{"id":13475,"url":"\/distributions\/13475\/click?bit=1&hash=d02bc673eeef140c065ecff57c60581e1072387cdb99484f3b963fcb612a6c69","title":"\u041a\u0430\u043a \u0438 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u043b\u0438\u0433\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u043a\u0440\u0438\u0437\u0438\u0441 ","buttonText":"","imageUuid":"","isPaidAndBannersEnabled":false}

Amazon или Wildberries — с чего начать торговлю на маркетплейсе?

Сегодня разберем популярный вопрос, который мне часто задают на консультациях — с какой площадки стоит начинать торговлю — Amazon или Wildberries? В этой статье я поделюсь своим опытом и разберу основные плюсы и минусы каждого варианта.

Почему я начал с Amazon

До того, как начать вообще знакомство с e-commerce, я 8 лет проработал в маркетинге и видеопродакшене. На тот момент я активно искал способы заработка в долларах, находясь в России, и наткнулся на рекламу вебинара по торговле на Amazon.

Естественно, я повелся, ведь на вебинаре обещали золотые горы и нереальную простоту торговли на площадке. Это оказалось совсем не так.

Кроме того, Amazon я выбрал еще и потому, что на тот момент (это был 2018 год) российские маркетплейсы не давали такой простоты входа – были очень жесткие условия, например, нельзя было уходить в SOLD OUT, иначе вам легко могли влепить штрафы.

Amazon же, наоборот, давал простые условия для входа. На Wildberries я пришел, когда площадка упростила барьеры входа.

Плюсы и минусы Amazon

Не буду расписывать вам золотые горы и сразу начну с минусов:

1. Большая конкуренция. Она же способствует развитию остальных минусов ниже.

2. Большой чек для входа: даже для самой простой модели продаж нужны вложения от $3000, для модели собственного бренда – от $15000.

3. Нереально много информации для изучения, а потому дорогое обучение (знания, конечно, помогут отбить вложения).

4. Очень жесткие правила и постоянные закручивание гаек. Вас легко могут «послать» и заблокировать на площадке без объяснения причин, просто потому что Amazon решит, что вы мошенник.

Но есть и плюсы:

1. Вы зарабатываете в долларах.

2. Вы можете продавать в больших объемах, чем на любой другой площадке.

3. Выше средний чек. Для среднего американца потратить $20-$30 на безделушку – вообще не проблема. К сожалению, в России среднего гражданина даже покупка в 300-400 рублей уже заставляет задуматься, но будем надеяться на лучшее.

4. Больше рынок. Amazon постоянно расширяет список стран присутствия, а потому вы можете продавать товар сразу в нескольких странах.

5. Ваш бренд имеет капитализацию – вы не только зарабатываете деньги каждый день и имеете какую-то маржу, но и можете продать свой бизнес. Спрос на хороший бренд Amazon превышает предложение. Лично знаком с кейсами, когда построенные за пару лет бренды с миллионном прибыли покупали за $4-5 миллионов.

Я всегда говорю, что выходить на Amazon в десятки раз сложнее, чем на любой другой маркетплейс. Объем знаний, который вам нужен, чтобы продавать, просто невероятный – по факту вы будете учиться все время, пока присутствуете на площадке.

Недостаточно один раз пройти курс или не быть «в тусовке» – ваши знания быстро устареют.

Источник: Unsplah

Плюсы и минусы Wildberries

В своих статьях я подробно разбирал каждый пункт: здесь написал о плюсах площадки, а здесь – о минусах. Давайте кратко все разберем.

Плюсы:

1. Меньше конкуренции. До сих пор остались ниши, в которых вы можете получить органические продажи. На Amazon это в принципе невозможно.

2. Меньший порог входа. Площадка находится только в начале своего пути, а потому зайти на нее проще, объем знаний нужен меньше, как и вложений.

3. Меньше волокиты с документами. С одной стороны это плохо, так как множество недобросовестных продавцов просто закупает всякий хлам с «Садовода» и продает на Wildberries, но с другой – для классного товара вам тоже не придется тратить время и деньги на сертификаты. Пока что.

