Глава Hoff рассказал о планах после ухода IKEA — магазины выкупать не будут, но могут поработать с партнёрами шведов Статьи редакции
Основные тезисы из интервью гендиректора сети Максима Гришакова «Ведомостям».
- В июне 2022 года IKEA объявила, что продаст все четыре фабрики в России, а часть сотрудников сократит. Магазины при этом остаются «на паузе», но ритейлер распродаёт остатки со складов.
- Магазины IKEA и бренд купить нельзя, рассказал Гришаков. Но даже если завтра вся розница станет доступна для аренды, Hoff вряд ли бы «пошла и заключила договоры»: где-то и так присутствуют оба ритейлера, где-то слишком большие площади, где-то Hoff сможет открыться и без IKEA.
- С предложением о покупке производства пока никто не приходил, сама Hoff тоже пока не обращалсь к продавцу. Для ритейлера важна «комплементарность бизнеса», и покупать «просто “чтобы было”» компания не будет. Если будут площадки, которые смогут производить нужные Hoff товары с понятной себестоимостью, «можно будет поговорить».
Дело в том, что самая сильная сторона IKEA заключается в её глобальной централизации цепочки поставок. Какой-то компонент производится в одной стране, какой-то — в другой, и за счёт этого IKEA имеет очень хорошую себестоимость.
За это ей надо поаплодировать и отдать должное. У нас подход другой. У нас есть партнёрские (независимые от нас) производства мебели в России, мы согласовываем с ними ассортимент и закупаем.
- У Hoff сейчас нет дефицита, рассказал Гришаков. У компании много поставщиков, что позволяет делать «подстраховки», а около 85% продаваемых товаров производятся в России. Минимальный процент ассортимента выпускается в Китае, но поставки удалось наладить.
- К компании также обращались российские поставщики IKEA: со многими находятся «в конструктивном диалоге», с некоторыми уже подписаны контракты и вскоре начнутся поставки. «Поставщики, я так понимаю, пытаются перестроиться, делать отличные от IKEA товары для нас и других ритейлеров. Но этот процесс займёт какое-то время».
Вопрос — копировать или внедрять что-то, что делает конкурент, по идее, не должен быть связан с тем, ушёл бренд или нет. У Hoff было 13 лет, чтобы внедрить у себя то, что нам понравилось бы в IKEA или другом ритейлере, который является глобальным, но не работает в России. Поэтому я абсолютно не думаю, что нам нужно сейчас взять и построить IKEA. Это, скорее всего, не получится: у нас очень разные компании.
- Но если будут какие-то запросы на конкретные товары, компания будет их учитывать. Например, после приостановки работы IKEA покупатели просили зиплоки (герметичные пакеты), Hoff их нашёл и скоро начнёт продавать.
Карочи икеа сделала крутые процессы взаимодействия с фокусом на пользователя, подстраивая под него производство. А хофф просто хотят покупать-продавать и ниебаццо с этой пользовательской херней. Бизнес итак идет, конкурентов то нет)
Конкурентов нет - полно..... Мебельный бизнес в России - очень конкурентен, достаточно посмотреть сколько производителей мебели есть официально и сколько ещё маленьких гаражных производств....
У многих можно посмотреть перед покупкой? А приехать забрать и не ждать месяц? А можно без 100% предоплаты хз кому?
У многих можно посмотреть - полно многоэтажных ТЦ забитых мебель, полно мелких магазинов и полно компаний с производствами и выставочный и зала и...
Полно компаний делающих мебель по дизайну заказчика...
Приехать забрать - можно у любой компании штампующей ограниченный ассортимент одной и той же мебели...
Можно и без 100% предоплаты хз кому...
Но не понятно заявление Икея не хз кто - а остальные производители имеющие ИП или ООО - хз кто....
Воу, настоящий диванный аналитик!
Когда аргументов против нет - сразу пишут про диванных аналитиков...
Так вот только сегодня данный ДИВАННЫЙ аналитик прочитал про 400 магазинов мебели только от Дятьково... Представьте какие это обороты у 1-й компании...
А ещё Вы наверное пропустили, что я работаю в сфере отделки и декора помещений как бытовых, так и коммерческих и постоянно вижу и общаюсь на тему кто, что и где покупает и делает....
Комментарий недоступен
Это все не то.
Сравнивать икею/хофф с мебельными магазинами, это как сравнивать кресло и табурет. И то и другое выполняет похожую функцию, но друг другу они не конкуренты.
Бред не пишите.... Кухни сравните с кухнями, шкафы с шкафами, диваны с диванами...
Слушайте, хватит уже считать всем миром свой пузырь в котором живете. Икея - это в первую очередь супермаркет товаров для дома, а не фабрика кухонь. Когда приходишь в икею, можешь купить сразу все - от шкафов до салфеток, не шароебясь по городу в поисках каждого элемента
Купить сразу все - вопросов нет....
И это Вы считаете Икею своим пузырем в котором живёте, а я живу в реальном мире - и для меня открыт мир разнообразных брендов и производителей - ни чем не отличающиеся по качеству от икеи, а многие её превосходят и по качеству и по ассортименту...
А работая в сфере отделки помещений - я это вижу постоянно - разные бренды, товары, качество....
И все тут - молящиеся на Икею - в реале, не знают и малой доли того о чем рассуждают...
Вот если бы вы еще цены в качестве преимущества упомянули бы, я бы вас пруфы попросил.
А пока икея остается(оставалась) топ 1 ритейлером по ассортименту товаров с приемлемым временем поиска, качеством и ценой.
И хорошо, что вы работаете в отделее и знаете другие бренды - для вас это профессиональная необходимость.
Комментарий недоступен
Как бывший пользователь гаражных диванов настоятельно оные не рекомендую))
А у меня полно других хороших примеров от гаражников, которые ушли из компаний по производству мебели и открыли свои мелкие производства...
И в зависимости от специализации делают отличную мебель...