут запускать свои марки популярных товаров. Так что в итоге ZNWR победит, если добьется лояльности клиентов.

Случай с Lego интересный - это простой и  массовый товар, на таких товарах маркетплейсы очень сильны. Какими качествами должен обладать товар, чтобы успешно конкурировать c маркетплейсами я буду писать скоро статью.

Часть вопроса освещаю тут: https://vc.ru/trade/260090-pochemu-dolzhny-pokupat-u-vas-a-ne-na-ozon-i-yandeks-markete

Ответить
2

Ну, все пробивается по аналитике продаж на ВБ, например, и потом на спарке/руспрофайле и т.д. Примерные цифры можно выдернуть.

Если закроют один аккаунт, можно перейти на другой маркет/другое юр лицо. Они там с мужем минимум с 2 ИП продают разные свои бренды. Ничто не мешает в случае проблем с акком сделать ООО, перекинуть на нее право на бренд и продолжить продавать. Карточки не вернешь, конечно, но процесс не остановится.

Я сам не 100% за маркеты т.к. считаю, что они убьют еком когда займут доминирующие позиции, но в моих категориях они операционно выгоднее.

Ответить

Роскошный

Констан…
0

Да, можно на другой аккаунт и по другим ИП, но бренда не построите.

По факту получаете только то, что получаете. Основы нет. Системы. Активов. Я считаю размещающийся на WB (и только там) не предприниматель, он больше похож на приглашенного диджея на вечеринке у Wildberries. 

И да, много правды в ваших словах, на некоторых рынках не размещатся не возможно. 

Ответить
0

Посмотрите на опыт Thrasio. Вполне себе построили многомиллионный стартап с раундами на брендах, которые продаются только на Амазоне.

Ответить
2

А на фотках в статье это и есть автор статьи?

Ответить

Голый динозавр

TRAVL
1

Да и машина его 100%. Это же очевидно

Ответить
0

И сотрудники тоже его. Ой, осуждаю)

Ответить
1

А кто ещё? Сам Рональд Макдоналд

Ответить
1

Тема интересная и вроде все правильно, но в современных реалиях e-commerce это нереализуемо для подавляющего большинства предпринимателей.
Допустим, у меня качественный брендовый товар от дистрибьютора - можно потратить кучу времени и денег на развитие сайта, сделать его мегаудобным и получить... + несколько заказов ежедневно, тогда как на маркетплейсах эти товары продаются тысячами ежедневно. 
Сами же дистрибьюторы все поголовно на маркетплейсах. Не раз встречал ситуацию,  когда розничная цена на Вайлдберриз ниже моей оптовой закупочной. 
Допустим, ухожу от дистрибьютора, закупаю НЕбрендовый товар или развиваю свой бренд/производство. Что дальше? 
Можно долго и упорно пытаться достучаться до клиента, крутить рекламу, соцсети и т.д. с риском никогда не выйти на желаемый уровень продаж, так как о моем замечательном товаре никто не узнает. 
А можно выйти на маркетплейс и начать продавать уже сейчас, сегодня. Хотя бы за счёт огромного трафика маркетплейса, которого никакими рекламными бюджетами не достичь никогда.
С Асконой, упоминаемой в статье чуть иная ситуация. К моменту взрывного роста маркетплейсов это уже была крупная и известная сеть. Состоявшийся игрок на рынке. А что делать новым товарным бизнесам сейчас? Особенно без крупного начального бюджета? Ответ очевиден- идти на маркетплейс.
Так что эти маркетинговые идеи хороши и они реально правильные,  но увы - в современных реалиях они не сработают. Эпоха маркетплейсов диктует свои правила для создания, роста и развития бизнеса.

Ответить
2

Дмитрий, вы отчасти правы, отчасти нет. В жизни так: низкий порог входа = низкая эффективность (ибо массовость), высокий порог входа = высокая эффективность (ибо не массовость). Зайти на маркетплейс легко, но ваши сливки в свой бидон будет сливать себе маркетплейс. У меня они берут 35-40% от цены (а не от маржи). Это больше, чем зарабатываю я. Далее, игра в плюс и Боги с ними, что снимают мои сливки, мне и молочко нормально (не жадный). Но сейчас, в ускоряющийся кризис на маркетплейсах продажи встали колом намертво. При чуть ли не самых низких ценах среди конкурентов. Трафик упал практически до нуля. 15-20 просмотров карточек товаров в сутки сейчас. Это меганеэффективно. Свой отдельный магазин - это вообще на порядок выше посещаемость без "пыжился нагоняя трафик". Потом, у маркетплейсов много нюансов с возвратами - поломанные товары, неполные комплекты, гуляй нехочу за мой счёт. 50% возвратов уже не встаёт на полку обратно - либо пол комплекта клиент украл, либо сломано и возвращено. Не всё у маркетплейсов радужно.

Ответить
1

Это интересно, первый раз слышу о пределах) если все имеющиеся компании займут свои «пределы» к чему это приведёт в конечном итоге?

Ответить

Роскошный парфюмер

Натали
1

Все имеющиеся не могут занять "пределы". Допустим mini cooper - когда-то взял предел минимализма и элегантности, но теперь его обходят SMARTы и т.д. Пределы постоянно двигаются. Но заняв один (важный для клиента) вы получие большой профит. 