В будущем, скорее всего, и Wildberries к этому придет, так что лучше готовиться заранее и регистрировать товарные знаки и бренд.

Документы на товар площадка у вас попросит только в случае жалобы от клиента или конкурентов в надзорные органы, но я пока встречал лишь единичные кейсы.

Минусы:

1.Абсолютно неработающая поддержка. Даже на Amazon, где в минуту регистрируется 155 новых продавцов, она работает лучше. Если Wildberries потерял ваш товар, то искать его не будут.

2. Задержки с выплатами.

3. Постоянные скидочные акции.

Какой маркетплейс проще?

Конечно, проще начинать с Wildberries. Здесь ниже порог входа, большая доля аудитории России и СНГ, а сама площадка пока не закручивает гайки. Эта площадка поможет вам разобраться в том, как вообще работает маркетплейс.

Источник: статья РБК

Работа на маркетплейсе – это нестандартная стратегия торговли, а потому будет непривычна новичкам и тем, кто привык к стандартной работе в продажах и не может перестроиться.

Маркетплейсы не для всех. Но если вы подстроитесь, наберетесь знаний и поймете, как все устроено, то вполне реально зарабатывать на обеих площадках немаленькие деньги.

Совсем новичкам я рекомендую просто идти и работать в e-commerce, чтобы получить начальные знания и подкопить стартовый капитал, благо из-за популярности этой сферы оплачивается она довольно хорошо.

Для тех, кто уже имеет опыт работы в e-comm и очень хочет узнавать новое, «пахать» и нервничать – я рекомендую Amazon.

А где торгуете вы – на Amazon, Wildberries или другом маркетплейсе? Поделитесь в комментариях своей самой жесткой ошибкой на старте продаж – давайте соберем коллекцию советов для новичков.

0
31 комментарий
Написать комментарий...
Анна Оботнина

Про WB добавлю из опыта ещё один значимый минус: многие торговцы страдают из-за большого объема ошибок сотрудников склада WB - вместо их товара, присылают совсем другой или пустые коробочки или мятую скомканную вещь.
Соответсвенно, покупатель, пишет претензии поставщику и минусует его рейтинг, а не рейтинг WB

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Про это я в другой статье рассказывал, спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Анна Оботнина

Спасибо вам

Ответить
Развернуть ветку
Максим Гомбоев

Я думал это покупательский терроризм. Типа подменили, а вещь катается по складам.

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Такое тоже может быть

Ответить
Развернуть ветку
Лукас Лойс
Естественно, я повелся, ведь на вебинаре обещали золотые горы и нереальную простоту торговли на площадке.

Есть такая штука – критическое мышление. Позволяет не вестись на всякую чухню с вебинаров и экономит вам десятки тысяч золота ежемесячно. Переведите мне 999 рублей на карту номер ХХХХ ХХХХ ХХХХ ХХХХ и расскажу вам как пользоваться критическим мышлением уже сегодня! Предложение ограничено, завтра цена вырастет

Ответить
Развернуть ветку
К М

"Когда смотрят на войну со стороны- все стратеги"

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Ну такой ты молодец)

Ответить
Развернуть ветку
Михаил Санду

Я торгую и на озон и на WB, из начально я работал только с озоном так как тогда на WB небыло возможно работать со своим складом, вообще я очень благодарен озона потому что я понял что на маркетплйсах можно заработать, я тогда еще работал по найму и торговля на МП было типо подработкой, сейчас у нас целая команда и работаем в основном на WB в озоне немного разочаровались слишком дорогой стал для нас из-за обработкой заказа но в целом если найти хорошую нишу неплохо и там, продавать на Амазоне для меня это соблазнительная затея но я ещё не готов но в планы есть, что скажите про eBay?

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Ебей скучный и слабо масштабируемый, но как начало в работе с США можно попробовать

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Zhivulin

eBay хорошо для разных редких вещей - collectibles например

Ответить
Развернуть ветку
Daniyar

чем торгуете?

Ответить
Развернуть ветку
Денис Демидов

Сейчас с WB со своего склада работаете? Доставка на них, или тоже сами?

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Kenig

3000$ для входа на Амазон???
Это что за цифры такие?
Расчеты можно?
Да вам для запуска 100к руб хватит. Да не горы золотые, но хоть будет понятно как работать с площадкой, а там уже по накатанной 

Ответить
Развернуть ветку
AeternaMens

1.5 килобакса на что хватит на Амазоне по-вашему? Дайте ваши расчёты 

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

С 3к более комфортно будет все таки
Любой серьезный форс мажор и ваши 100к испарятся

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Kenig

ну, так то да :) 
Ну а как без легкого риска!

Ответить
Развернуть ветку
К М

можно более развернуто для чего 3000$? и еще где взять информацию, поучиться для торговли на Амазон?

Ответить
Развернуть ветку
Anton Avachev

Живу в штатах, продаю на Amazon/eBay. На Амазон можно зайти и с бюджетом в $200, только зарабатывать будете три копейки в месяц. Формула заработка на Амазоне такова: около 15% чистыми в месяц от вложенных в товар средств. Это wholesale arbitrage, то есть вы продаёте чужие бренды: закупаете у дистрибьютеров/оптовиков и перепродаёте на Амазоне.
Собственный бренд на Амазоне сейчас это минимум $80000 вложений. За $15к только бренд разработаете и первую небольшую партию купите. На рекламу уже не хватит.

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Вас бросает из крайности в крайность, тут $200 там сразу $80к
Как раз что я написал это золотая середина
Конечно же, на PL чем больше, тем лучше
Но не все начинают закупки с многих тысяч единиц и не вкладывают в брендинг десятку

Ответить
Развернуть ветку
юрий с

Скорее всего очередная попытка стать гуру онлайн продаж. Никто вас этому не научит

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Спасибо за комментарий по теме!

Ответить
Развернуть ветку
Ник Галч

Николай! Подскажите пожалуйста, я всегда хотел знать, но не у кого было спросить, а при "гуглинге" слишком много воды. Как вообще возможно торговать в США и Европе на Амазоне, живя при этом в России и не покидая государства? Я просто не понимаю, как это работает. 

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Zhivulin

Товары все равно едут из Китая, принимает их в америке брокер, отправляет на склад Амазона или переправляет на преп-центр. Зачем вам физическое присутствие?

Ответить
Развернуть ветку
Ник Галч

Как интересно. Брокера же нужно оплачивать? Или это дела амазонка? 

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Zhivulin

Да, все нужно оплачивать, и брокера, и преп центр.
Так и в РФ так же?

Ответить
Развернуть ветку
К М

это если дропшипинг. А если товар свой из России?

Ответить
Развернуть ветку
Pavel Zhivulin

Из России везете на склад Амазон в штатах

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
GoodBuyer

Подскажите, пожалуйста, вот всегда было интересно. А в чём смысл учить других людей зарабатывать? По моему опыту все блоги/курсы по заработку начинают вести/продавать тогда, когда тема уже стала выжженной или не такой выгодной, когда уже все сливки сняты. Когда уже все домохозяйки знают, что надо идти торговать на WB, значит конец? Конец в плане, что уже сливки кто-то снял, а теперь только обычный тяжелый и не очень выгодный труд, суперприбылей уже не будет?

Ответить
Развернуть ветку
Николай Шапкин
Автор

Если вы ищите только суперприбыли, то может и не надо начинать вести бизнес

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Emilia

Про Амазон что-то слишком страшно написано. И чтобы не мучиться со складами - оптовый арбитраж (wholesale ) рулит.
И что я знаю наверняка - чистой интуицией тут не обойтись, нужна автоматизация, и доп функционал.
Для тех, кому такое будет на пользу, кидаю тулы, которые нежно люблю. Не тратьте ценное время на совершенное бесполезные товары, если можете сразу продавать классные продукты.
scanxscout.com/ru - тула для быстрого анализа товаров поставщика, чтобы найти самые маржинальные товары и
alpharepricer.com - быстрая смена товаров при изменении картины на амазоне.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 31 комментарий
null