Ответить
1

Отличная статья!
Именно по этим принципам мы и готовим к старту (1 сентября 2021 года) наш стартап - "Клуб любителей бесплатной еды и выпивки".
Многие из читателей сайта VC были студентами ВУЗов и помнят ситуацию, когда хочется "посидеть с друзьями" или "встретиться с девушкой", а денег в кармане нет !
Поэтому без всяких "кастдевов" мы тихо и непрерывно готовим к старту наше детище, которое просто порвёт весь рынок пиццы, вина и пива осенью 2021 года !
Инновационная программа лояльности, которая позволит каждому студенту Москвы заказывать пиццу, бургеры, шашлык с вином и пивом без денег - вот что нужно десяткам тысяч клиентов в Москве !
Автору - респект и уважуха !
До встречи в сентябре 2021 года !

Ответить
0

А зарабатывать на чем будете?

Ответить
0

Некоторые заёмщики банков и МФО не хотят внимательно читать договор и бывают неприятно удивлены реальной процентной ставкой.
Некоторые клиенты программ лояльности не хотят читать "Пользовательское соглашение" и не понимают "откуда проект берёт деньги на подарки своим покупателям ?"
Отвечаю на ваш вопрос, Михаил:
- Зарабатывать проект будет на продаже пиццы, бургеров, шашлыков, пива и вина свои покупателям.

Ответить
1

то есть на брехне

Ответить
0

Инновационная программа лояльности, которая позволит каждому студенту Москвы заказывать пиццу, бургеры, шашлык с вином и пивом БЕЗ ДЕНЕГ

Зарабатывать проект будет на продаже пиццы, бургеров, шашлыков, пива и вина свои покупателям.

Правильно ли я понимаю что "банкет" за счет инвесторов?

Ответить
0

Где вы видели "инвесторов" ?
У нас нет инвесторов.
Есть поставщики продуктов и напитков, есть компания-платформа электронной коммерции, есть покупатели еды и выпивки.
Всё, больше никого нет.

Ответить
0

Будете кошмарить студентов и выбивать деньги за обед? )

Ответить
0

Разве кто-нибудь из коммерсантов может "кошмарить" своих покупателей в Москве в 2021 году?
Есть примеры?

Ответить
0

Не знаю, ждём вашу модель бесплатной еды и бухлишка для студентов.

Ответить
0

Кому интересно - пишите в личку.
(остальным придётся дождаться моей статьи в рублике "Трибуна")

Ответить

Роскошный парфюмер

1

Конечно, Макл Китон и Вик Енот - одно лицо 😐))) 

Ответить
1

Отличный материал, спасибо

Ответить
1

Автор молодчик, очень потно разжевывает.

Ответить
Читать все 32 комментария
Восточная Техника успешно автоматизирует процессы управления складами на базе решения Columbus-WMS
На конференции «B Word» Илон Маск в очередной раз поменял свою позицию по биткоину

В ходе конференции где также присутствовали Джек Дорси и Кэти Вуд, Маск отметил, что он является владельцем биткойнов не только через баланс Tesla и SpaceX, но и лично владеет биткойнами, эфиром и Dogecoin.

Социальная сеть для спортсменов

Возникла идея запустить приложение, социальную сеть в мире спорта. Создать огромное сообщество, состоящие из новичков и профи в различных видах спорта (фитнес, вело спорт, йога, бодибилдинг и т. д.). Люди смогут общаться, поддерживать друг-друга, делать публикации, запускать тренды, челенджи и т. д. В общем, запустить полноценную социальную сеть…

Как правильно касдевить зарубежный рынок? Топ 5 советов для стартапов

CustDev — обожаемый среди стартапов инструмент для поиска инсайтов и валидации продуктовых гипотез.

IPO Robinhood, Duolingo и Riskified

Мои скромные прогнозы и идеи по участию. Freedom Finance на этой неделе одобрило 3 IPO. Давайте их рассматривать по новой схеме.

Можно ли продолжать работать в той же компании после выгорания: история продакт-менеджера Тинькофф

В Тинькофф — 28 000 сотрудников, и у каждого своя история. Кто-то легко справляется с работой, и после всех задач спокойно отключается и идет отдыхать. Другим все может даваться труднее, даже сложно в уйти в отпуск — думает, «как я всё здесь брошу». Мы начинаем серию статей от лица наших сотрудников, которые делятся своим опытом: какие появлялись…

«Стартап-полка»: Самокат набирает производителей альтернативных продуктов

Онлайн-ритейлер Самокат совместно с Ассоциацией Производителей Альтернативных Пищевых Продуктов объявляют сбор заявок от инновационных производителей продуктов для участия в «стартап-полке» Самоката. Лучшие продукты попадут в постоянный ассортимент Самоката в раздел «Супермаркет» уже этой осенью.

Возможности, как в корпорации, а гибкость, как у стартапа. Что думают о своей работе сотрудники DiDi

Пять представителей российского офиса компании рассказали о корпоративной культуре, рабочем дне, языковом барьере, профессиональных вызовах.

Подделал картин на $21 млн, отсидел четыре года и живёт в Швейцарии: история фальсификатора Вольфганга Бельтракки Статьи редакции

По собственным заверениям, Бельтракки выдал за картины известных художников около 300 собственных и заработал по некоторым оценкам $45 млн. После разоблачения, суда и тюрьмы он — успешный художник, о котором сняли фильм.

Жизнь геймдева в Румынии: дешево, спокойно, по-домашнему. Стоит ли переезжать?

Григорий Соколов создавал игры в Game Garden и Mail.ru, а последние два года делает «взрослые» игры в Бухаресте, столице Румынии. С ним мы поговорили о том, почему здесь не бывает ностальгии по родине. Где найти работу и какие документы нужны. Почему машина сделает тебя королём. Где в Румынии можно найти тропики. И чем Бухарест бывает лучше Москвы.

null